А Унікальна торгова пропозиція (USP) це унікальна торгова точка або слоган, який відрізняє продукт або послугу від конкурентів. USP може включати такі слова, як «найнижча вартість», «найвища якість» або «перший в історії», що вказує клієнтам на те, що ваш продукт або послуга має, чого немає у ваших конкурентів.
Використання USP – це чудово маркетинг інструмент для позиціонування та продажу вашого продукту. Деякі експерти з маркетингу йдуть ще далі та вважають, що якщо ви не зможете точно визначити, що робить ваш бізнес унікальним у світі однорідних конкурентів, ви не зможете ефективно націлити свої продажі.
Надійний USP забезпечує міцну основу для диференціації вашого продукту та надання вам переваги над конкурентами. Ці відомі USP добре спрацювали для успішного просування продуктів і послуг.
Avis
Ми номер два. Ми стараємось більше.
Цей USP робить фантастичну роботу, перетворюючи недолік на користь. Довгий час Avis була другою за величиною компанією з прокату автомобілів після Hertz. Насправді Ейвіс намагався просто втриматися на плаву.
У рамках повної зміни іміджу компанія Avis найняла відоме рекламне агентство Doyle Dane Bernbach для створення нової рекламної кампанії. Кампанія була настільки успішною, що лише за чотири роки частка ринку Avis зросла з 11% до 35%.
Корпорація FedEx
Коли це абсолютно, позитивно має бути там протягом ночі.
FedEx більше не використовує цей слоган, але поки він був чинним, він був ідеальним прикладом переконливого слогану. Коротко кажучи, компанія FedEx змогла передати повідомлення про те, що вона гарантує, що доставить вашу посилку вчасно. FedEx замінив його гаслом «Світ вчасно», який є нечітким і не містить USP.
Mars, Incorporated
Молочний шоколад тане в роті, а не в руці.
Слоган M&M's є прикладом того, як навіть досить незвичний USP може бути помітним і переконливим. Хто міг би подумати про те, що продукт не тане, якщо його тримати? Марс зробив, і це спрацювало для них дуже добре.
Де Бірс
Діамант назавжди.
Є причина, чому цей слоган існує з 1948 року і використовується досі. Слоган вказує на те, що діамант, який практично не розбивається, буде вічним і, отже, символізує невмирущу та вічну любов. У результаті діаманти стали майже неминучим вибором для обручок.
Не дивно, що журнал «Advertising Age» назвав цей слоган найкращим рекламним слоганом 20 століття. Як не дивно, алмази не така вже й рідкість. Проте групи, які контролюють більшість алмазних копалень у світі, були обережні, дозволяючи видобувати лише невеликі партії нового каміння, створюючи штучний дефіцит.
Піца Доміно
Ви отримуєте свіжу гарячу піцу з доставкою до дверей за 30 хвилин або менше або безкоштовно.
Хоча це трохи довго і багатослівно, це чудовий USP, оскільки він абсолютно прозорий і по суті. Умови настільки чіткі, що клієнт знає, що він може дотримати компанію своєї обіцянки. На жаль, Domino's більше не пропонує цю угоду, оскільки це призвело до багатьох аварій, спричинених кур’єрами, які намагалися подолати свій 30-хвилинний ліміт. Цей слоган є чудовим прикладом того, чому це погана ідея надмірні обіцянки та недопоставки.
Geico
15 хвилин можуть заощадити 15% на страхуванні автомобіля
Цей помітний слоган дає клієнтам зрозуміти, що вони можуть заощадити гроші на страхуванні автомобіля, не витрачаючи багато часу на переговори про нижчу ставку чи пошуки кращої пропозиції. Крім того, у компанії є привабливий значок — швидкий гекон, — якого легко запам’ятати, оскільки він звучить як Geico та символізує швидке обслуговування.
