Пошук музичного дистриб’ютора має вирішальне значення, якщо ви хочете побачити свій альбом у магазинах, незалежно від того, чи ви група, яка планує самозвільнення ваш альбом або лейбл намагається випустити кілька альбомів. Однак завдання розповсюдження музики не завжди є легким. Цей посібник допоможе вам розпочати роботу та дасть підказки щодо того, що вам слід шукати в дистриб’юторі.
Отримайте м'яч
Спроба залучити дистриб’ютора мало чим відрізняється від спроби підписати лейбл. Замість того, щоб надсилати своє демо на лейбл звукозапису, ви натомість надсилаєте своє «демо» розповсюджувачу. Звичайно, коли ви шукаєте розповсюджувача, ваше демо зазвичай є готовим альбомом, або в більшості випадків ваш демо-пакет міститиме кілька випусків.
Щоб вирішити, які дистриб’ютори отримають від вас пакети, проведіть дослідження так само, якби ви намагалися вибрати лейбл звукозапису. Перегляньте свою колекцію записів — у багатьох альбомах вказано дистриб’ютора вкладиші. Незалежні магазини звукозапису також можуть бути чудовим ресурсом — попросіть когось із співробітників розповісти вам, у яких дистриб’юторів вони купують і що вони про них думають.
Коли ви склали список ідеальних дистриб’юторів, почніть телефонувати. Ви захочете представитися та підняти великий палець, щоб надіслати посилку. Більші дистриб’ютори матимуть передовий персонал, який буде втручатися в їхніх менеджерів етикеток, але будьте наполегливі та спробуйте додзвонитися до одного з цих менеджерів, щоб хтось чекав вас пакет. У дистриб’юторів часто є менеджери лейблів, які мають різні музичні смаки, щоб дистриб’ютор міг працювати з широким колом різноманітність лейблів – переконайтеся, що ви зв’язуєтеся з людиною, яка найімовірніше захопиться вашою музикою качка.
Зробіть свій виступ
А тепер про цей крок. Те, що ви надішлете дистриб’ютору, по суті є a промо пакет, але ви повинні налаштувати свій пакет так, щоб він конкретно стосувався інформації, яку мають знати дистриб’ютори. Що саме потрібно знати дистриб’юторам? Вони хочуть знати, що їм вдасться переконати магазини звукозаписів залишити ваш альбом у запасі, тому вони хочуть знати, що альбом буде належним чином рекламований. Ось деякі речі, які ви захочете включити у свою презентацію для дистриб’ютора:
- Великий набір прес-вирізок для всіх ваших випусків
- Списки відтворення на радіо, якщо альбом отримав радіомовлення
- Плани кампанії в пресі та на радіо, включно з деталями будь-якого майбутнього висвітлення в пресі (ці плани можете надати як ви, так і професіонал PR компанія)
- Дати туру або інформація про будь-які плани туру
- Детальна інформація про плани лейблу чи гурту – майбутні релізи тощо
- І звичайно, музика
Збільште свої шанси
Інколи так важко знайти розповсюдження в тому, що ви ще не «готові» до цього — у вас немає налагоджена структура, щоб мати можливість повністю скористатися перевагами розповсюдження та швидко рухатися, якщо один із ваших випусків з’явиться. Наступні речі можуть підвищити привабливість вашого випуску чи лейбла для дистриб’юторів:
Самостійний реліз може бути важко продати дистриб’ютору, особливо якщо ви не плануєте працювати з іншими гуртами в майбутньому. Таке налаштування може зробити ваш лейбл схожим на марнославний проект, а не на законний бізнес. Ви створите краще враження, якщо зможете показати, що вас цікавить щось більше, ніж самореклама.
Просування надзвичайно важливе для дистриб’юторів, тому майте професіонала радіоприймач або PR-компанія може чимало допомогти вашій справі. Якщо у вас немає грошей, щоб викластися на професіонала, створіть детальний план просування та зробіть його доступним розповсюджувачу (визначте, на які публікації ви націлюєтеся, як ви будете підходити до Інтернету та радіо, тощо)
Якщо не M&D угода на етикетці, дистриб’ютори хочуть знати, що малі етикетки зможуть доставляти продукт. Робочі стосунки з виробником можуть бути надзвичайно корисними, коли ви намагаєтеся залучити дистриб’ютора.
Укласти угоду
Коли дистриб’ютор зацікавлений у співпраці з вами, залишається лише опрацювати деталі угоди. Вам потрібно буде з’ясувати наступне:
- З якої кількості кожного випуску дистриб’ютор хоче почати
- Як вони будуть повторно замовляти запаси
- Хто заплатить за виготовлення
- З якою кількістю промо потрібно працювати дистриб'ютору
- За який час до дати виходу їм потрібні промо-матеріали
- За яку ціну дистриб’ютор продаватиме альбом магазинам (це може змінюватися залежно від випуску)
- Який відрізок братиме дистриб’ютор від кожного продажу
- Як вам будуть платити, коли вам платитимуть і як часто вам отримуватимуть гроші
- Як ви отримаєте аркуші продажів
- Чи матиме розповсюджувач будь-які повноваження виставляти альбом «у продаж» без вашого дозволу та наскільки він може знизити ціну на альбом, перш ніж запитувати ваш дозвіл
Звичайно, цей перелік не є вичерпним — ваші особисті обставини визначатимуть, що має бути охоплено у вашій угоді, а також особливості угоди. Найважливіше пам'ятати - оформляйте це письмово!
