Якщо ви думаєте про мале, імпорт/експорт стане одним клацанням миші. Ще в 1985 році ми почали розглядати ринки за межами Сполучених Штатів як майбутнє нашого бізнесу. Ми навіть додаємо слова «глобальний», «торгівля» та «постачальник». Назва компанії (Global TradeSource, Ltd.).
Таке бачення разом із посередником під назвою Інтернет знищило всі можливі перешкоди для зростання та процвітання та змінило спосіб ведення бізнесу у світі. У той момент, коли ви створюєте веб-сайт, блог або обліковий запис Facebook, ваша точка контакту зі споживачами стає глобальною.
Використання технологій, особливо соціальних мереж, таких як Facebook, LinkedIn і Twitter, а також поява смартфонів і планшетів, робить пошук можливостей на світовому ринку легким для власників малого бізнесу та керівників, яким може сподобатися ідея глобальний. І в результаті цих досягнень у технологіях ці самі люди можуть створювати можливості (не просто дивитися для них!) і навіть миттєво запускати цілі нові підприємства на основі незадоволених потреб та інтересів, висловлених споживачів.
Моя теорія полягає в тому, що людина більше не працює у вакуумі, оскільки соціальні мережі дозволяють нам швидко розширювати наші зв’язки по всьому світу, збільшуючи нашу здатність визначати більше можливостей. Ось два конкретних приклади того, як технології допомагають компаніям виходити на глобальний рівень.
Імпортний бізнес народився
Мері Сміт (її не справжнє ім'я) їде з чоловіком у відпустку до Індонезії. Вона бачить чудовий керамічний виріб, у який відразу закохується. Вона не тільки купує, а й думає, як могла б імпортуйте його для перепродажу в місцеві магазини в її районі. Вона перевіряє зовнішню коробку і радіє, побачивши на ній назву виробника.
Коли вона повертається додому в Австралію, вона кладе кераміку на верх каміна вдома, ховає порожню коробку в шафу і забуває про ідею імпортувати її. Вона надто зайнята! З настанням свят вона влаштовує серію вечірок у себе вдома, і кожного разу хтось милується керамікою.
Минає кілька місяців, і раптом, коли у неї з’являється вільний час, вона повертається до ідеї імпортувати кераміку. Вона дістає порожню коробку зі своєї шафи, відстежує назву компанії та знаходить її веб-сайт в Інтернеті. Вона надсилає електронну пошту компанії та протягом 30 днів отримує ціни, зразки та невелике пробне замовлення. Мері запустила імпортний бізнес.
Народився експортний бізнес
Том Джексон (не його справжнє ім'я) ходить на продовольчі ярмарки вранці, опівдні та ввечері. Хоча він повний робочий день працює в автомобільній промисловості, його справжньою пристрастю є їжа. Він завжди шукає нові страви, щоб спробувати. На одній місцевій виставці в Чикаго, яку він відвідує, він закохується в фірмовий продукт, який на смак чізкейк, карамель, шоколад і масляна крихта, обкатані в одне чудове печиво розміром з хокейний м'яч шайба. Він розмовляє з людиною на стенді та запитує, чи експортують вони продукт. Вони кажуть «ні».
При цьому він висловлює зацікавленість співпрацювати з компанією у свій вільний час як незалежний підрядник для експорту їхньої продукції в кілька обраних країн. Ось і ось, вони кажуть «так». Переконавшись, що інгредієнти печива витримають під час транспортування та прийнято нормативні закони, укладається договір.
Через Інтернет Том зв'язується з Адміністрація міжнародної торгівлі провести пошук партнерів для агентів, розташованих у Дубаї, Саудівській Аравії та Омані – регіонах світу, де, на його думку, існує значний попит і багатство на придбання вишуканих продуктів харчування.
Протягом трьох місяців і за допомогою ITA (все це робиться електронною поштою) Том підбирає двох агентів у двох різних країнах. Він надсилає тестову партію файлів cookie на кожен ринок, щоб переконатися, що файли cookie дійдуть до фіналу призначення безперебійне, і в процесі він виявляє, що печиво подобається всім, хто зразки їх. Він отримує своє перше замовлення від дубайського агента на 10 000 упаковок печива. Зараз Том займається експортом.
Обидва ці підприємства розпочалися за допомогою технологій, якими більшість із нас користується щодня, ілюструючи те, що те, що ми насправді маємо зараз, — це нова парадигма світової конкурентоспроможності та нове відчуття інтенсивності інформації бізнес. Отже, хоча ніщо не може зрівнятися з гарною особистою зустріччю, яка допоможе поглибити ваші знання про країну та клієнта, використання максимально ефективних технологій також має бути пріоритетом.
