Порівнянні продажі в магазинах або продажі в одному магазині – це показник продуктивності доходу, який використовується для порівняння продажів у роздрібних магазинах, які працювали протягом року або більше. Історичні дані про продажі дають змогу роздрібним торговцям порівняти цьогорічні продажі у своїх магазинах із аналогічним періодом минулого року.
Чому використання порівнянних показників продажів у магазині є ефективним способом оцінки ефективності
Це більш ефективне вимірювання продуктивності, ніж порівняння однієї чверті продажів з попереднім кварталом, оскільки воно показує ступінь зростання (або спаду) доходу порівняно з аналогічним періодом.
Наприклад, якщо подивитися на продажі в тому ж магазині за лютий 2013 року та цифри за грудень 2013 року, це не буде порівнянням яблук з яблуками. Найжвавіший період роздрібної торгівлі в році, звичайно, сезон святкових покупок, тому грудневі цифри, ймовірно, будуть набагато вищими (принаймні можна сподіватися), ніж розпродажі будь-якого іншого місяця.
Більш точним було б порівняти дані за грудень 2012 року з даними за грудень 2013 року. Умови настільки схожі, наскільки це можна розумно очікувати, тобто якщо магазин відкритий принаймні рік.
Чому компаніям потрібен рік даних
Новіші магазини, навіть як частина відомої роздрібної мережі, ймовірно, матимуть більший, ніж очікувалося, дохід, через "урочисте відкриття" та інші рекламні акції або нижчий, ніж очікувалося, оскільки магазину потрібен час, щоб створити a клієнтура.
Ось приклад того, як дані можна застосувати для пояснення реального сценарію: якби великий роздрібний продавець електроніки показав значне зростання продажів комп’ютерних магазинів на 5,9 відсотка в порівнянні з минулим роком, це є здоровим показником того, що існуючі магазини добре працює. Варто звернути увагу на те, чи сприяло це зростання такими тенденціями, як продажі плоских телевізорів у чверті та ноутбуків у попередньому кварталі. Але основна сила компанії свідчить про те, що існуючі магазини є здоровими, незважаючи на тенденції.
Чому продажі Comp Store є цінним показником загального фінансового стану роздрібного продавця
Продажі в комп’ютерних магазинах є цінним показником не лише ефективності окремих магазинів, але й загального фінансового стану роздрібного продавця. Дивлячись на продажі в одних і тих же магазинах по всій компанії, можна скласти картину того, як насправді працює мережа, яка швидко розширюється. Їхні нові магазини можуть тимчасово підвищити (або знизити) загальний дохід, але чи справді це свідчить про те, що компанія покращується чи занепадає?
Більш точне порівняння можна знайти, подивившись на наявні продажі в одному магазині та виявивши там тенденції. У деяких випадках мережа, яка надто швидко відкрила занадто багато нових магазинів, може зазнати набагато більших фінансових труднощів, ніж це вказує зростання прибутку від нових магазинів.
Якщо протягом кількох кварталів або навіть років спостерігається тривале падіння продажів в одному магазині, це може означати, що у компанії вичерпано можливості для розширення, незважаючи на відкриття нових магазинів. У той час як велика мережа роздрібної торгівлі хоче, щоб усі її магазини працювали якомога краще, існуючі магазини можуть бути занедбані або навіть знищені новими магазинами.
Поки компанія піклується про потреби своїх нових магазинів і витрачає ресурси на рекламу та проводити рекламні заходи, він повинен подбати про те, щоб не викачувати ресурси з існуючих локації. Це ще один бізнес-сценарій, якого більшість компаній хочуть уникнути.
