Покупці житла зазвичай не мають глибоких знань про ринки нерухомості, де вони хочуть придбати житло. Їм потрібні агенти, які проведуть їх околицями та знайдуть будинки, які найкраще відповідають їхнім потребам. Деякі агенти спеціалізуються на роботі з покупцями. Вони допомагають своїм клієнтам-покупцям орієнтуватися в усіх аспектах процесу купівлі житла, від пошуку житла до вибору найкращих іпотечних компаній. Ось вибірка завдань, які щодня виконують агенти з покупців.
Перегляньте щоденний звіт про діяльність MLS
Робота з декількома покупцями з різними вимогами до нерухомості є нормальною для більшості агентів із покупців. Ці професіонали з нерухомості тримають руку на пульсі найцікавіших об’єктів нерухомості та рухів нерухомості у своїх регіонах, збираючи та переглядаючи звіти про діяльність із служба кількох лістингів (MLS) щодня.
Зв'яжіться з потенційними клієнтами онлайн
Більшість покупців житла встановлюють перший контакт зі своїми агентами в Інтернеті, і є дуже успішні агенти та брокери, які отримують більшу частину свого бізнесу з Інтернету. З цієї причини відповіді на електронні листи та запити, опубліковані в профілях соціальних мереж, на веб-сайтах і в блогах, є головним пріоритетом робочого дня. Мати новітні інструменти — інтелектуальні пристрої та програми — і знати, як швидко й ефективно керувати онлайн-спілкуванням — це обов’язково.
Кваліфікуйте потенційних покупців
Кількість годин роботи агента покупця в день і сума комісії, яку вона в кінцевому підсумку отримає, залежить від здатності покупця купити будинок. Нехтуючи кваліфікувати перспективний покупців, перш ніж взяти їх у якості клієнтів, це може призвести до розчарування та відсутності оплати. Досвідчені агенти організовують перші особисті зустрічі з потенційними покупцями, щоб дізнатися, як це зробити вони мають намір дійсно купити будинки та відчути, чи є у них фінансові можливості робити так. У рамках кваліфікаційного процесу агенти зазвичай просять потенційних покупців-клієнтів підписати ексклюзивні агентські угоди покупців, які гарантують, що агенти отримають гроші після завершення їхніх операцій з продажу.
Навчайте клієнтів-покупців
Навчання клієнтів про процес купівлі житла полегшує роботу агента з покупців. Агенти-покупці зазвичай підготувати інформацію пакети з брошурами та буклетами, які охоплюють те, що потрібно знати покупцям житла для успішних продажів. Деякі агенти з нерухомості купують навчальні матеріали у своїх радах з нерухомості, щоб поділитися ними з клієнтами, тоді як інші йдуть далі й створюють власний персоналізований навчальний контент для покупців.
Сплануйте, які властивості показати
Під час перших зустрічей агенти з покупців роблять детальні нотатки про типи будинків, які шукають їхні клієнти. Це дозволяє їм здійснювати пошук у MLS і знаходити будинки, які їхні клієнти будуть раді побачити. Звуження кількості будинки, щоб показати клієнтів також економить час і збільшує шанси агента здійснити продаж за короткий проміжок часу.
Показати властивості
Агенти з купівлі-продажу вкладають стільки ж планів у показ будинків, скільки в будь-яку іншу частину операцій з нерухомістю. Зазвичай вони завчасно дзвонять власнику, коли це необхідно, і переконуються, що вони знають, де знаходиться будинок. Вони також готують інформаційні пакети для своїх клієнтів про кожен будинок. Прибувши на місце, агенти з покупців ведуть своїх клієнтів по об’єктах, відповідаючи на запитання за потреби.
