У все більш візуальному та безкоштовному Інтернеті може бути складно знайти способи ефективного охоплення вашого ринку та спонукання їх купувати. Сьогодні роздача контенту, щоб залучити потенційних клієнтів, щоб дізнатися про вас достатньо для ведення бізнесу, є ефективним маркетинговим методом. Поки маркетинг статей бути гостем подкастів – це чудовий варіант, проведення вебінару – це чудова можливість не тільки поділіться своїм досвідом, а також більш безпосередньо й особисто взаємодійте зі своїм ринком, щоб зміцнити довіру та взаєморозуміння.
Що таке вебінар?
По суті, вебінар – це семінар, який проводиться онлайн. Найчастіше це робиться наживо, хоча ви можете запропонувати відтворення в записі. Зазвичай він включає живе відео ведучого(ів), а також слайди або скріншоти.
Оскільки це семінар, вебінари пропонують детальну інформацію або навчання з певної теми. Хоча його можна використовувати для просування продукту чи послуги, він зосереджений на наданні інформації, яка може бути корисною для відвідувачів, і аспект продажів знаходиться в кінці і є продукцією або послугою, яка може покращити або розширити те, що вони дізналися в вебінар.
Які плюси та мінуси вебінарів для розвитку вашого бізнесу?
Що нам подобається
Велика сприймана цінність, ніж інші форми маркетингу. Завдяки часу, який ви приділяєте, та вашій особистій взаємодії.
Створює ваш список розсилки та залучає потенційних клієнтів.
Створює довіру та взаєморозуміння, оскільки люди можуть зрозуміти вас і ваш досвід.
Дізнайтеся більше про свій ринок. Оскільки ви можете задавати запитання, відповідати на них і давати відгуки, ваш ринок може надавати вам інформацію, яку ви можете використати для покращення свого продукту, послуг і маркетингових зусиль.
Доступна ціна. Вартість проведення вебінарів значно впала, і є навіть безкоштовні варіанти.
Розширте охоплення свого ринку, особливо якщо ви запросите інших експертів, які приведуть свою аудиторію провести з вами вебінар.
Підвищуйте свій статус експерта у своїй справі.
Незалежне розташування. Люди з усього світу можуть приєднатися до вашого вебінару.
Можливість перепрофілювання. Ви можете додати до свого членства чи інші продукти та послуги або отримати стенограму свого вебінару для продажу чи використання в інших маркетингових цілях.
Пасивний маркетинг. Після завершення вебінару ви можете продовжувати використовувати записаний семінар для залучення потенційних клієнтів і здійснення продажів.
Що нам не подобається
Ви повинні відчувати себе впевнено, користуючись технологіями, особливо коли ви в прямому ефірі й трапляється збій.
Вам має бути комфортно виступати наживо, а також бути привабливим спікером.
Іноді ваша аудиторія може бути не такою чуйною, як вам би хотілося.
Як вебінари можуть розбудувати ваш бізнес?
Однією з найбільших проблем для заробітку грошей у домашньому бізнесі є змусити людей платити вам за ваші продукти чи послуги. Вебінари можуть вам допомогти, особливо на багатолюдному, галасливому ринку виділятися з натовпу і повідомте людям, що ви маєте товар.
Оскільки ви знімаєте відео та спілкуєтеся з людьми, ваша аудиторія відчує, що вона знає вас краще, і, отже, почуватиметься комфортніше вести з вами бізнес.
Ось 5 способів, як вебінар може допомогти вам розбудувати свій бізнес:
Побудова списку
Першим кроком, який робить споживач, щоб приєднатися до вебінару, є надання вам свого імені та електронної адреси. На другому місці після вашого продукту чи послуги (і вас), ваш список є вашим найціннішим активом! Вебінар може бути a свинцевий магніт щоб розширити ваш список, щоб ви могли залишатися на зв’язку, надаючи їм чудову інформацію та майбутні пропозиції.
Генерація потенційних клієнтів
Вебінар може залучити людей, які зацікавлені в тому, що ви пропонуєте. Це також може перетворити цих потенційних клієнтів на зацікавлених потенційних клієнтів, які тепер з більшою ймовірністю зроблять покупку, тому що вони «зустрілися» з вами та мають краще уявлення про те, хто ви і що робите.
Збільште свою бібліотеку вмісту
Є прислів’я, що контент – це король. Більшість людей шукають інформацію в Інтернеті, і якщо у вас є інформація, вони зацікавляться вашим бізнесом. Вебінар можна використовувати для контент-маркетинг так само, як статті та інші форми вмісту. Він може бути безкоштовним, або ви можете включити ваш вебінар у свій платний програма членства.
Продаж/запуск продукції
Вебінари — популярний спосіб забезпечити безкоштовне навчання, яке вирішує одну проблему, а потім запропонувати повний продукт для вирішення всіх інших проблем вашого ринку. Багато інформаційних маркетологів використовують цей метод, щоб представити свою продукцію потенційним покупцям.
Продати доступ
Хоча безкоштовні вебінари рекомендуються для створення списків або сприяння просуванню вашого продукту чи послуги, ви також можете стягувати з людей плату за відвідування вашого навчання. Або метод, який використовують багато організаторів саміту, полягає в тому, щоб пропонувати вебінар безкоштовно протягом 24 годин, а потім продавати необмежений довічний доступ до вебінарів.
Як провести вебінар
Якщо ви готові проводити вебінари, ось як почати.
1. Визначте мету вебінару. Наприклад, чи буде це провідний магніт, щоб приєднатися до вашого списку, чи ви хочете провести інформаційний тренінг для просування свого продукту чи послуги?
