Приблизно кожен тринадцятий дорослий (18+) брав участь принаймні в одній із багаторівневих маркетингових (MLM) — іноді називаються прямими продажами або мережевим маркетингом — організація протягом усього терміну їх існування, відповідно до AARP фундамент. Але чи справді ці люди заробляють гроші, займаючись багаторівневим маркетингом? Яка реальна ймовірність успіху MLM?
Джон М. Тейлор, доктор філософії, засновник Consumer Awareness Institute, вирішив відповісти на ці запитання, провівши комплексне дослідження та аналіз планів компенсації понад 400 MLM компанії. Він зібрав свої висновки в електронній книзі 2011 року «Аргументи (за і) проти багаторівневого маркетингу", яку можна знайти на веб-сайті Федеральної торгової комісії.
Зовсім недавно, фонд AARP провів дослідження, яке досліджує мислення, очікування та досвід учасників MLM, і опублікував результати у звіті під назвою "Багаторівневий маркетинг: дослідження, ризики та винагороди."
Обидва дослідження свідчать про те, що, незважаючи на те, що MLM-організації можуть досягти успіху, це не є поширеним явищем.
Показники успіху та вибуття з MLM
Дослідження AARP Foundation показало, що 44% учасників кинули навчання після того, як вони працювали в МЛМ менше одного року. Дослідження Тейлора показують подібні цифри та дещо глибше розглядають рівень відсіву:
- Мінімум 50% представників MLM кидають навчання на першому курсі.
- Мінімум 90% представників залишають протягом п'яти років.
- До 10-го року тільки ті, хто перебуває на вершині або близько до неї, не вибули, тобто щонайменше 95% представників вибули.
Ці цифри не віщують нічого доброго, якщо порівнювати їх із середнім рівнем невдач малого бізнесу. За даними Адміністрації малого бізнесу США, близько 20% малих підприємств не працюють більше року, приблизно 50% з них працюють п’ять років або довше, а приблизно третина – більше 10 років.
Близько двох третин учасників дослідження MLM, проведеного The AARP Foundation, сказали, що вони не приєдналися б до тієї ж компанії MLM, знаючи те, що вони знають зараз.
Через низькі показники успіху та інші критерії МЛМ-бізнес не відповідає вимогам Позики SBA або інші програми фінансування та допомоги малому бізнесу.
Інвестиції в MLM
Тейлор досліджував інвестиції, необхідні для запуску ефективної кампанії з розбудови бізнесу MLM, орієнтований на підбір персоналу, або компанія, яка пропонує компенсацію за наймання команди «нижнього рівня» на додаток до продаж товару.
Він оцінює щонайменше 25 000 доларів у загальних витратах, які включають заохочення, продукти, телефон, Інтернет, подарунки, комп’ютерні матеріали, рекламу та подорожі. Щоб отримати цю цифру, він приєднався до компанії, орієнтованої на підбір персоналу, і працював повний робочий день у бізнесі протягом року. Він робив усе, що від нього просили, від покупки щомісячних навчальних продуктів до відвідування конференцій.
Якщо ви вирішите приєднатися до МЛМ, ставтеся до цього як до законного бізнесу, навіть якщо це для вас побічний бізнес. Багатьом представникам важко, тому що вони цього не роблять. Якщо ви не продаєте, не продаєте та не займаєтеся діяльністю, яка приносить гроші на постійній основі, ваш бізнес, швидше за все, зазнає краху.
Сьогодні ці витрати значно скоротилися. Інтернет, онлайн-навчання, міжміські та/або послуги мобільного зв’язку за фіксованою ставкою та безкоштовний і доступний онлайн-маркетинг зробили створення будь-якого бізнесу, в тому числі MLM, набагато доступнішим.
У нещодавньому дослідженні AARP Foundation 66% учасників MLM інвестували менше 1000 доларів США в інвентар, навчання та матеріали, поки вони були в MLM-організації, 24% витратили від 1000 до 4999 доларів США, а 11% заплатили 5000 доларів США або більше, тоді як 23% не пам’ятають, скільки вони інвестовано. Лише чотири людини повідомили, що витратили понад 50 000 доларів.
Заробіток в MLM
Чи справді можна заробляти гроші в MLM? Коротка відповідь: так, але насправді лише незначний відсоток представників усвідомлює високі прибутки, які рекламуються в рекламних матеріалах MLM та на зустрічах. Деякі люди взагалі не заробляють грошей, а деякі люди фактично втрачають гроші.
Фонд AARP виявив, що лише близько 25% опитаних отримали прибуток від MLM, 27% були беззбитковими, а близько половини з них втратили гроші. З прибуткового кварталу:
- 14% заробили менше 5000 доларів
- 6% заробили від 5000 до 9999 доларів
- 3% заробили від 10 000 до 24 999 доларів США
- 3% заробили $25 000 або більше
- 0,05% заробили $100 000 або більше
Фонд AARP виявив, що лише 40% учасників MLM отримали копію звіту про доходи компанії. З учасників, які отримали його, 16% вважали, що він «дуже точний», 50% вважали, що він «досить точний», 24% вважали, що він «досить точний».
неточний", а 9% відсотків повідомили, що це "зовсім неточно".
Тейлор дійшов більш похмурого висновку зі свого дослідження: «В середньому один з 545, ймовірно, отримав прибуток. після вирахування витрат, і 997 із 1000 осіб, залучених до MLM, втрачають гроші (не враховуючи час інвестовано)."
Не всі МЛМ однакові
Якщо ви все ще думаєте приєднатися до MLM, то дуже важливо ретельно дослідити компанію та продукти, щоб переконатися, що це не шахрайство. Ви також повинні бути впевнені, що це продукт і система, які ви можете рекламувати.
Є багато однорівневих маркетингових компаній, які продають продукти без компоненту рекрутингу, де ймовірність отримання прибутку набагато вища, ніж у типовій статистиці MLM. Це пояснюється тим, що винагорода приходить виключно через продаж продукції — без нижніх ліній, мінімумів чи тактик найму. Крім того, деякі MLM-компанії зосереджені на продуктах і мають плани компенсації, розроблені навколо продажів продуктів.
Проведіть дослідження. Люди роблять багато помилки при вході в світ MLM. Деякі не досліджують компанію чи продукт. Інші не читають договір, який підписують. Багато новачків покладаються на інформацію, надану їхнім спонсором. Зібрання всіх деталей і прочитання всього дрібного шрифту перед тим, як приєднатися до MLM, допоможе вам налаштуватися на успіх.
