Якщо ви талановитий копірайтер, арт-директор або дизайнер, то ви зібрали солідний обсяг роботи, у вас є онлайн-портфоліо, і ви готові почати заробляти великі гроші.
Є тільки одна проблема. У вас немає клієнтів.
Вам доступні кілька варіантів. По-перше, це напряму звертатися до клієнтів і будувати стосунки, які призведуть до стабільного потоку доходу. Однак перешкодою є те, що більшість середніх і великих підприємств уже мають рекламні агентства, тоді як у малого бізнесу може бути не так багато великих проектів.
Не панікуйте. Ваш найкращий підхід — націлитися безпосередньо на рекламні та дизайнерські агентства, оскільки вони вже виконали важку роботу зі складання списку клієнтів. Тепер ваша єдина перешкода — переконати агентство, що ви кваліфікований, законний і надійний фрілансер вони можуть розраховувати.
Ось чотири кроки, які ви можете зробити, щоб отримати прибуткову роботу фрілансера:
Створюйте матеріали для самореклами
Створіть інформаційний пакет із детальною інформацією про вашу попередню роботу
Ви також можете надіслати пакет в електронному вигляді, створивши швидку тему, яка приверне увагу креативного директора. І, незважаючи на те, що це цифровий світ, єдиною перешкодою для електронної кампанії є те, що деякі люди не люблять відкривати вкладення від людей, яких вони не знають. Обхідним шляхом для цього було б вставити вашу інформацію в тіло електронної пошти. Обов’язково тримайте його коротким.
Ви також можете надіслати супровідний лист поштою (або в цифровому вигляді), представившись і попросивши креативного директора зв’язатися з вами, щоб отримати повний пакет інформації. Якщо ви це зробите, завжди вказуйте свої тарифи та рядок або два, які рекламують ваші успіхи та таланти.
Будьте своєю власною фірмою з дослідження ринку
Інше, що ви можете зробити, це імітувати агентства та маркетингові фірми, тестуючи свої матеріали. Припустімо, у вас є сто агентств, з якими ви зацікавлені зв’язатися. Виберіть десять фірм і надішліть їм весь пакет інформації. Виберіть ще десять і надішліть їм супровідний лист із лише необхідною інформацією про вас і повідомте їм, що вони можуть зв’язатися з вами для роботи. Виберіть ще десять і надішліть їм невелику листівку (із ще меншою інформацією) і розкажіть, як вони можуть запросити ваш пакет.
Проаналізуйте тридцять агенцій, щоб побачити, яка кампанія принесла найкращі результати, і використовуйте цей метод, звертаючись до решти сімдесяти фірм.
Просто переконайтеся, що будь-який тип інформаційної роботи ви робите, ви звертаєтеся лише до агенцій, які мають сенс. Наприклад, агентству, яке обслуговує лише авіаційних клієнтів, потрібні кваліфіковані високотехнологічні автори. Якщо ви спеціалізуєтесь на красі, здоров’ї та моді, не звертайтеся до них.
Think Small
Не бійтеся звертатися до невеликих агентств. Невеликі агентства зазвичай не мають в штаті копірайтерів. Ви могли б стати їхнім постійним копірайтер з постійною роботою, і вони уникають зобов’язань залучати штатного працівника з пільгами.
Подивіться в галузь
Ви також можете знайти перспективи для агентств, скориставшись Стандартним довідником рекламних агентств. Цей довідник щодо агентств, імен контактів, клієнтів, з якими вони працюють, і доходів оновлюється щоквартально. Просто переконайтеся, що ви перевіряєте поточне видання. На жаль, ця книга коштує понад 1000 доларів США, але у вашій місцевій бібліотеці має бути примірник у розділі довідок.
