Ніколи не варто застати когось зненацька, коли ви просите у нього щось, особливо грошей. Банкіри та інвестори очікують, що люди вимагатимуть від них гроші, але родина та друзі цього не роблять. Виявляйте до своєї родини та друзів таку саму ввічливість і виявляйте таку ж передбачливість, як і з кредитним спеціалістом.
Одягніть взуття на іншу ногу. Якби вас попросили в щось інвестувати, чи хотіли б ви отримати детальну інформацію та час на обмірковування? Твоя родина та друзі заслуговують на те саме.
Дайте людині, яку ви плануєте запитати, подумати, чи вона зацікавлена в цьому—раніше Ви запитаєте. Ви можете організувати ділову зустріч або запросити його на обід і сказати йому, що ви хочете обговорити з ним ділову можливість. І обов’язково заплати за обід!
Переконайтеся, що ви ретельно продумали та визначили, про що хочете попросити, перш ніж звернутися до когось. Майте на увазі суму та будьте готові запропонувати умови погашення та будь-які інші умови, які ви вважаєте необхідними.
Ви також повинні думати про те, що є ні будьте прийнятними та будьте готові вести переговори або ввічливо відхилити пропозицію, яка не відповідає вашим бізнес-цілям. Уникайте будь-яких умов, які можуть зіпсувати особисті стосунки.
Якщо у вас є бізнес-план — а ви повинні перед тим, як просити когось про гроші — представте його особі до зустрічі. Те саме стосується рекламної літератури чи фінансових звітів.
Не очікуйте, що ваш потенційний інвестор буде в захваті від пропозиції грошей, не будучи добре поінформованим про цю ідею, лише тому, що він є членом сім’ї чи другом. Підготуйте та запропонуйте маркетингову стратегію чи рекламну пропозицію так само, як ви повинні були б це зробити для будь-якого іншого інвестора чи кредитної установи.
Мало що може зруйнувати добрі стосунки швидше, ніж непорозуміння щодо грошей. Якщо ви просите фінансування для комерційних цілей, зробіть це бізнес-операцією. Навіть якщо позикодавець каже, що офіційне оформлення позики чи інвестиційного капіталу не є обов’язковим, це потрібно не лише для того, щоб захистити особу, яка дає вам гроші, але й для того, щоб захистити себе та свій бізнес.
Наполягайте на тому, щоб умови запозичення чи інвестування, а також будь-які умови погашення були чітко прописані в контракті чи угоді. Перед тим, як прийняти готівку, переконайтеся, що всі сторони, залучені до операції, підписали її.
Не чекайте, поки ваш благодійник запитає, як справи. Тримайте його в курсі та інформуйте. Він буде менше хвилюватися про те, як використовуються його гроші, і це добре, особливо коли між вами є особисті стосунки.
Коли ви відвідуєте сайт, Dotdash Meredith та його партнери можуть зберігати або отримувати інформацію у вашому браузері, переважно у формі файлів cookie. Файли cookie збирають інформацію про ваші вподобання та пристрої та використовуються для того, щоб сайт працював як ви очікувати цього, щоб зрозуміти, як ви взаємодієте із сайтом, і показувати рекламу, націлену на вас інтереси. Ви можете дізнатися більше про наше використання, змінити налаштування за замовчуванням і відкликати свою згоду в будь-який час із дійсністю на майбутнє, відвідавши Налаштування файлів cookie, який також можна знайти в нижньому колонтитулі сайту.
