Заснована в 1973 році франшиза RE/MAX нараховує понад 120 000 агентів по всьому світу в більш ніж 100 територіях і країнах станом на 2019 рік. Її назвали першою франшизою нерухомості та 15-ю найкращою франшиза в цілому в опитуванні Franchise Times у 2019 році.
Що робить RE/MAX таким успішним? Початкова передумова RE/MAX полягала в тому, щоб надати агентам максимальну свободу ведення свого бізнесу та виплачувати їм 100% їхніх комісійних. Агенти оплачуватимуть свої офісні витрати за допомогою «комісії за офіс» і оплачуватимуть власні маркетингові витрати. Відтоді все трохи змінилося, але франшиза все ще процвітає.
Залучайте найкращих і найдосвідченіших
Створюючи модель, максимально наближену до повністю автономного бізнесу, RE/MAX хотів залучити більш досвідченого агента. Витрати на офісне приміщення, телефони, копії, маркетинг тощо покладаються на агент, тому ті, хто має досвід і фінансову стабільність, швидше за все, приєднаються до нього франшиза.
Яка плата агенту?
Агенти більше не отримують 100% своїх комісійних; тепер він становить 95% із 5% комісії за корпоративний маркетинг. Це оплачує національну рекламу та національну пошукову систему підключення IDX, яка має на меті зробити всі списки в країні доступними на національному корпоративному веб-сайті.
Багато брокерів RE/MAX пропонують розділені налаштування, намагаючись залучити більше агентів, багато з яких можуть боятися щомісячних накладних витрат до того, як вони будуть засновані. Нові агенти зазвичай отримують нижчий розподіл 60/40, поки не досягнуть $23 000 комісійних. Після цього вони переходять до розподілу 95/5 на решту року. Інші варіанти комісії можуть включати розподіл 70/30 або 80/20, доки агенти не досягнуть $23 000 комісії, а потім вони переходять до розподілу 95/5.
Які комісії за франшизу?
Франшизи мають значні комісії, і в RE/MAX вони включають, але не обмежуються комісією за управління в розмірі 138 доларів США на місяць за асоційованого співробітника, щорічні внески в розмірі 410 доларів США на одного співробітника, плата за просування по службі в розмірі 131 долар США на місяць на одного співробітника, плата за використання повітряної кулі та плата за поновлення.
Початковий франчайзингові інвестиції оцінюється від 38 000 до 219 000 доларів США, включаючи витрати на облаштування офісу, інвентар та витратні матеріали, вивіски та інші витрати на відкриття, більшість з яких може визначити та контролювати франчайзі. Для франшизи потрібна ліквідна готівка в розмірі 35 000 доларів США, але вона пропонує власне фінансування початкової франчайзингової комісії, яка може становити від 17 500 до 35 000 доларів США.
Комісії за офіси та послуги, які агент і брокер визначають на основі вимог до площі та послуг, можуть обговорюватися.
Індивідуальність і конкуренція слідують за незалежністю
Уявіть групу незалежних бухгалтерів або адвокатів, які ділять простір в офісному комплексі з фінансових причин, доступу до клієнтів і маркетингових цілей. Окрім спільної офісної структури, вони є конкурентами, а не частиною соціальної чи спільної офісної культури.
Офіс RE/MAX безсумнівно відчуває те відчуття спільності, але окремості групи бізнесменів, які займаються своєю справою по-своєму, але є певна ідентифікація з франшизою та загальне ставлення до співпраці Ну.