2. Вирішіть, про що ви будете говорити. Особливо для маркетингу ви хочете створити розмову, яка відповість принаймні на одне з актуальних питань вашого ринку. Якщо у вас є продукт, який ви рекламуєте, визначте одне рішення, яке він вирішує, і проведіть вебінар щодо цього. Якщо ви створюєте список, дослідіть найпоширеніші запитання про ваш бізнес або перевірте свою аналітику найпопулярнішої сторінки на вашому веб-сайті, щоб дізнатися, про що люди хочуть знати.
3. Організуйте свою розмову. Хоча ви не хочете читати свою промову або бути жорсткими, ви також не хочете її крилати. Почніть із короткого вступу до вас і того, що ви будете висвітлювати. Потім визначте основні ідеї, які ви хочете висвітлити, і будь-які підідеї, які ви не хочете забути.
Оскільки вебінари проводяться в прямому ефірі, додайте кілька місць, де ви можете поставити запитання аудиторії. Залиште час для сегмента запитань і відповідей.
Якщо ви використовуєте вебінар для просування продукту, наприкінці підготуйте коротку рекламну презентацію, розповівши про особливості та переваги вашої пропозиції. Ви можете надати своїм учасникам спеціальну пропозицію для покупки зараз, наприклад, знижку або додатковий бонус.
Нарешті, не забудьте дати заклик до дії, чи то відвідати ваш веб-сайт, чи перевірити ваші продукти/послуги.
4. Вирішіть, як довго триватиме вебінар. Хоча деякі вебінари тривають довше, ідеальною тривалістю зазвичай вважається година. Ви можете надати багато інформації, але ви не просите людей приділяти занадто багато часу, щоб приєднатися.
5. Визначте дату та час проведення вебінару. Уникайте вихідних. Хоча люди зазвичай не працюють у вихідні, вони також зазвичай зайняті родиною чи особистими справами. Середина тижня у другій половині дня – це найпоширеніший час для планування вебінару. Залежно від вашого ринку, ви можете запланувати це на вечір.
6. Створіть свої слайди. Хоча ви можете говорити на відео весь час, оскільки вебінари, як правило, інформаційні, слайди можуть допомогти вам і вашій аудиторії зосередитися на темі. Ви також можете зробити знімок відео, якщо ви показуєте аудиторії, як щось робити в Інтернеті.
Якщо у вас немає Power Point, ви можете використовувати Презентації Googleабо графічну програму, наприклад Canva щоб створити свої слайди.
7. Вирішіть, чи будете ви проводити вебінар самостійно чи матимете співведучого чи гостя. Перевага залучення іншої особи полягає в тому, що все відбувається плавно та цікаво, крім того, вам не потрібно нести всю презентацію. Ваш співведучий або гість також може допомогти вам просувати вебінар.
8. Перевірте свої інструменти. Щоб провести вебінар, вам потрібна веб-камера або камера на вашому телефоні, мікрофон, програмне забезпечення для веб-камери з функцією чату, якщо ви хочете спілкуватися з аудиторією, і спосіб просування вебінару.
9. Налаштувати систему вебінарів. Популярний презентація вебінару інструменти включають ВебінарДжем, GoToMeeting, і Наживо. Якщо ціна викликає занепокоєння або ви не впевнені, що збираєтеся зробити вебінари регулярною частиною свого бізнесу, ви можете використовувати Збільшити, Google Hangouts і Skype є варіантами, хоча безкоштовні версії можуть мати обмеження на кількість учасників.
Ви також повинні мати сторінку, на якій ваші учасники можуть зареєструватися, і список електронних адрес для доставки інформації про вебінар. А воронка це найкращий спосіб зробити це. У послідовності вебінарів у вас є цільова сторінка, яка містить інформацію про ваш вебінар і форму реєстрації для участі. На сторінці подяки ви хочете мати нагадування про дату та час події. Якщо у вас є якісь примітки або завантаження, ви можете надати їх там. Ви навіть можете рекламувати свій продукт або послугу на сторінці подяки.
Ваша служба електронної пошти також може надати інформацію. Крім того, у день заходу ви обов’язково надішлете електронною поштою посилання на вебінар.
10. Рекламуйте свій вебінар. У вас є безліч способів ринку ваш вебінар, включаючи повідомлення про ваш список електронних адрес, розміщення інформації на вашому веб-сайті, у соціальних мережах і платну рекламу (наприклад, рекламу у Facebook).
11. Практика, практика, практика. Ви не тільки хочете прочитати свою розмову, але також хочете зробити сухий пробіг, щоб ознайомитися за допомогою своїх інструментів, подивіться, як виглядають ваші слайди, і переконайтеся, що ви впоралися з будь-якими збоями може статися.
12. Проведіть свій вебінар. У день заходу залишайтеся вологими, виглядайте професійно та залучайте свою аудиторію.
13. Повторно використовуйте та/або перепрофілюйте свій вебінар. Після вебінару ви можете запропонувати записану версію людям, які не змогли відвідати подію в прямому ефірі. Ви можете запропонувати його як автоматичний вебінар, який імітує вебінар у прямому ефірі, включаючи вимогу реєстрації, але насправді є записаною версією. Стелс-семінар і Вебінар Ever обидва пропонують послуги для автоматизованих вебінарів. Інші способи використання вебінару включають додавання його до вашої бібліотеки вмісту. Ви можете замовити транскрипцію та запропонувати транскрипцію учасникам або як бонус до вашого продукту чи послуги, або використати її як основу для створення текстового навчання.
