Ті, хто вирішив виставляти себе консультантами з нерухомості, зазвичай налаштовують свою практику на:
- Пропонувати послуги по меню покупцям і продавцям погодинно
- Упакуйте послуги в пакети за попередньою ціною відповідно до потреб клієнтів
- Пропонувати допоміжні послуги, такі як допомога в спорах щодо податку на майно, ринкова оцінка для страхування тощо
Чим це корисно для споживача?
Споживач отримує велику гнучкість у виборі лише тих послуг, які йому потрібні. Якщо покупець або продавець вважає, що вони здатні взяти на себе деякі з пов’язаних завдань з показом власності, переговорів щодо контракту чи будь-чого іншого, вони можуть вибрати платити консультанту з нерухомості лише за ті послуги, які їм потрібні.
Це може заощадити покупцеві чи продавцю значні гроші, оскільки справжній консультант не працює безкоштовно, як-от безкоштовні CMA, безкоштовні покази покупцям тощо. Це означає, що продавці можуть отримати нижчу комісійну комісію, а покупці можуть отримати кредити/знижки, якщо вони заплатили за послуги, надані до закриття.
Чим це корисно для консультанта з нерухомості?
Справжній консультант з нерухомості отримає гроші за всю свою роботу. Вони не рекламують себе, надаючи такі послуги, як CMA, залучаючи покупців для перегляду нерухомості тощо.
Консультування з питань нерухомості також може відкрити нові джерела доходу, наприклад допомогти власникам будинків оспорювати майно податкову оцінку, оцінити свій будинок для продажу як FSBO або допомогти FSBO закритися, коли вони мають покупець.
Ще одне нове джерело бізнесу для консультантів з нерухомості працює з інвесторами. Це кмітливі покупці та продавці, які скористаються методом економії операційних витрат і підвищення рентабельності інвестицій.
Як це працює для продавця?
Продавець може вибрати консультаційну модель і сплатити частину комісій за лістинг. Це компенсація, яка не підлягає відшкодуванню, для професіонала з нерухомості за виконання всіх завдань із попереднього розміщення списку, які були б виконані даремно, якщо термін дії оголошення закінчився непроданим:
- Отримання a порівняльний аналіз ринку та допомога в ціноутворенні
- Підготовка та розміщення фотографій та віртуальних турів онлайн
- Майже все, що зроблено в налаштуваннях лістингу, ніколи не отримує компенсації, якщо не продається
Після попередньої оплати послуг продавці можуть оплачувати погодинну або пакетну ціну за послуги з укладання контракту та закриття.
Як це працює для покупців?
Якщо покупець, особливо інвестор, який здійснює багато транзакцій, хоче заощадити гроші на купівлі нерухомості, він може вибрати консультаційну модель. Це надасть їм доступ до таких варіантів, як:
- Погодинна оплата за показ нерухомості
- Знайдіть їх власність без сторонньої допомоги
- Платіть консультанту погодинно за транзакційні послуги
При такому підході консультант отримує оплату за весь свій час/роботу, а покупець може заощадити. Якщо платити по ходу, покупцеві буде зараховано/скинуто всю комісію зі сторони покупця під час закриття, оскільки вони вже заплатили за свої послуги.
Логіка консультування з питань нерухомості
Використовуйте підхід професіонала, який має цінність таблиця в операціях з нерухомістю, консультант з нерухомості може структурувати свою практику так само, як це зробили б адвокат або бухгалтер.
Ми віддаємо стільки свого часу та досвіду у цій галузі як маркетингова стратегія. Скільки безкоштовних CMA ви зробили? Скільки газу та скільки годин ви витратили даремно показ покупців властивостей і ніколи не доходить до транзакції?
Ми працюємо на випадок безконтрольно. Що це означає? Хоча багато юристів візьмуть справу на непередбачені обставини з оплатою лише в разі перемоги, вони мають право розглянути справу та прийняти рішення на основі її сили та ймовірності виграшу. З іншого боку, ми здійснюємо безкоштовні відвідування та оцінку будинків лише заради привілею конкурувати для лістингу з багатьма іншими агентами. Занадто багато з них є марними зусиллями. Ми також працюватимемо з покупцями, які, можливо, не так серйозно ставляться до покупки, як вони нам кажуть. Принаймні адвокат знає, що її клієнт хоче звернутися до суду та виграти.
Цілком логічно надати вашому клієнту, покупцеві чи продавцю можливість розділити наш ризик і відповідно заощадити гроші. Якщо покупець або продавець платить погодинно, щоб ми відібрали їх від контракту до закриття, і угода провалюється на перевірках, консультант з нерухомості все одно отримує гроші за час до точки припинення. Логічно, що наш клієнт має певний стимул бути відвертим у розкритті інформації та бажати, щоб угода була завершена.
Крім того, завжди є щасливий консультант, який отримує гроші за весь свій час і досвід, віддаючи мало або нічого, і насолоджуючись способом життя, який відповідає їхнім знанням і здібностям.
Чому консалтинг у сфері нерухомості не набирає популярності?
Просто покупці досі не розуміють, що вони платять за ті послуги, які вони зараз отримують за чинною системою комісії. Вони бачать лише те, що гроші йдуть під час транзакції, яка може вибухнути, і їм доведеться починати спочатку.
