Незалежно від того, чи плануєте ви почати власний оптово-роздрібний магазин або вже створили таку, цей список із десяти головних причин невдач — і що ви можете зробити, щоб їх уникнути — допоможе вам зберегти свій бізнес на шляху до успіху.
Проблеми індустрії роздрібної торгівлі
Крім звичайних економічних припливів і відпливів сезонів купівлі, деякі фактори, які впливають на роздрібні продажі, включають:
Нехтування
Підприємці часто є фантазерами, що чудово підходить для створення компанії. Однак після першого виклику відкриття магазину багато засновників компаній прагнуть зробити наступний великий крок. Без чіткого вказівки та участі керівника(ів) компанії оптово-роздрібний магазин незабаром може зійти з курсу. Як і будь-яке інше, компанія потребує ретельного обслуговування повсякденних операцій, щоб залишатися на найвищому рівні.
Катастрофи
Природні та техногенні катастрофи часто завдають смертельних ударів компаніям, наприклад повені чи пожежі. Хоча таких катастроф важко уникнути, керівництво компанії може забезпечити належне страхування від катастроф і наявність плану на випадок надзвичайних ситуацій.
Доступ до капіталу
У бізнесі фінанси часто є парадоксом — щоб заробляти гроші, потрібні гроші. Хоча деякі компанії можуть розпочати свою діяльність з невеликим капіталом, вони часто досягають точки, коли їм потрібно додаткове фінансування для продовження діяльності. Без цих коштів вони не можуть покривати свої повсякденні витрати.
Забезпечення доступу до капіталу до того, як він знадобиться компанії, часто є різницею між успіхом і неплатоспроможністю.
Накладні витрати
Високі накладні витрати (і неспроможність утримувати витрати на мінімальному рівні) можуть мати згубний вплив на новий або зазнаючи труднощів оптовий бізнес. Деякі загальні накладні витрати включають:
- Оренда
- Припаси та товари
- Комунальні рахунки
- страхування
- Інтерес
- реклама
- Бухгалтерські збори,
- Юридичні витрати
- Трудове навантаження
- ремонт
- Телефонні рахунки
- Витрати на відрядження та
- Комунальні послуги
Погані продажі
Продажі, звичайно, є рятівним кругом будь-якого бізнесу, і без них бізнес незабаром провалиться. Деякі причини поганих продажів, наприклад катастрофи, не залежать від керівництва компанії. Однак багато причин поганих продажів можна безпосередньо пояснити керівництвом. Наприклад, якщо ігнорувати зміни в уподобаннях клієнтів і ринку в цілому, продажі постраждають. Хоча неможливо гарантувати продажі, менеджери можуть бути проактивними та реагувати на тенденції продажів.
Проблеми менеджменту/лідерства
З 10 причин, перерахованих тут, ця причина є єдиною, яка повністю залежить від власника(ів) компанії. Хоча багато людей є чудовими підприємцями, здатними створити компанію лише з ідеї, ці люди іноді не готові до проблем управління, з якими вони стикаються, коли компанія розвивається. Не маючи попереднього досвіду або просто через некомпетентність, багато власників оптових роздрібних магазинів є причиною краху їхньої компанії. Звичайно, маючи більше досвіду та здатність виявляти та вирішувати проблеми, перш ніж вони вийдуть з-під контролю, власники бізнесу, швидше за все, уникнуть цих проблем.
Економічні фактори
Економіка є циклічною, що означає, що вона періодично переживає періоди падіння. Оптовики, які не готові до тих часів економічної рецесії, часто застають зненацька у фінансовому плані. Незважаючи на те, що окрема компанія не може змінити економіку, власники бізнесу можуть підготуватися до тих важких часів за допомогою навчання сценарію та фінансового планування.
Надмірне розширення
Надмірне розширення схоже на проблему надмірних накладних витрат. Хоча це може мати сенс у помірних кількостях, занадто швидке надто багато часто може збанкрутувати бізнес. Проблеми з постачанням, проблеми з матеріально-технічним забезпеченням, проблеми з кадрами та проблеми з фінансуванням є потенційними перешкодами для розширення. Без належної підготовки та стратегії спроба захопити більшу частину ринку може швидко перетворитися на питання виживання.
Важлива ідея в цьому списку 10 найкращих полягає в тому, що всіх цих причин провалу оптового роздрібного магазину можна уникнути. За належної готовності, а також збалансування короткострокових викликів із довгостроковими потребами компанії, ви можете успішно подолати ці перешкоди та повністю реалізувати потенціал власної оптової торгівлі компанії.
Проблеми клієнтів
Проблеми клієнтів можуть варіюватися від того, що основний покупець незадоволений вашими продуктами (проблеми з обслуговуванням клієнтів), до того, що клієнти припиняють роботу, не заплативши спочатку за велике постачання. Подібно до шахрайства та катастроф, компанії не дуже контролюють своїх клієнтів.
Профілактичне планування є ключовим. Підтримка чітких каналів зв’язку, перегляд профілів клієнтів і швидке вирішення проблем клієнтів – усе це чудові способи не допустити перетворення незначної проблеми на серйозну катастрофу.
Шахрайство
Шахрайство — з боку клієнтів, співробітників, постачальників або партнерів — є неприємною частиною будь-якої галузі. Хоча існує певний рівень належної обачності, який може виконати оптовик, ніхто не може повністю уникнути шахрайства. Схожий на планування на випадок стихійних лих, найкращим способом дій є відповідне страхування, а також поліси (наприклад, система перевірки та балансу), щоб уникнути шахрайства та бути готовими до вирішення цього питання, коли воно станеться.
