Ви зацікавлені в продажу інформаційних продуктів в Інтернеті та підключенні до однієї з найшвидше зростаючих тенденцій онлайн-бізнесу в історії? Якщо так, тоді приготуйтеся дізнатися, як можна заробляти гроші в Інтернеті, просто створюючи та продаючи інформаційні продукти в Інтернеті.
У цій статті ви дізнаєтесь, як знайти чудовий ринок для цифрових інформаційних продуктів, як створити цифровий інформаційний продукт, а також як ви можете рекламувати та продавати свою цифрову інформацію продуктів.
Вибух інформаційного продукту
Після того, як наприкінці 1990-х років Інтернет став мейнстрімом, він змінив життя, яке ми знаємо. Зв'язок, подорожі, музика, уряд... покупки. Так, великі та малі роздрібні торговці використовують Інтернет як спосіб продавати покупцям по всій країні… та по всьому світу.
Електронна комерція зросла в геометричній прогресії за останнє десятиліття і не демонструє жодних ознак сповільнення. Візьміть до уваги, що 40 відсотків користувачів Інтернету у світі, тобто понад 1 мільярд людей, хоча б раз робили покупки в Інтернеті. У 2015 році світові онлайн-продажі від бізнесу до споживача становили 1,7 трильйона доларів США, а наприкінці 2016 року вони зросли до 2,35 трильйона доларів.
Великі інтернет-магазини, такі як Amazon і eBay, а також традиційні роздрібні торговці, такі як Walmart, щиро прийняли бізнес-модель онлайн. Але навіть якщо вони можуть домінувати в галузі, це не означає, що для таких невеликих операторів, як ви, немає місця.
Насправді ніколи не було найкращого часу, щоб взяти участь у онлайн-продажах як індивідуальний підприємець. Набагато легше заробляти гроші в онлайн-бізнесі, ніж мати звичайний магазин. Ризик, інвестиції та витрачений час набагато менші.
Разом з усією цією діяльністю електронної комерції виріс абсолютно новий спосіб створення та продажу продуктів. І це найпростіший, найрентабельніший і часто найприбутковіший спосіб ведення онлайн-бізнесу. Я говорю про продаж інформаційних продуктів.
Індустрія видавництва інформації та маркетингу
Перш ніж ми зануримося конкретно в цифрове видавництво, давайте зробимо крок назад і поглянемо на індустрію інформаційного маркетингу та видавництва інформації в цілому.
Незважаючи на те, що продаж інформаційних продуктів онлайн є відносно новою, галузь не є такою. Ідея упаковки знань, інформації та досвіду в продукт, який можна продавати, існує вже багато років. Коли вперше з’явилося друковане видання, люди писали книжки з інструкціями, коли з’явилася технологія аудіокасет, вони записували свою інформацію у формі аудіо тощо.
Ідея створення інформативного контенту та упаковки його в щось, що можна продати, не нова, але ідея можливості зробити це в Інтернеті відкрило доступ до цієї галузі для багатьох людей і зробило цю можливість набагато доступнішою.
Що таке цифрові інформаційні продукти?
Інформаційний продукт може надходити в будь-яких форматах, але за своєю суттю такий продукт має давати споживачеві корисні поради. Незважаючи на назву, люди не хочуть просто інформації. Вони жадають порад і стратегій, щоб зробити своє життя кращим. Вони хочуть керівництва. І це те, що пропонують найкращі інформаційні продукти, чи то відео, електронна книга, аудіозапис, вебінар, веб-сайт членства…
Майте на увазі, що в цьому випадку, хоча компакт-диск, DVD-диск або друкована книга технічно є інформаційним продуктом, ми хочемо зосереджено виключно на тих продуктах, які доставляються в електронному вигляді, як правило, через завантаження або на якомусь безпечному веб-сайті членства. Наприклад, електронна книга у форматі PDF, відео на сайті, захищеному паролем, або аудіозапис, завантажений з вашого веб-сайту.
Причина цього в тому, що таким чином ваші клієнти можуть замовляти продукти в будь-який час дня чи ночі у будь-якій точці світу та миттєво отримати їхній продукт, не залучаючись до цього угода. Це гроші, поки ви спите. І оскільки ви фізично нічого не друкуєте та не відправляєте; з вашого боку практично немає витрат.
Звичайно, вам доведеться обслуговувати клієнтів і стежити за продажами. Але це набагато менше клопоту, ніж відстежувати та надсилати замовлення.
Чому ви повинні продавати цифрові інформаційні продукти онлайн
Цифрові інформаційні продукти мають ще кілька переваг.
- Їх легко і дешево створити. Ви можете створити цифровий інформаційний продукт, використовуючи тільки свій час і розумову енергію. Це безкоштовно, якщо мова йде про ваші інвестиції. Вам просто потрібні ідеї. Потім ви пишете свою електронну книгу, знімаєте відео, записуєте аудіо, створюєте вебінар… усе, що плануєте робити. Це також означає, що якщо продукт не продається так добре, як вам хочеться, ви не вклали гроші в проект. Це зменшує ваші ризики та фінансові ризики, оскільки вам не потрібно створювати фізичні продукти чи купувати та зберігати велику кількість запасів.