Типи дистриб'юторів
Є багато різних форм, які можуть приймати дистриб’ютори – незалежні дистриб’ютори, які працюють виключно з інді-лейбли, розповсюдження через мейджор-лейбл, розповсюдження через більший інді-лейбл – для розповсюдження можна використовувати кілька різних установок.
Але коли ви представляєте дистриб’юторів, варто звернути увагу на два основні типи дистриб’юторів – тип дистриб’юторів, які працюють із будь-ким, хто приходить, і вибірковий дистриб’ютори, які обирають лейбли у своїх списках (зауважте, що я використовую ці терміни лише з описовою метою – дистриб’ютори зазвичай не згадуються в цьому шлях). Ось у чому різниця:
Розповсюджувачі Clearinghouse
Такі дистриб’ютори працюють виключно як посередники між торговими марками та магазинами. Вони готові додати майже будь-який ярлик до своїх книг, і вони доставлять ваш продукт, якщо магазини почнуть замовляти, але вони не будуть активно намагатися продати ваш альбом магазинам. Від вас залежить просувати свою музику настільки, щоб магазини звернули увагу (часто найкраще спілкуватися безпосередньо з магазинами). Існує кілька проблем із таким розподілом:
Безпосереднє просування ваших релізів у магазинах звукозапису — це робота на повний робочий день, і робота стає більшою залежно від того, де ви живете (уявіть, що ви намагаєтеся спілкуватися з кожним магазином звукозаписів у США).
Ці дистриб’ютори зазвичай мають дуже великі каталоги, тож навіть якщо вони розсилають книги продажів у магазини перераховуючи випуски, які вони пропонують, магазин може не легко знайти ваші випуски, коли захоче замовити їх. Більшість цих дистриб'юторів працюють на умовах консигнації з етикетками, тому вам доведеться бути обережними відстежуйте всі свої продажі та належним чином виставляйте рахунки дистриб'ютору - є багато можливостей для помилок, тут.
Розповсюджувачі клірингових центрів дійсно пропонують кілька переваг. Якщо знайти розповсюдження через інші канали виявляється складним, угода з дистриб’ютором клірингової палати принаймні дає вам можливість випустити свій альбом. Успіх у одного з цих дистриб’юторів може стати перевагою, яку ви можете використати, щоб перейти до більш відданого дистриб’ютора.
Оскільки ви (імовірно) працюєте на умовах консигнації, світ не завалиться якщо ви пропустите дату випуску або скасуєте альбом – вам не доведеться відповідати дистриб'ютор. Крім того, багато з цих дистриб’юторів мають неексклюзивні угоди, тому ви можете зберігати свої випуски в кількох із них.
Вибіркові дистриб'ютори
Такі дистриб’ютори вирішують співпрацювати з вами так само, як лейбл вирішує співпрацювати з гуртом. Вони будуть тісно залучені до вашого розкладу випуску, працюватимуть з вами, щоб переконатися, що промо відбувається напередодні дати випуску, і розроблятимуть хороші дати випуску для ваших альбомів. Коли вийдуть інші релізи, вони матимуть інсайдерську інформацію, тож вони зможуть скерувати вас до дати, коли ви не будете переможені великими альбомами. Це ідеальний вид розподілу.
Ці розповсюджувачі беруть активну участь у продажу вашого альбому в магазинах. У них будуть команди продажів, які працюватимуть по телефону та відвідуватимуть магазини звукозаписів, намагаючись переконати їх придбати ваш реліз. Ви працюватимете зі спеціальним менеджером лейблу, який знайомий із усім вашим каталогом і зацікавлений у тому, щоб ваші записи продавалися. Можуть бути доступні пропозиції M&D.
Однак вибіркове розповсюдження має і зворотну сторону. Якщо ви маленький лейбл, який працює з великим дистриб’ютором, ви, ймовірно, не будете їхнім пріоритетом і можете загубитися в перемішуванні. Оскільки дистриб’ютор працює з вами над планом продажів, невиконання рекламних акцій вчасно або необхідність відкласти дату випуску може сколихнути.
Нижня лінія
Якщо ви шукаєте свій перший розподіл угода, звичайно, ідеальним є укладання селективного дистриб’ютора. Однак, зрештою, ви просто хочете, щоб ваш альбом був на полицях, і розповсюджувач клірингового центру також може отримати його туди. Немає ніякої шкоди в тому, щоб укласти будь-яку угоду про розповсюдження, яку ви можете почати, і використати її, щоб налаштувати себе на кращий розповсюдження в майбутньому.
