Оптовий маркетинг може бути складним. Маркетологи часто розкидають гучними словами та розповідають про концепцію продукту, значення пропозиціїп, або ринкові сегменти та моделі доходів, і все це може бути дуже приголомшливим. Тож з чого почати?
Перш ніж почати вкладати час і зусилля в різні маркетингові стратегії для вашого оптової торгівлі продуктами, почніть із простої концепції — знання та розуміння вашої ідеальної мети ринку.
Оптовий маркетинг 101: дізнайтеся свій ідеальний цільовий ринок
Ринкові ніші можуть працювати досить добре для деяких постачальників, але при великій торгівлі оптом У таких ситуаціях останнє, чого хочеться, — це вибрати галузь із невеликою цільовою аудиторією.
Більшість людей не усвідомлюють, що для визначення ідеальної цільової аудиторії необхідно враховувати кілька факторів. Тому нижче наведено шість основних факторів, які слід враховувати. Після того, як ви опрацюєте кожен із них, у вас має бути набагато чіткіше уявлення про те, кого саме ви збираєтеся охопити, щоб ви могли бути ефективнішими у своїх продажах і маркетингових зусиллях.
Розмір загального ринку
Ви повинні почати з точності визначення вашого оптового ринку. Чи збираєтеся ви керуватися визначенням вашої торгової асоціації? Можливо, визначення занадто широке або занадто вузьке.
Наприклад, якщо ви продаєте електронні навчальні іграшки, ваш ринок – це вся індустрія іграшок, зокрема електронні іграшки, чи інші навчальні продукти?
Хто зацікавлений у вашому продукті?
У межах вашого загального ринку — як ви його визначили — що таке сегмент ринку кого конкретно зацікавить ваш продукт?
Використовуючи приклад із попереднього пункту, скільки з усіх споживачів на ринку електронних навчальних іграшок, імовірно, розглянуть ваш продукт? Якщо 10% ринку електронних навчальних іграшок складаються з навчальних закладів, чи вони, швидше за все, розглянуть ваш продукт чи, швидше за все, віддадуть його на користь усталеної лінії?
Розмір ринку, доступний вашим каналам збуту
Яку частку ринку ви зможете охопити за допомогою обраного вами методу розповсюдження? Якщо більшість споживачів купує в роздрібних магазинах, яку частину цього ринку можна охопити через пряму поштову розсилку? Якщо ваша конкуренція в основному використовує відділ продажів, через яку частину ринку ви зможете продавати телемаркетинг?
Хто купує товари ваших конкурентів?
Після того, як ви визначили своїх прямих конкурентів, оцініть розмір сегменти ринку вони досягають. Чи достатньо вигідно підтримувати іншу компанію? Чи варто вам перевизначати свій ринок, щоб піти після того, на який вони не звернули уваги?
Кого обслуговує ваша компанія?
Скільки клієнтів або обсяг продукції ваша компанія може реально обслуговувати? Якщо ви можете забезпечувати лише кілька сотень клієнтів на ринку з мільйонами споживачів, вам потрібно відповідним чином здійснювати маркетинг. Єдине, що гірше, ніж недостатній попит, це його занадто великий.
Кого можна охопити за допомогою реклами?
З вашим даним маркетингова стратегія, бюджет і персонал, яку частину ринку ви зможете охопити? Це більше, ніж ви можете запропонувати, чи цього недостатньо для досягнення точки беззбитковості? Як ця інформація пов’язана з вашою поточною стратегією?
Розумієте, існує низка міркувань, коли справді розглядаєте цільовий ринок. Правда полягає в тому, що на кількість впливають відповіді на всі запитання, які ви тут ставите. Однак, уважно вивчивши ці шість факторів під час визначення свого ідеального цільового ринку, ви будете набагато краще підготовлені до успіху.