- Зберігати їх практично безкоштовно. Оскільки ці продукти є цифровими, вони є просто місцем на сервері, на вашому комп’ютері (обов’язково створіть його резервну копію) або в хмарі. Людям з фізичними продуктами, якщо вони не здійснюють онлайн-доставку, вони повинні мати великі запаси. Це коштує грошей, щоб зберігати та керувати всім цим продуктом, якщо у вас є склад і ви найняли компанію або іншого постачальника для нагляду за ним. І навіть не думайте робити це вдома — ви швидко перевтомитеся. Набагато краще дотримуватись цифрового формату, у якому ваші продукти практично не займають місця. Ви можете зберігати велику кількість відео-, аудіо- та цифрових файлів в Інтернеті за мінімальних витрат, щоб зберігати та доставляти ці продукти своїм кінцевим користувачам.
У цей момент ви можете хвилюватися. Ви думаєте, що якщо ваші цифрові продукти надсилаються клієнтам... що заважає їм надсилати копії своїм друзям або продавати їх самостійно? Нічого насправді. Але будьте певні, що 99,9% ваших клієнтів цього не зроблять. І здебільшого інформаційні маркетологи не надто стурбовані цією проблемою канібалізації продажів.
Інший спосіб подивитися на це – навіть якщо хтось отримав доступ до одного з ваших продуктів без оплати за це вони можуть полюбити ваші речі та стати справжнім фанатом, який купує всі інші ваші продукти, послуги, тощо
Як знайти прибутковий ринок для інформаційних продуктів
Отже, як створити власні інформаційні продукти… і переконатися, що вони стануть бестселерами?
Перший крок – дослідження. Вам потрібно слідкувати за тенденціями та з’ясувати, які онлайн-ніші є найприбутковішими зараз і який формат найкраще задовольнить цю потребу. Чудове місце для початку — це ваші власні інтереси. Якщо ви можете поєднати прибутковий бізнес із пристрастю, усе готово.
Тож почніть із інтересу, який у вас є. Тоді почніть перевіряти в Інтернеті, чи тільки ви любите… наприклад, онлайн-покер. Шукайте блоги, групи Facebook та онлайн-форуми для обговорення цієї ніші. Подивіться на головні новини — чи згадується це? Подивіться на таких роздрібних торговців, як Amazon або eBay, щоб дізнатися, які продукти вони пропонують у цій ніші.
Щодо інформаційних продуктів, зокрема, вам слід перевірити сайт Clickbank.com, який раніше спеціалізувався на інформаційних продуктах, хоча розгалужувався на інші сфери.
У всіх цих місцях ви знайдете багато категорій, від йоги до дресирування собак і планування подорожей до схуднення та фітнесу... обов’язково знайдеться те, що вас зацікавить.
З усіх цих джерел ви отримаєте чітке уявлення про те, чи це життєздатна тенденція з потенціалом продажів. Ви також повинні дослідити, які продукти пропонуються, теми, які вони охоплюють, ціни… це а також важливі ринкові дані, якими ви можете керуватися під час створення та продажу власної подібної інформації продуктів. Ви не займаєтеся плагіатом і не обманюєте — ви отримуєте натхнення.
Шукати процвітаючі ринки, а потім намагатися приєднатися до них може здатися нерозумним. Але це просто означає, що для вашої продукції є готовий ринок. Недобре бути піонером і намагатися створити ринок з нуля — це часто є рецептом невдачі. Ваші потенційні клієнти слідкують за тенденціями та захоплюються модними примхами… ви також повинні. Принаймні до появи наступного тренду.
Коли ви знайшли ринок, який вам подобається, а також є прибутковим, настав час створити продукт для цього ринку.
Як створювати цифрові інформаційні продукти
Що стосується створення ваших інформаційних продуктів, це теж легко. Пам’ятайте, що зміст, незалежно від формату, має бути корисною порадою. Ви можете створити практичні посібники, стратегії, поради та підказки… надати те, чого потенційний клієнт не зможе отримати самостійно.
Електронні книги, журнали та подібні продукти можна створити в Microsoft Word або Google Docs, а потім зберегти як PDF. Щоб отримати обкладинку, знайдіть фрілансера на такому сайті, як Fiverr.com, який створить для вас обкладинку професійного вигляду за дуже невеликі гроші — лише за 5 доларів США. Це додасть вашому продукту дуже професійного вигляду та відчуття.
Щоб знімати відео, ви можете використовувати свій смартфон або звичайну камеру. Отримавши «необроблений» файл фільму, ви можете використовувати інтуїтивно зрозуміле програмне забезпечення для редагування відео, наприклад iMovie (якщо у вас Mac) або Windows Movie Maker, щоб створити власне чітко відредаговане відео.
