Копірайтинг — це ремесло написання переконливих повідомлень, які спонукають людей до дій.
Дізнайтеся більше про копірайтинг, як це працює та про різні види, які існують.
Що таке копірайтинг?
Копірайтинг — це навички (а також сфера діяльності) написання рекламних акцій та інших маркетингових матеріалів для продуктів, послуг, кампаній зі збору коштів тощо. Суть цього полягає в тому, щоб переконати людей діяти, чи то купити щось, ввести адресу електронної пошти, пожертвувати гроші або натиснути кнопку.
Коли мова заходить про маркетинг і рекламу вашого бізнесу, копірайтинг є важливою навичкою.
Копірайтинг не стосується законних торгових марок. Захист винаходів чи творчих робіт — це авторське право, яке зовсім інше.
Як працює копірайтинг
Копірайтинг значно відрізняється від звичайного письма, наприклад, написання статті, публікації в блозі чи іншого контенту. Ефективний копірайтинг сприяє стимулюванню відгуків і збільшенню покупок.
Тут ми розглянемо п’ять компонентів ефективного копірайтингу, використовуючи котячий продукт, щоб проілюструвати ці моменти.
Звертається до конкретної аудиторії
Якщо ви рекламуєте продукт, який забезпечує котів прісною водою цілодобово, автор тексту повинен поговорити з власниками котів. У «розмові» один на один копія повинна пояснити, як продукт вирішує бажання власника кішки забезпечити свіжою здоровою водою.
Якщо передаєте свою копію аутсорсингу, працюйте з автором, який має досвід роботи на вашому ринку, розуміє їхні бажання, потреби, бажання та знає їх тип мови чи жаргону.
Пропонує унікальну вигоду або обіцянку
Власники котів можуть розглянути тисячі варіантів продукту, тому копірайтинг повинен відрізняти цей продукт для котячої води від усіх інших доступних. Що робить це найкращим рішенням (найпростішим, найбезпечнішим, найздоровішим тощо)?
Багато людей називають це вашою USP або унікальною торговою пропозицією. Чим ви відрізняєтеся від усіх інших продуктів чи послуг, які пропонуються для мене?
Надає вагомі докази
Щоб переконатися, що власники котів не вагаються та не хвилюються, що продукт не виправдає своїх обіцянок, найкраще надайте конкретні докази того, що продукт працює, наприклад, відгуки клієнтів, результати випробувань у порівнянні з іншими котячими водами продукти або a маркетингове відео про те, наскільки легко ним користуватися.
Скеровує аудиторію до заклику до дії
Якщо ви намагаєтесь спонукати власників котів переглянути демонстрацію цього чудового винаходу для розподілу води, автор тексту повинен чітко вказувати їм заклик до дії, що може бути приблизно таким: «перегляньте це відео, щоб побачити, наскільки це просто». Крім того, копірайтинг має запропонувати щось особливе, що спонукає власника кота діяти зараз: «Заощадьте 25 доларів, якщо замовите до XX дата."
Кожна маркетингова частина, яку ви створюєте, має включати в себе дві речі: сказати людям, що саме їм потрібно робити далі і чому вони повинні це зробити прямо зараз. Пропозиція бонусів, знижок, заохочень і, що найважливіше, причина, чому вони повинні діяти зараз, а не зволікати, є надзвичайно ефективними.
Перевірено та змінено з часом для покращення результатів
Кілька простих змін копії можуть збільшити відповідь на 10%, 20% або навіть 150%, тому варто перевірити різні повідомлення та пропозиції.
Важливо відстежувати все, щоб зрозуміти, що працює, а що ні. Крім того, постійно перевіряйте, чи зможете ви покращити результати, які вже отримуєте.
Ставка, яку стягує копірайтер, зазвичай набагато вища, ніж звичайний автор, оскільки копірайтери спеціально навчені писати текст, який продається.
Види копірайтингу
Ви знаєте ту телевізійну рекламу, яку ви щойно подивилися перед вечірніми новинами? Копірайтер написав сценарій для того рекламного ролика.
Як щодо брошур, які ви взяли на місцевій виставці для дому та саду? Так, копірайтери їх теж писали.
А вміст веб-сайту, який ви щойно відвідали? Ймовірно, один або кілька копірайтерів написали вміст на кожній сторінці цього сайту.
Це приклади копірайтингу для мовлення, друку та онлайн.
Традиційно, до появи Інтернету, копірайтинг був потрібен для близько десятка різних типів маркетингових матеріалів, у тому числі для прямої поштової розсилки. пакунки, листівки, оголошення в газетах і журналах, телевізійні та радіореклами, брошури, плакати, купони, аркуші для продажу (для торгових представників, щоб нести), і продуктів.
Сьогодні світ копірайтингу вибухнув онлайн як важливий компонент сотень видів маркетингових інструментів і тактик, таких як веб-сайти, копія електронної пошти, онлайн-статті, публікації в соціальних мережах, блоги, онлайн-реклама, відео, вебінари тощо.
Маркетингова кампанія лише для одного продукту може вимагати всіх цих типів копірайтингу та багатьох інших, залежно від типу продукту:
- Сторінка продажу продуктів в Інтернеті (наприклад, описи продуктів LL Bean або Amazon)
- Упаковка/етикетка товару
- Реклама товарів у Google, Оголошення у Facebook та інші популярні онлайн-місця
- Оголошення товарів у друкованих журналах
- Брошури для роздачі на виставці
- Демо-відео продукту
- Офіційний документ або спеціальний звіт про проблему, яку вирішує продукт
- Електронні листи з рекламою продукту
- Тематичні дослідження, які пояснюють, яку користь клієнти отримують від продукту
- Специфікації продукту та веб-сторінки з інструкціями щодо використання
- Статті та дописи в блогах про продукт
- Відгуки та історії клієнтів
- Рекламні листи для прямої поштової розсилки та/або онлайнових веб-сторінок
Ключові висновки
- Копірайтинг — це ремесло та сфера написання переконливих повідомлень, які надихають людей діяти.
- Він відрізняється від інших типів письма, таких як написання статей, блогів або книг.
- Ефективний копірайтинг спрямований на певну аудиторію, пропонує унікальні переваги та вагомі докази того, що продається, і, зрештою, спрямовує читача до дії.
- Копірайтинг потрібен більшості підприємств для маркетингових матеріалів для продуктів, послуг, кампаній зі збору коштів тощо.
