Якщо ви професіонал електронної комерції, який не жив під каменем, вас мучать SEO проти SEM дебати. SEO, як і SEM, — це терміни, які можуть означати різні речі для різних людей. Тож дозвольте мені пояснити, що я маю на увазі під цими термінами. Ні в якому разі не очікується, що ці визначення будуть вичерпними, але вони служать меті точності та простоти.
SEO
Діяльність, яку ви виконуєте на своєму веб-сайті, як-от підтримка певної щільності ключових слів, або на інших веб-сайтах, як-от Побудова посилань з метою підвищення рейтингу на сторінках результатів пошукової системи називається оптимізацією пошукової системи (SEO).
SEM
Плата пошуковим системам за надсилання кваліфікованого трафіку вам, ймовірно, за допомогою механізму оплати за клік, і є пошуковим маркетингом (SEM).
Можна легко стверджувати, що SEM набагато ширше, ніж те, що я щойно описав, і фактично включає практику SEO. Щоб ми могли прийти до певних висновків, я відділяю пошукову оптимізацію від інших видів діяльності в пошуковій системі.
Який з них кращий для компаній електронної комерції?
Якби я міг якось переконливо відповісти на це запитання "цей", я був би одним із найбільш затребуваних маркетологів електронної комерції. Як і очікувалося, відповідь скоріше "залежить". Я знаю, що це звучить безкорисно, але не хвилюйтеся, це стане краще.
SEO краще, тому що...
- ви витрачаєте ресурси один раз і отримуєте вигоди вічно.
- коли ви досягнете успіху в пошуковій системі пошукових систем, це стане величезною конкурентною перевагою, яку непросто відтворити за короткий період.
- Веб-сайти електронної комерції, як правило, мають низьку якість SEO. У результаті навіть невеликі зусилля можуть принести значні плоди.
- користувачі, які можуть відрізнити звичайні результати від оголошень, зазвичай вважають звичайні результати більш достовірними.
- Очікується, що в довгостроковій перспективі вартість одного відвідувача становитиме невелику частку від того, що ви заплатите за кампанії SEM.
- у деяких галузях витрати на SEM виявилися непомірно дорогими.
SEM краще, тому що...
- Кампанії SEM починають давати результати миттєво, тоді як SEO може зайняти місяці.
- ви точно знаєте, за що платите, і можете виміряти рентабельність інвестицій (ROI).
- ваші витрати на SEM раптово не стануть нульовими, коли пошукові системи, такі як Google, налаштують свій алгоритм
- досягнувши виграшної формули, ви зможете з великою легкістю продовжувати розширювати свою стратегію SEM.
- це під вашим контролем і не залежить від примх пари Стенфордських докторів наук та їхніх друзів.
- Більшість компаній електронної комерції відзначають, що в розрахунку на відвідувача трафік PPC конвертується краще, ніж трафік звичайного пошуку.
- ви можете контролювати, як обробляються назва вашого бренду та інші атрибути.
Який із них найкращий?
Переваги та недоліки, виявлені в наведених вище списках, переконливі. Очевидно, що підприємства електронної комерції не можуть повністю ігнорувати ні SEO, ні SEM. Ось деякі висновки, які ви можете зробити:
- Якщо ваш веб-сайт електронної комерції новий, ви не можете дочекатися успіху SEO. Отже, більшу частину ваших ресурсів, скажімо, 90%, слід витрачати на SEM-вправи, а решта 10% – на SEO.
- З плином часу, і ви досягнете певного успіху в SEO, ви можете поступово збільшувати розподіл ресурсів для SEO.
- З огляду на те, що завжди знайдеться те, що ви захочете просувати «прямо зараз», вам доведеться завжди покладатися на платний трафік. У довгостроковій перспективі ви можете сподіватися стабілізуватися на рівні 50-50 витрат на SEO та SEM.
Слово застереження
Легко застрягти в підході лише SEM, оскільки це те, що спочатку приносить плоди. Але незабаром ціна за клік може зрости до рівня, який ваш бізнес, можливо, не зможе витримати. Тож добре будувати свою органічну ногу. Крім того, пошукова оптимізація стає мішенню, що дратує. Подумайте про використання контент-маркетингу як підходу до SEO. Безумовно, здається, що контент-маркетингу залишилося багато часу.
