Переговори є давньою практикою, яка все ще поширена на ринку в багатьох країнах сьогодні. У Сполучених Штатах більшість споживачів хочуть уникнути торгів і просто погодяться на ціну на етикетці. Але як роздрібний продавець, ви можете мати більше важелів для угод з оптовиком.
Дізнайтеся, як вести переговори з постачальниками на сайті a закупівля шоу або ринку щоб отримати найкращі ціни та умови на продукти за допомогою цих 10 порад щодо переговорів.
Добре підготуйтеся
Бути підготовленим та поінформованим – це найбільша перевага, яку може мати роздрібний продавець переговори з постачальниками. Дізнайтеся якомога більше про постачальника та його продукцію. Як їхні ціни порівняно з конкурентами? Який рівень обслуговування вони надають своїм клієнтам? Підготовка до переговорів з постачальником також включає постановка цілей визначити, чого ти хочеш і з чим можеш жити.
Завжди говоріть правду
Тактика обману, наприклад блеф або фальсифікація, може завдати більше шкоди, ніж користі
Звісно, коли ви чесні, будьте обережні, щоб не віддати свої можливості для переговорів. Не обов'язково розповідати все, що знаєте. Просто дотримуйтеся правди, коли це робите.
Покажіть свій потенціал
Якщо ви вперше зустрічаєтеся з потенційним постачальником, швидше за все, він нічого не знає про вашу компанію. Почніть переговори зі своєї історії роздрібний бізнес. Поясніть будь-які майбутні плани розширення та повідомте постачальнику, як ведення бізнесу з вами допоможе їм.
Запитайте про стимули
Основна ідея переговорів з виробниками та постачальниками полягає в отриманні найкраща ціна, терміни оплати, надбавки на рекламу, і навіть ексклюзивність. Почніть із запитання, на які стимули ви маєте право, і нехай з цього починаються переговори. Не бійтеся просити те, що хочете. Переконайтеся, що ви отримаєте трохи датування на ваших рахунках-фактурах так само.
Згадайте Конкурс
У процесі переговорів можна згадувати про конкуренцію постачальника, але не розголошуйте жодних цін чи інших конфіденційних деталей. Немає нічого поганого в тому, щоб повідомити постачальнику, що його конкурент займає хороші позиції, незалежно від того, реальні вони чи уявні. Ви можете показати постачальнику звіт про продуктивність конкурентів, щоб вони знали свій потенціал у ваших магазинах.
Знайдіть справедливий компроміс
Як і роздрібний продавець, продавець повинен отримувати прибуток, щоб залишатися в бізнесі. Відносини з постачальниками слід розглядати як співпрацю, а не завоювання. Коли ви укладаєте вигідну угоду для свого роздрібного бізнесу, подумайте про результат для постачальника.
Думайте довгостроково
Встановлення міцних, надійних відносин із постачальником може лише допомогти вашому роздрібному бізнесу. Продавці, які відчувають, що клієнт буде лояльним, можуть поступитися ще більшими стимулами для підтримки довгострокового партнерства.
Не поспішай
Ніколи не змушуйте купувати у продавця. Якщо ви не задоволені процесом переговорів, попросіть час, щоб обдумати пропозицію. Це само по собі може бути тактикою переговорів, оскільки продавець може хвилюватися, що втратить потенційний продаж і запропонує вам кращі умови та ціни на місці.
Отримайте це в письмовій формі
Коли процес переговорів підходить до завершення, переконайтеся, що пропозиція викладена на папері. Не підписуйте договір купівлі-продажу, якщо він не відповідає усній домовленості. Знайдіть час, щоб уважно прочитати угоду, а не вважати, що в ній є все, що ви обговорювали.
Тренуйтеся, тренуйтеся та репетируйте
Не кожен є природним переговорником. Потрібен час, щоб навчитися, коли говорити, коли мовчати і як читати мову тіла. Чим більше ви ведете переговори та вдосконалюєте свої навички, тим краще ви досягнете. Подумайте про те, щоб потренуватися на колезі, щоб прискорити свій розвиток і підготуватися до наступних переговорів.