Дуже популярним варіантом для створення відео є створення слайд-презентації PowerPoint або Keynote, а потім використання програмного забезпечення для запису екрану для відеозапису ваших слайдів під час перегляду та оповідання презентації. Ви також можете показати свій веб-браузер або інші програми. Це чудово для людей, які соромляться стати перед камерою, але хочуть використовувати можливості відео. До популярних варіантів програмного забезпечення належать Camtasia та Screenflow.
Аудіофайли теж прості. Просто використовуйте GarageBand (якщо у вас Mac) або програму Sound Recorder у Windows Media Player, щоб записати свій голос. Вам знадобиться мікрофон. Ви також можете просто використовувати програму для запису голосу на своєму смартфоні, щоб також записувати аудіо.
Якщо ви боїтеся, що ви не експерт, ви завжди можете передати цю інформацію аутсорсингу. Це можна зробити двома способами.
По-перше, ви можете найняти автора-привида, щоб він написав для вас електронну книгу, ви можете взяти інтерв’ю в інших за допомогою чогось на зразок Skype або GoToWebinar, щоб допомогти вам створити продукт.
По-друге, ви можете купити права на продукти, які вже існують, і змінити їх на власні. Ці типи продуктів називаються продуктами приватних торгових марок, і ви можете взяти оригінальні файли та вказати на них своє ім’я та внести в них багато додаткових змін або оновлень, як вважаєте за потрібне. Головне, щоб створювати та публікувати інформаційні продукти, не обов’язково бути експертом.
Як рекламувати свої інформаційні продукти
У багатьох відношеннях, незалежно від того, наскільки далеко ми просунулися, коли мова йде про технології та онлайн-продажі... ті самі принципи маркетингу та споживчої психології залишаються вірними. І це точно стосується вашого онлайн-підприємства.
Назва гри тут — маркетинг прямого відгуку. Свого часу це робили за допомогою листівок, листів, журналів, каталогів та інших друкованих матеріалів. Так, так звана «смітна пошта». Але вони б не розсилали його мільйонами, якби він не працював. Сьогодні такий вміст надсилається в електронному вигляді. І це все ще працює як шарм, щоб змусити клієнтів відкрити свої гаманці.
Хороша новина полягає в тому, що вам не потрібно витрачати купу грошей, коли ви займаєтеся онлайн-маркетингом прямого відгуку. Маркетинг електронною поштою – це практично безкоштовний спосіб досягти продажу своїх продуктів. І це буде основою ваших маркетингових зусиль.
Основна ідея полягає в тому, щоб створити список передплатників електронної пошти. Ви надсилаєте їм як корисний вміст — безкоштовну цінну інформацію, пов’язану з вашим продуктом/нішею, так і пропозиції придбати продукти. Надсилаючи їм безкоштовний вміст, ви пришвидшите процес, щоб вони дізналися, сподобалися та довіряли вам настільки, щоб купити ваші платні продукти. Новинка купувати речі в Інтернеті минула багато років тому, і тепер у людей є з чого вибирати — ви повинні викликати у них теплі нечіткі відчуття, щоб бути тим, у кого вони купують.
Так, лише невеликий відсоток людей дійсно відповість. Але так працює пряма відповідь. У вас повинно бути достатньо перспектив, щоб навіть невеликий відсоток конверсій приносив прибуток.
Щоб створити список електронної пошти, ви можете використовувати різні методи.
- Пошукова оптимізація: Коротше кажучи, ви використовуєте цінний вміст на своєму веб-сайті чи блозі, щоб привернути увагу Google і отримати високі позиції в результатах пошуку.
- Платна реклама: незалежно від того, використовуєте ви власні рекламні оголошення Google із оплатою за клік чи банерні оголошення, чи розміщуєте рекламу в мережі блогів, це може бути життєздатним варіантом, хоча й дорогим.
- Соціальні медіа: мережі, такі як Facebook, сьогодні є неоціненними для досягнення цільової клієнтської бази.
Отже, як підняти це на наступний рівень? Ви залучаєте ту невелику кількість людей, які купують ваш ознайомчий продукт, також відомий як зовнішній продукт. Ви контактуєте з цими людьми не так, як ваші звичайні передплатники.
Оскільки вони щось купили, вони, швидше за все, купуватимуть подібні товари. Тож ви пропонуєте їм більш глибокі та дорожчі продукти, відомі як «бек-енд продукти». Ось де великі гроші. Внутрішнім продуктом може бути, наприклад, інструктаж один на один або подія.
Збираємо все разом
Як бачите, інформаційні продукти створюють ідеальний онлайн-бізнес. Вони цифрові, їх легко створити та доставити. І прибуток величезний.
Тож наступні кроки…
- Знайдіть свою нішу – переконайтеся, що вона має потенціал продажів.
- Визначте, який формат найкраще підходить для вашої ніші: аудіо, відео, електронна книга тощо.
- Створіть свій інформаційний продукт(и).
- Створіть список адрес електронної пошти, а потім перейдіть до цього списку.
- Прибуток!
Нарешті, ще один простий спосіб заробити гроші в Інтернеті – це продаж цифрових інформаційних продуктів як партнер.
