Що таке потенційні ринки?

Потенційний ринок – це та частина ринку, яку ви можете захопити в майбутньому. Це клієнти, яких у вас зараз немає, але які ви можете залучити.

Дізнайтеся, як визначити цих потенційних нових клієнтів і дії, щоб їх залучити.

Що таке потенційний ринок?

Ваш потенційний ринок включає демографічні групи які зараз не є вашими клієнтами, але можуть стати клієнтами в майбутньому. Вони можуть стати вашими клієнтами, оскільки ви розширюєте доступні продукти чи послуги або починаєте продавати свої поточні продукти та послуги по-новому та новим групам покупців.

Як працюють потенційні ринки

Потенційні ринки є важливою частиною a майбутнє зростання бізнесу. Кожен бізнес має набір цільових клієнтів які складають його частку доступного ринку. Хоча ви можете продовжувати продавати цим клієнтам у майбутньому, один із найкращих способів розвитку вашого бізнесу — визначити потенційні ринки, на які ви можете почати орієнтуватися.

Потенційні ринки дозволяють:

• Забезпечте майбутнє свого бізнесу, знайшовши нових клієнтів.
• Думайте заздалегідь про шляхи розвитку та змін вашого бізнесу.
• Покажіть потенціал свого бізнесу інвесторам або співробітникам.
• Збільште свій дохід.
• Створіть план Б, який витримає зміни в економіці чи ринку.

Типи потенційних ринків

Потенційні ринки мають одну з трьох форм:

• Нові продукти, які ви продаєте своїм поточним клієнтам.
• Нові продукти, які ви продаєте новим клієнтам.
• Поточні продукти, які ви продаєте новим клієнтам.

Щоб визначити ваші нові потенційні ринки, розгляньте кожну цільову демографію, якій ви зараз продаєте, а також ті, на які ви ще не націлилися. Визначте, що у них спільного, нові віхи, з якими вони зустрінуться у своєму житті, які вплинуть на їхні моделі купівлі, і де вони збігаються або розходяться з вашими поточними клієнтами.Запитайте себе:

• Які ще продукти зараз потрібні моїм клієнтам?
• Які супутні товари їм знадобляться в майбутньому?
• Хто ще міг би скористатися продуктами, які я зараз продаю?
• Яку демографічну інформацію ця нова група має спільного з моїми поточними клієнтами?
• Яку демографічну інформацію ця нова група має спільного одна з одною?

Ці запитання допоможуть вам визначити обидва нові способи ринку ваші поточні продукти чи послуги, а також нові продукти та послуги, які ви можете почати продавати. Наприклад, компанія, яка виробляє дитячі товари та продає їх батькам, може визначити такі потенційні ринки, як:

• Товари для малюків, що продаються батькам старших дітей.
• Дитячі товари, що продаються бабусям і дідусям.
• Товари для малюків, які продаються бабусям і дідусям.
• Товари для немовлят і малюків, що продаються постачальникам послуг догляду за дітьми.

Хоча ви не можете вирішити націлитися на кожен потенційний ринок, який ви визначаєте, розуміння ваших варіантів допоможе вам знайти найбільш природні та прибуткові напрямки розвитку вашого бізнесу.

Як отримати нові потенційні ринки

Після того, як ви визначили та вибрали потенційний ринок для початку націлювання, вам знадобиться новий маркетингові стратегії на місці, щоб спілкуватися з ними.

Хоча ваші поточні клієнти та ваш потенційний ринок можуть частково збігатися, ви все одно повинні ставитися до свого потенційного ринку так само, як до цільової аудиторії, створивши профіль клієнта. Використовуйте цей профіль, щоб визначити:

• Демографічна інформація, спільна для людей у ​​цій групі.
• Найкращі засоби масової інформації для їх охоплення.
• Як вони воліють робити покупки та робити покупки.
• Турботи, труднощі чи проблеми, які ви можете допомогти їм подолати.
• Які цінності для них важливі як у повсякденному житті, так і під час покупок.
• Мова, яка співзвучна з ними.

Навіть якщо ви не готові почати продавати на нових ринках, створіть профілі клієнтів і зразок маркетингу плани допоможуть вам зрозуміти потреби кожного потенційного ринку, а також те, що потрібно для досягнення їх. Ця інформація інформуватиме вас про те, чи вирішите ви їх використовувати, і коли це станеться, допомагаючи визначити найчіткіші шляхи, якими ваш бізнес може продовжувати рости та розширюватися.