Добрий менеджер з продажу докладуть усіх зусиль, щоб їхня команда залишалася в бадьорості та успішно продавала, але навіть найкращий менеджер із продажу не зможе насолоджувати вас щогодини щодня. Продавці вищого рівня беруть на себе відповідальність за своє життя та знають, як продовжувати продавати, навіть коли все йде не так. Ви також можете мотивувати себе за допомогою наступних прийомів.
Ставте конкретні цілі
Так, ви майже напевно отримаєте квоти від вищого керівництва. Однак це не причина дозволяти цій квоті визначати чи обмежувати ваші можливості. Подивіться на свою минулу ефективність, подумайте про те, скільки грошей ви хочете взяти додому під час наступного чеку комісії, і поставте собі конкретну мету, яка буде індивідуальною для вас.
Відстеження активності
Ваші загальні продажі можуть бути жахливими цього тижня, але якщо ви можете озирнутися назад і нагадати собі, що ви зробили 300 холодних дзвінків, ви почуватиметеся краще від того факту, що справді докладаєте зусиль, і незабаром отримаєте винагороду успіх.
Якщо ви переглянете свої записи та виявите, що протягом тижня ви зробили п’ять холодних дзвінків, це дасть вам зрозуміти, чому ви не досягли успіху та як це виправити.
Виберіть міні-цілі
Рішення про те, що ви плануєте досягти 500 продажів у цьому кварталі, — це добре, але це не дає вам багато чого, до чого можна прагнути в короткостроковій перспективі. Ви також повинні встановлювати менші цілі, які можна швидше досягти, щоб ви могли відчувати хвилювання досягнень, прокладаючи свій шлях до своєї кінцевої мети.
Це може бути так само просто, як розділити вашу головну мету на менші компоненти – скажімо, націлитися на 40 продажів на тиждень, щоб ви були впевнені, що досягнете своєї кінцевої цілі. Ви також можете встановити цілі, пов’язані з діяльністю, як-от відправити 20 подяки щочетверга.
Пообіцяйте собі винагороду
Заздалегідь вирішіть, як ви будете винагороджувати себе, коли досягнете однієї зі своїх міні-чи головних цілей. Пообідати в тому шикарному ресторані, який вам подобається? Вдень на полі для гольфу? Поїздка на футбольне поле всією родиною? Тихо поїхати на пляж наодинці? Виберіть те, що ви хочете або знаєте, що вам сподобається, і досягнення ваших цілей стане ще солодшим.
Не відкладайте
Відкладання неприємних частин вашої роботи лише погіршить їх. Якщо є завдання, якого ви боїтеся, виконайте його вранці. Ви не тільки почуватиметеся набагато краще, коли це буде зроблено, але й не будете висіти над головою цілий день. Крім того, як тільки ви відшліфували важку роботу, все інше буде здаватися легшим у порівнянні.
Просто скажіть собі: «Якби я зміг сказати містеру Джонсу, що деталі, які йому вкрай необхідні, були втрачені під час транспортування, тоді ці холодні дзвінки будуть куском пирога».
Пам'ятайте про свої тріумфи
Щоразу, коли ви робите щось видатне, будь то закриття п’яти продажів за один день або розмова з найбільшим клієнтом вашого конкурента замість того, щоб купувати у вас, напишіть підсумок свого успіху та повісьте його на стіну або збоку свого комп’ютера монітор. Коли ви відчуваєте пригнічення, перегляньте список своїх минулих успіхів і нагадайте собі, що наступний великий успіх не за горами.
Розбивайте великі завдання на дрібні частини
Сидіти за абсолютно новим списком лідерів на 50 сторінках може бути досить складно. Тож замість того, щоб думати: «Мені зараз потрібно подзвонити 600 незнайомцям», підійдіть до роботи по частинах. Можливо, ви швидко досліджуєте перші десять імен, потім називаєте їх, а потім перемикаєтеся на не пов’язане завдання на кілька хвилин. Регулярно змінюючи завдання протягом дня, ви залишатиметеся свіжими та матимете набагато більше енергії для кожного з них.
