Роздрібна модель Apple є унікальною порівняно з більшістю великих роздрібних мереж світу. Незважаючи на Яблуко продукти продаються тисячами інших роздрібних торговців, власною компанією Apple, якою володіє та керує роздрібні магазини мати більше продажів на квадратний фут, ніж будь-яка інша роздрібна компанія.
Коли вся глобальна індустрія роздрібної торгівлі перебувала в масштабній рецесії, Apple не просто виживала; воно процвітало. Коли Apple втратила своє головне джерело інновацій зі смертю свого засновника, Стів Джобс, компанія не померла разом з ним.
Роздрібні магазини Apple відмовилися від традиційних правил роздрібної торгівлі щодо мерчандайзингу, обслуговування клієнтів, інвентарю, продажів, дизайну магазину тощо. Роблячи це, Apple не тільки досягла безпрецедентного успіху в роздрібній торгівлі для себе; це також підірвало всю індустрію роздрібної торгівлі США і стало моделлю, за якою інші роздрібні торговці оцінювали себе.
Чи Apple коли-небудь має розпродажі?
Є один аспект роздрібної моделі Apple, який виділяється найбільше: Apple не пропонує знижки.
Apple дотримується стратегії ціноутворення без знижок на продукти, які вона продає у власних роздрібних магазинах Apple. Це також стосується продуктів Apple, які продаються в інших роздрібних мережах, таких як Wal-Mart, Target і Best Buy.
Є продавці Apple, які не дотримуються цього правила. Однак ці точки роздрібної торгівлі або онлайн-постачальники не є сертифікованими торговими посередниками Apple.
Споживачі часто не підозрюють, що коли вони бачать «розпродаж» на Apple iPhone, iPad, iPod або комп’ютерах, продавець, ймовірно, не сертифікований. У деяких випадках інвентар складається з вживаних, але законних продуктів Apple, які продаються зі знижкою. В інших випадках продукти є підробками.
Коли в Apple починаються розпродажі? Винятки щодо ціноутворення без знижок
Хоча сертифіковані продавці та магазини Apple постійно дотримуються політики відсутності знижок Apple, існують способи, за допомогою яких уважні покупці можуть придбати iPad, iPhone, MacBook та інші продукти Apple знижка.
- Пропозиції Чорної п'ятниці. За словами співробітників Apple Store, які мають тривалий досвід роботи, Apple зазвичай пропонує певні рекламні пропозиції, знижки, і набори продуктів під час Тижня розпродажів у Чорну п’ятницю, який починається наступного дня після Дня подяки в США держави. Однак про ці розпродажі зазвичай не знають навіть працівники Apple до моменту відкриття магазину вранці Чорної п’ятниці. Apple є однією з небагатьох мереж роздрібної торгівлі в США, яка не оприлюднює свої пропозиції до Чорної п’ятниці.
- Пучки. Деякі роздрібні торговці будуть обходити вимогу про відсутність знижок під час різдвяних свят, пропонуючи «пакети». Замість того, щоб знизити вартість самого продукту Apple, інші продукти (принтери, програмне забезпечення, аксесуари тощо) надаються зі знижкою або безкоштовно при покупці Apple продукт. Безкоштовні подарункові картки, які можна використовувати для майбутніх покупок у магазинах, часто є частиною рекламного набору, пов’язаного з покупкою пристрою Apple.
- Релізи нового покоління. Коли скоро буде випущено нове покоління iPad, iPhone або комп’ютерів, уповноважена Apple дилерам продуктів надається дозвіл знижувати наявні запаси, щоб звільнити місце для найновіших випуски.
За винятком цих кількох винятків, ви не знайдете сертифікованих дилерів Apple, які знижують ціни на Apple iPhone, iPad або комп’ютери лише тому, що вони цього хочуть. Apple контролює ціноутворення в глобальному масштабі з серйозністю наслідків за порушення правила відсутності знижок.
Тільки в Сполучених Штатах користувачі iPhone складають понад 45 відсотків користувачів смартфонів; в інших країнах він ще вищий. Втрата офіційної сертифікації торгового посередника означає втрату великої кількості потенційних майбутніх доходів від продажів.
Незважаючи на те, що ця політика суперечить стратегіям ціноутворення кожного великого та малого роздрібного продавця в США, і навіть незважаючи на те, що здається, неможливо забезпечити виконання, сертифіковані роздрібні торговці достатньо інвестували в те, щоб бути частиною моделі роздрібної торгівлі Apple, тому вони рідко порушують її.
