Згідно з даними, витрати на корпоративне спонсорство в 2018 році сягнуть 24,2 мільярда доларів США в Північній Америці та 65,8 мільярда доларів США в усьому світі. прогнози IEG, організація, яка відстежує спонсорську діяльність. Це означає збільшення на 4,5 відсотка в Північній Америці та на 4,9 відсотка в усьому світі, якщо прогнози будуть виконані.
Ці цифри в доларах і прогнозоване зростання означають, що для некомерційних організацій, які покладаються на корпоративне спонсорство, є можливості. Завдання полягає в тому, щоб переконати тих, хто спонсорує, що ваша організація може бути для них цінним діловим партнером.
Хороші некомерційні спонсорські партнери розуміють, що це комерційна угода, а не пожертвування. Вони також знають, що навички отримання корпоративного спонсорства відрізняються від тих, які застосовуються у повсякденному зборі коштів.
Чому компанії спонсорують благодійні заходи
Знання того, що спонукає компанії залучатися до благодійних організацій, як спонсорів або маркетингових партнерів, може допомогти вам спланувати свій підхід до них. Є багато бізнес-вигод від спонсорства, але ось найпоширеніші:
- Залучення клієнтів до бренду та збереження їх інтересу
- Виділення бренду компанії серед брендів конкурентів
- Зміна або зміцнення іміджу бренду шляхом його гуманізації
- Підвищення впізнаваності та видимості компанії або продукту
- Залучення клієнтів до роздрібного магазину або певного товару
- Демонстрація відповідальності громади або корпоративної соціальної відповідальності
- Більше залучення до спільноти
- Зміцнення довіри до компанії та інформування громадськості про її продукти та послуги
- Переконання громадськості спробувати новий продукт або продемонструвати новий продукт чи послугу
- Розваги ключових клієнтів під час спонсорства культурних чи спортивних заходів
- Орієнтація на певну демографічну групу
- Набір, утримання або мотивація співробітників
- Виховання талантів і навчання нових навичок співробітників
Залучення корпоративного інтересу
Патрісія Мартін, автор «Стало можливим завдяки успіху завдяки спонсорству» багато писав про те, як благодійні організації можуть розвивати навички, ставлення та знання, які полегшують роботу з корпоративними спонсорами.
Мартін, фахівець зі встановлення зв’язків між некомерційними та бізнесовими організаціями, каже, що некомерційні організації мають виявляти щирий інтерес до співпраці зі спонсором, оскільки вони знають, що партнерство принесе користь обом організаціям. Їм також потрібна впевненість у тому, що вони можуть запропонувати спонсору значні маркетингові інвестиції.
Недостатньо продати своє місія до корпорації. Мартін каже, що некомерційні організації повинні оцінювати свої пропозиції відповідно до їх рекламної цінності. Спонсори повинні мати можливість бачити комерційні можливості події, справи чи організації.
Некомерційні організації не часто думають про «позиціонування», але це велика частина маркетингу. Поміркуйте, як ваша організація порівнюється з подібними у вашому регіоні. Як ви можете заявити про себе як про найкращу некомерційну організацію для організації цього заходу чи проведення певної програми? Вам не потрібно принижувати своїх конкурентів, але, порівнюючи себе з ними, ви можете придумати аргументи для вашої корпоративної мети. Можливо, ви зможете створити власну унікальну торгову пропозицію.
Також важливо дивитися на корпорацію та її співробітників. Наприклад, чи працюють там люди, які були б для вас природними союзниками? Наприклад, чи є сильний акцент на сімейних цінностях або жіночій групі в компанії? Ваша сильна сторона полягає в цих областях? Ви можете зв’язатися з цією конкретною групою та знайти людей, які захищатимуть вас.
Перевірка реальності
Щоб дізнатися, чи готова ваша організація до корпоративного спонсора, Мартін пропонує цей контрольний список:
- Чи підтримуєте ви зв’язок зі своїми підписниками через електронну пошту, веб-сайт, події, інформаційні бюлетені, соціальні мережі чи рекламу? Багато великих некомерційних організацій мають усе це. Однак, якщо ваша невелика неприбуткова організація, ви все ще може конкурувати у вашій місцевій громаді.
- Що ви знаєте про свою демографію? Чи знаєте ви, хто займається вашою справою і чому? Де вони живуть? Як далеко вони їздять? Вони постійні користувачі, донори, волонтери? Це молоді сім'ї, порожні гнізда чи підлітки?
- Чи працювали ви раніше з корпоративними спонсорами? Чи є у вас відгуки керівників компаній про цінність вашої організації? Чи показуєте ви їх у прес-пакетах чи інших маркетингових матеріалах?
- Яке ваше конкурентне середовище? Чи інші організації, схожі на вашу, отримують корпоративне спонсорство?
- Вам захочеться зустрітися віч-на-віч із кількома потенційними клієнтами. Спочатку створіть список компаній, головний офіс яких знаходиться у вашому регіоні. Що вони виробляють і кому продають? Чи можливі перехресні реклами з існуючим спонсором?
- Чи є ви членом громадських організацій, щоб ви могли зрозуміти та спілкуватися з бізнес-спільнотою?
- Це ваш організація підприємницька? Чи вітаються нові ідеї та чи отримують вони уважний розгляд? Чи організовували ви іншу комерційну чи прибуткову діяльність за останні п’ять років?
