Гарне дослідження ринку – запорука успіху в будь-якому бізнесі. Для продавців eBay ринок, який потрібно дослідити, — це ринок eBay і його клієнти, а одним із інструментів, який продавці можуть використовувати, є Terapeak. Ця послуга доступна як в Інтернеті, так і на мобільних пристроях і зберігає дані, отримані з eBay, протягом року. Нижче наведено список способів, за допомогою яких Terapeak може допомогти продавцю eBay збільшити продажі.
Продуктивність предмета
Дізнайтеся, які елементи працюють добре, а які ні. Terapeak показує ефективність цілих категорій eBay за останній тиждень або місяць. Він також показує різні показники, включаючи загальний обсяг продажів, загальний обсяг лістингу, загальний обсяг успішних обсяг лістингу, активність ставок, середня активність ставок на лістинг, відсоток продажів і середній продаж ціна.
Популярні продукти
Terapeak пропонує сортовані гарячі списки всіх поточних найефективніших категорій eBay із зазначенням загального рейтингу продажів для категорії та відсотка продажів для перелічених там товарів. Те саме доступно для поточних найпопулярніших медіа-елементів, пошукових запитів покупців, продуктів усіх видів і заголовків списків, надаючи важливі показники для кожного з них, як-от загальна кількість ставок і списків для товарів із однаковою назвою та загальною GMV. Але пам’ятайте: те, що товар добре продається, не означає, що продавець отримує прибуток. 80% товарів на eBay є новими, а деякі імпортовані з Китаю. Такі предмети, як чохли для iPhone і фіджет-спінери, можуть бути популярними та популярними, але продавець може отримувати на них мізерні прибутки. Дуже високі показники продажів зазвичай є показником нижчого прибутку.
Оновлення списку
Terapeak допомагає продавцям виявити функції, описи, ключові слова та оновлення списку, які сприятимуть продажам. Ця функція може бути дуже корисною для продавців, які не знають ключових слів у певній ніші, наприклад, моді чи модному домашньому декорі. Функція ключових слів допомагає продавцям знаходити та вивчати, які гучні слова використовувати, щоб їхні оголошення можна було збігати з пошуковими запитами покупців.
Дослідження конкурентів
Більше ніж просто дані, продавці можуть збирати списки оголошень від конкурентів, де вони можуть їх переглядати, подивіться їх результати та з’ясуйте, які найкращі методи опису, назви та інших властивостей списку є. Шукайте не лише за товаром, а й за продавцем, враховуючи дані про показники конкурентів, включаючи ефективність наскрізних продажів, середню ціну продажу та іншу інформацію.
Тип лістингу та тривалість
Terapeak надає дані про тип і тривалість лістингу. Дізнайтеся, чи є фіксована ціна чи аукціон кращим для певного типу товару, і яка тривалість призводить до найвищого відсотка розпродажів. У більшості випадків для продавців, які керують eBay як бізнесом, фіксована ціна, 30 днів, із найкращою пропозицією, є нормою.
Довший період для архівних списків
eBay лише архівує дані Оскільки дані доступні для спеціального пошуку за попередній рік (а не лише за попередні 90 днів, як це відбувається на eBay), ви можете контролювати ваш прогрес, прогрес ваших конкурентів, прогрес ваших улюблених категорій або прогрес ваших улюблених предметів інвентарю з набагато більш довгостроковим, орієнтованим на показники переглянути.
Обмеження Terapeak
Як і в будь-якому дослідницькому інструменті, розумійте, що дані є настільки хорошими, як і те, як інформація представлена. Хоча Terapeak надає таку інформацію, як показники продажів, ці дані спотворені продавцями, які встановлюють занадто низькі ціни, починають аукціони з 99 центів або беруть низькі пропозиції. Дані, які надає Terapeak не показує всю картинку або враховувати ці фактори.
Terapeak любить зосереджуватися на показниках наскрізних продажів. Це може бути дуже неточно. Багато разів товар залишається непроданим через те, що продавець зробив щось не так на eBay, а не через те, що товар є неякісним. Щоб правильно використовувати Terapeak, продавці повинні уважно вивчати пропозиції, оскільки продавці роблять помилки, наприклад не пропонують міжнародну доставку або повторюють аукціони знову і знову.
Можливо, товар не було продано через погані фотографії або відсутність тексту в області опису. Можливо, продавець не запропонував повернення або зробив щось інше, що не відповідає найкращим практикам eBay, через що товар залишився непроданим. Продавці повинні приділити час, щоб уважно оцінити продані списки з непроданими і визначити, що спричиняє те, що списки залишаються непроданими.
Ніколи не покладайтеся на вихідні дані. Найкраще, хто приймає рішення, - людський мозок. Інструменти дослідження — це саме інструменти, які допомагають вашому бізнесу, а не приймають рішення за вас.
Переглянуто Сюзанною А. Велс
