Продаж товарів поштою або по каталогу є привабливим способом почати роздрібний бізнес з дому без необхідності a розташування вітрини. Іноді його називають каталожним бізнесом, оскільки вам потрібен каталог, щоб рекламувати ваші продукти клієнтам, дуже мало роздрібних продавців йдуть цим шляхом у наші дні. З появою роздрібної торгівлі онлайн роздрібні торговці, які використовують замовлення поштою або продажі за каталогом, роблять це як частину загальної багатоканальної стратегії.
Читайте далі, щоб дізнатися про деякі переваги та недоліки використання продажу за каталогом і поштою для розповсюдження ваших продуктів.
Переваги
Основна перевага продажу за каталогами — можливість охопити сотні тисяч читачів лише за одну розсилку. Це значно збільшує контакт роздрібних торговців з потенційними покупцями.
При продажу поштою каталог, по суті, є вашим «магазином», а копія — продавцем. Замість того, щоб чекати, поки клієнт прийде до вас, ваш каталог пишеться, розробляється та розсилається спеціально для певної цільової демографічної групи. Для цього потрібно, щоб ви писали
Щоб зменшити кількість ризиків і витрат, каталог може розвиватися повільно. Це дозволяє роздрібним торговцям зосередитися намаркетинг невелику кількість товарів на початку, а потім нехай каталог розвивається в міру залучення нових клієнтів. Оскільки оплата здійснюється наперед, роздрібним торговцям може не знадобитися зберігати товари та прив’язувати їх грошовий потік.
Крім того, ви хочете контролювати свої витрати на рекламу. Використовуйте цільові та контрольовані розсилки. Не намагайтеся закрити ринок. Це дорога пропозиція, яка практично не приносить реального прибутку від інвестицій. А оскільки ви витрачаєте всі свої гроші на погану рекламу, ваші гроші також виснажуються. Подумайте про це таким чином. Ви можете розмістити рекламний щит на стадіоні з рекламою свого магазину. Але якби лише 20% людей на стадіоні коли-небудь купували у вас, ви просто заплатили набагато більше грошей, ніж вам потрібно. З іншого боку, якби ви доставили каталог саме тим клієнтам на стадіоні, які б з вами робили покупки, ваша рентабельність інвестицій значно зросла б. Коштував би дорожче, але не так дорого, як білборд.
Недоліки
Подібно до продажу в Інтернеті, роздрібні продавці, які здійснюють замовлення поштою, повинні працювати більше, ніж звичайні магазини, щоб створити довіру та лояльність клієнтів.
Продаж через каталоги дійсно пов’язаний із значними початковими витратами. Окрім створення каталогу, роздрібні торговці повинні придбати списки потенційних клієнтів, щоб створити нові продажі. Низька кількість відповідей і високі поштові витрати також можуть перешкодити роздрібному продавцю надсилати додаткові листи.
Роздрібні продавці, які здійснюють замовлення поштою, не можуть легко змінювати ціни відповідно до ринкових умов. Копія продукту має бути написана надзвичайно добре, оскільки вона є єдиним спонуканням клієнта придбати продукт.
Нарешті, з кожним днем все більше й більше роздрібних продавців, які працюють лише в Інтернеті, дізнаються про силу наявності місця, де клієнти можуть спробувати продукти перед покупкою. Коли ви конкуруєте з магазинами, які мають цегляну та мінометну присутність, тоді ви перебуваєте в невигідному становищі. Клієнти можуть спробувати там, перш ніж купити. Часто це означає, що вашою єдиною конкурентною перевагою є ціна, яка, як ми всі знаємо, не є перевагою, а лише швидким шляхом до бідного будинку.
