Якщо ви працюєте в роздрібній торгівлі, вам доведеться мати справу з перешкодами мінімальної рекламної ціни (MAP). MAP покликаний захистити виробників продуктів, але він може накласти наручники на роздрібного продавця, коли справа доходить до реклами цих продуктів.
Ось що вам потрібно знати про ціноутворення MAP і як це вплине на ваш бізнес.
Що таке ціноутворення MAP?
У своїй найпростішій формі MAP — це найнижча ціна, яку роздрібний продавець може рекламувати для продажу товару. Щоб уточнити, це не стосується найнижчої ціни, яку вони можуть отримати продати це для їхнього магазину — найнижче, що вони можуть показати в Інтернеті чи в рекламі.
Наприклад, Bose може мати ціну MAP 999 доларів США за одну зі своїх акустичних систем. Якщо ви розмістите його в оголошенні, ви не зможете вказати ціну на продаж нижче 999 доларів США. Немає значення, чи є ця реклама онлайн чи друкованою; правила однакові.
Яка різниця між MAP і MSRP?
Іншим поширеним терміном є Рекомендована роздрібна ціна виробника або MSRP, яка стосується того, за що, на думку виробника, товар має продаватися. Ціноутворення за MAP стосується лише реклами продукту, тоді як у випадку MSRP виробник повідомляє продавцям, якою, на їхню думку, має бути ціна продукту.
Ціноутворення MAP призначене для захисту MSRP. Наприклад, якщо виробник намагається створити преміальний бренд (наприклад, Lexus або Tiffany), вони не хочуть, щоб їхню продукцію рекламували з великими знижками. Він надсилає споживчій базі повідомлення, що продукти насправді не є такими варто MSRP.
Оскільки рекламується мінімум ціноутворення стосується лише «рекламованих» цін і не повідомляє роздрібному продавцю, за що вони можуть продавати його у своєму магазині, така практика є законною відповідно до антимонопольного законодавства США.
КАРТА та онлайн-продажі
Інтернет-магазини також повинні дотримуватися КАРТИ. Проте роздрібні торговці в Інтернеті знайшли спосіб продавати в Інтернеті нижче ПАР, який дозволили суди та Федеральна торгова комісія (які контролюють питання ціноутворення).
FTC каже, що ціна, яка відображається в захищеному або зашифрованому кошику для покупок, не підлягає MAP, оскільки технічно це не реклама. Натомість кошик для покупок в інтернет-магазині майже такий самий, як у звичайному магазині. Тому в онлайн-світі ціна, яку сплачує клієнт, законно може виявитися нижчою, ніж MAP.
Це справедливо? Що ж, інтернет-магазини вважають, що це так. Вони просто додають застереження про те, що "ціна відображається в кошику для покупок". І тоді фактична ціна, яку потрібно заплатити, відображається там, а не на сторінці продукту на веб-сайті.
Звичайні роздрібні продавці стверджують, що вони не можуть розміщувати газету чи рекламу ROP, яка б вказувала на ціну MAP разом із «застереження», яке говорить, що «фактична ціна, сплачена в магазині, менша». Тому вони засмучені з цього приводу практика. Зрештою, клієнти просто додають товар у кошик, а потім шукають ціну. Їм навіть не потрібно купувати його чи надавати будь-яку інформацію про кредитну картку, щоб дізнатися, скільки вони насправді можуть заплатити.
Штрафи за розміщення реклами нижче КАРТИ
Існують потенційно серйозні наслідки для реклами нижче MAP. По-перше, виробник має законне право вилучити свою продукцію з вашого магазину та заборонити вам її продавати. У деяких випадках постачальники, як відомо, вимагали відшкодування будь-яких коштів кошти кооперативу вони могли надати продавцю під час порушення.
Найкраще дотримуватися політики MAP і дотримуватися її. Це показує, що ви хороший партнер, і спонукає постачальника або виробника допомагати, коли вам це потрібно, як повертати запаси, коли вони не продаються.
