Роздрібна математика щодня використовується різними способами власниками магазинів, менеджерами, роздрібні покупціта іншим працівникам роздрібної торгівлі, щоб оцінити плани закупівлі запасів, проаналізувати показники продажів, додаткові націнки та застосувати зниження ціни для планування рівня запасів у магазині. Незважаючи на те, що більшість бухгалтерських програм зроблять за вас підрахунки, як власник бізнесу або бухгалтер ви повинні знати найпоширеніші роздрібні математичні формули, які використовуються для відстеження товарів, вимірювання ефективності продажів, визначення прибутковості та допомагають у створенні цін стратегії.
Коефіцієнт кислотності
Це вимірювання про те, наскільки добре підприємство могло б виконати свої короткострокові фінансові зобов’язання, якби продажі раптово припинилися. Метою цього розрахунку є визначення того, наскільки легко компанія може бути ліквідована, і допомагає фінансовим установам визначити кредитоспроможність. Чим простіше його ліквідувати, тим менше ризик для банку чи фінансової установи. Роздрібні магазини можуть мати дуже низькі показники кислотності, що не обов’язково загрожує небезпеці. Наприклад, за фінансовий рік, що закінчився в січні 2017 року, коефіцієнт кислотності Walmart Inc. становив 0,22, тоді як Target Corp. становив 0,29, що відповідає коефіцієнтам 0,86 і 0,94 відповідно.
Коефіцієнт кислотності = поточні активи - запаси ÷ поточні зобов'язання.
Середній запас
Це можна визначити, взявши ціну товару та віднявши знижки, а також фрахт і податки. Середнє значення визначається шляхом додавання початкової інвентаризації витрат для кожного місяця плюс кінцевої інвентаризації витрат за останній місяць у періоді. Якщо розраховувати на сезон, поділіть на 7. Якщо розраховувати на рік, поділіть на 13. Ось приклад витрат: якщо роздрібний продавець одягу має середній запас 100 000 доларів США, а вартість проданих товарів становить 200 000 доларів США, тоді ви розділите 200 000 доларів США на 100 000 доларів США, щоб отримати співвідношення 2:1, яке можна виразити просто як 2.
Середній запас (місяць) = (запас на початок місяця + запас на кінець місяця) ÷ 2.
Аналіз беззбитковості
Це той момент у вашому роздрібному бізнесі, де продажі дорівнюють витратам. Немає ні прибутку, ні збитку. Наприклад, для роздрібного магазину орендна плата, ймовірно, буде однаковою незалежно від кількості проданих одиниць.
Беззбитковість ($) = постійні витрати ÷ відсоток валової маржі.
Маржинальний прибуток
Це різниця між загальним доходом від реалізації та загальними змінними витратами. У роздрібній торгівлі відсоток валової маржі визнається як відсоток маржі внеску. Це корисна інформація для прийняття рішення щодо додавання чи видалення продуктів і прийняття рішень щодо ціноутворення.
Маржа внеску = загальний обсяг продажів – змінні витрати.
Вартість проданих товарів
Це ціна, сплачена за продукт, плюс будь-які додаткові витрати, необхідні для розміщення товару в інвентарі та готовності до продажу, включаючи доставку та обробку. Цей метод досить зрозумілий і дуже простий у використанні та застосуванні в роздрібному форматі невеликих обсягів із високою ціною за одиницю.
Валовий дохід
Це просто різниця між вартістю товару та ціною, за яку він продається. Наприклад, якщо продажі магазинів А та Б однакові, але валовий прибуток магазину А становить 50 відсотків, а валовий прибуток магазину Б – 55 відсотків, легко побачити, у якого магазину справи кращі.
Валова рентабельність = Загальний обсяг продажів - Вартість товару.
Валовий прибуток від інвестицій (GMROI)
Розрахунки GMROI допомогти покупцям оцінити, чи достатню валову маржу заробляють придбані продукти порівняно з інвестиціями в запаси, необхідні для отримання цих доларів валової маржі. Наприклад, якщо обсяг продажів вашого магазину становить 1 мільйон доларів США на рік із середніми товарними запасами 500 000 доларів США, це було б непогано. Але 1 мільйон доларів при середньому запасі в 200 000 доларів (хоча це рідко) було б навіть краще.
GMROI = валова маржа $ ÷ середня вартість запасів.
Початкова розмітка
Початкова націнка (IMU) — це розрахунок для визначення ціни продажу, яку роздрібний продавець виставляє на товар у своєму магазині. Деякі з речей, які впливають на початкову націнку, це бренд, конкуренція, насиченість ринку, очікувані уцінки та сприймана цінність споживача, щоб назвати декілька.
Оборот запасів (оборот запасів)
Оборотність запасів – це скільки разів протягом певного календарного періоду роздрібний торговець продає свій інвентар і замінює його.
Оборот = Чистий продаж ÷ Середній роздрібний запас.
Маржа
Це сума валового прибутку, яку компанія отримує від продажу товару. Наприклад, якщо вам потрібно заплатити 15 доларів за кожен светр, а потім ви продаєте його клієнтам за 39 доларів, ваша роздрібна маржа дорівнює 24 долари.
Націнка % = (Роздрібна ціна - Вартість) ÷ Роздрібна ціна.
Чистий обсяг продажів
Чистий обсяг продажів – це кількість продажів, здійснених підприємством, після вирахування повернень, компенсацій за пошкоджені або відсутні товари та будь-яких дозволених знижок.
Чистий обсяг продажів = валовий обсяг продажів – повернення та надбавки.
Відкрити для покупки
Відкрити для покупки (ОТБ) – це різниця між необхідним і доступним запасом. Це включає запаси в наявності, у дорозі та будь-які невиконані замовлення.
OTB (роздрібна торгівля) = заплановані продажі + заплановані уцінки + запланована інвентаризація на кінець місяця - запланована інвентаризація на початок місяця.
Продажі на квадратний фут
Дані про продажі на квадратний фут найчастіше використовуються для планування закупівлі запасів. Ці дані також можуть приблизно розрахувати рентабельність інвестицій і використовуються для визначення орендної плати в торговому місці.
Продажі на квадратний фут = загальний чистий обсяг продажів ÷ квадратні фути торгової площі.
Швидкість продажів
Ця фігура це порівняння кількості запасів, які роздрібний продавець отримує від виробника чи постачальника, з тим, що фактично продається, і зазвичай виражається у відсотках.
Проданий % = Продані одиниці ÷ Отримані одиниці.
Співвідношення запасів і продажів
Співвідношення запасів до продажів – це відношення запасів на початок місяця до кількості продажів за місяць. Ключовий висновок полягає в тому, що цей коефіцієнт є місячним показником.
Запас до продажу = Запас на початок місяця ÷ Продажі за місяць.
