Скільки з нас працює з клієнтами протягом тривалого періоду часу, іноді років, перш ніж вони продадуть або купять будинок за допомогою наших послуг? Як довго ми «обробляємо» територію дорогими поштовими програмами та електронною поштою, інформаційними бюлетенями тощо, перш ніж матимемо теплу перспективу? Ми могли б легше створювати майбутній бізнес і отримувати за це гроші.
Причини допомогти з покупкою в лізинг
Скажіть слова «купівля в оренду» багатьом професіоналам з нерухомості, і ви відразу помітите падіння рівня їхнього ентузіазму. Те, що вони чують, це "зараз без комісії". Здебільшого це правда, але є кілька дуже вагомих причин для агента з нерухомості, щоб допомогти своїм покупцям і продавцям з купівлею оренди, якщо це відповідає їхнім потребам.
- Попередній безповоротний платіж власнику/продавцю можна поділитися з агентом з нерухомості. Вам платять за його налаштування, і кожен долар допомагає.
- Ви фіксуєте комісію з продажу, якщо орендар використовує право на покупку.
- Ви створюєте довіру та лояльність продавця, оскільки допомагаєте йому перемістити проблемне майно. Ви навіть можете, якщо це законно у вашому штаті, мати можливість домовитися про авансовий платіж перед комісією, який вони можуть сплатити, збільшивши опціонний платіж від покупця.
- Продавці, яким бракує грошей, можуть переїхати до орендаря, який платить, не викидаючи майно чи не втрачаючи його через стягнення. Знову ж таки, ви формуєте лояльність з власником.
- Ваші бідні покупці можуть припинити пошуки та домовитися про майбутню покупку будинку, який вони люблять, живучи в ньому, поки вони накопичують долари початкового внеску.
- Покупці, які мають проблеми з кредитом, можуть зачинитися у своєму будинку на час ремонту кредиту. Ви станете лояльним другом покупця, якщо він фактично реалізує свій вибір і придбає нерухомість.
- Якщо ви працюєте з інвесторами, купівля в оренду може бути одним із інструментів для кращого повернення інвестицій.
- Це краще рішення, ніж втрата оголошення, яке просто не продається.
Переваги допомоги, навіть якщо ви не можете домовитися
Очевидно, що якщо будинок указано в списку іншого агента, можливо, ви не зможете домовитися про оренду для свого покупця, але спробувати варто. Ваш покупець оцінить старання. Що стосується списку, ви можете обговорити цей варіант на початку. Тоді ваш продавець може бути не дуже зацікавлений, але він згадає обговорення через кілька місяців, коли нерухомість не буде продано. На ринках покупців пропозиція нерухомості з «можливістю придбання в оренду» може принести пропозицію, коли нічого іншого не робить.
Тут також є приховане грошове вливання. Якщо ви працюєте з продавцем із проблемним майном і, можливо, термін дії вашої пропозиції незабаром закінчиться, можна вітати купівлю-лізинг і подвоїти вашу комісію. Ви йдете та знаходите орендаря-покупця, щоб укласти цю угоду про оренду у власність і допомогти вашому продавцю рухатися далі. Тепер ви по обидва боки угоди. Якщо ви структуруєте це належним чином, ви можете отримати вищу комісію, коли і якщо покупець-орендар скористається своїм правом на покупку.
Звичайно, це виштовхує вашу велику компенсацію вчасно, якщо це взагалі станеться. Але це буде бажаним збільшенням доходу, коли і якщо це станеться в майбутньому. Крім того, у вас є покупець, який направить вас іншим. Ви можете скласти список покупців, які здають житло у власність. Коли ви можете підібрати їх до продавця з проблемним майном, ви залучите двох щасливих клієнтів для рефералів.
Сприймайте це як власну інвестицію. Тепер ви не витрачаєте гроші на ринок для потенційного клієнта, а колись, можливо, і для клієнта. Ви отримуєте трохи авансу, щоб зафіксувати комісію з іншого боку, якщо покупка буде результатом.
