Много малки фирми гледат на вкарването на продуктите си в Walmart или други големи търговци на дребно като Costco като на спечелване на олимпийско злато на дребно. Освен драстично увеличаване на печалбите на бизнеса и отваряне на врати за други доходоносни договори за търговия на дребно, разполагането на вашия продукти на рафтовете на голям търговец на дребно дава на потребителите и другите търговци на дребно посланието, че продуктите на вашата компания са победители.
Конкуренцията да станете продавач обаче е жестока. Вземете Walmart, например. Въпреки че сега съществуват повече възможности за компаниите да продават чрез онлайн пазара на Walmart, много малко успяват да стигнат до рафтовете на дребно. Известно е, че компанията приема само 2% от кандидатите.
И така, как да получите продукта си в Walmart, Costco или Home Depot? Първото нещо, което трябва да направите, е да гарантирате, че вашият продукт и вашата компания ще бъдат привлекателни за търговец на дребно с голяма кутия.
Подготовка за продажба на големи търговци на дребно
Първа стъпка е да се уверите, че вашата компания е готова да прави бизнес. Walmart и други големи търговци на дребно имат стандарти на доставчика, които трябва да бъдат изпълнени. Доставчиците на Walmart трябва да носят застраховка отговорност за продукта, имат финансовата си информация, включена в отчетна агенция като Dun & Bradstreet, и имат надлежно Универсален продуктов код (UPC) Идентификационни номера за всички техни продукти.
Те трябва също така да отговарят на всички изисквания за безопасност на продуктите и храните, което означава, че може да е необходим одит на фабриката.
Когато имате всичките си правни патици подред, ще бъдете готови да започнете процеса на кандидатстване за голяма кутия доставчик— процес, който отнема не само време, но може да бъде и скъп.
Така че, преди да се опитвате да закупите продуктите си в Walmart, помислете дали имате това, което Walmart и други големи търговци на дребно търсят.
Имате солидно досие
Големите търговци на дребно като Walmart не искат да се занимават с неизпитаното и недоказаното. От една страна, има толкова много фирми, които се конкурират да бъдат доставчици на Walmart, че не е нужно.
От друга страна, големи търговци на дребно като Walmart не искат да отчитат твърде много от вашия бизнес, тъй като това може да създаде проблеми, ако трябва да коригират обема на поръчките. Наличието на добра комбинация от други търговци на дребно, които купуват от вас, ще увеличи шансовете ви да получите сметката. И просто излизане и получаване на куп акаунти също няма да помогне - Walmart иска неговите доставчици да имат проверима история.
Продайте уникален продукт
Вашият продукт трябва да се откроява по някакъв начин. Има толкова много дублиране в толкова много продуктови категории, че няма абсолютно никакъв стимул за купувача на голяма кутия да се ангажира да носи друга. Идеалният продукт е нещо добре диференцирани от другите продукти в своята категория, но това все още пасва на текущите продуктови линии на търговеца.
Предложете продуктова линия
Дори и да успеете да накарате купувача да се заинтересува от вашия продукт, предлагането на само един продукт може да убие сделката. Създаване на a нов доставчик отнема време и усилия, така че потенциалният доставчик, който може да предложи пълна гама, а не отделен продукт, винаги ще има предимство.
Бъдете готови да посрещнете нуждите на търговеца
Трябва да подготвите производствената си линия за големия обем на Walmart и бързите доставки. Не кандидатствайте, докато не демонстрирате своята ефективност и готовност. Въпреки че може да отнеме средно шест месеца до една година на доставчика да получи първа поръчка за покупка, когато тази първа поръчка пристигне, се очаква да действате бързо. Търговецът може дори да иска 24-часов обрат.
Бъдете готови да направите каквото е необходимо
Ако искате да сте доставчик на Costco, Home Depot или Walmart, трябва да спечелите купувача и да покажете, че можете да преодолявате препятствията. Независимо дали обновявате опаковката си или променяте цените си, трябва да покажете, че сте готови да работите с търговеца на дребно. Повечето доставчици на Walmart имат служители на място в Арканзас, за да са сигурни, че могат да обслужват Walmart напълно.
Процесът на кандидатстване за доставчик на Walmart
Когато вашата компания и вашите продукти са готови, е време да кандидатствате и да се опитате да спечелите среща с купувач. Нека да разгледаме процеса в Walmart.
Стъпките за попълване на вашето заявление за доставчик на Walmart се различават леко в зависимост от това в каква категория доставчик попадат вашите продукти или услуги:
- Национални продукти
- Местни продукти
- Обслужване и без препродажба
- Директен внос
- Е-търговия
- Пазар
Програмата за местни покупки, например, според уебсайта на Walmart, „осигурява възможност за малки, местни доставчици да продават своите местно произведени, готови за рафтове продукти в магазините на Walmart в рамките на техния район ■ площ."
Потенциалните местни доставчици, за разлика от доставчиците на национални продукти, могат да се обърнат директно към местния мениджър на магазин Walmart и да представят своите продукти. (Имайте предвид, че някои продукти, като бижута и облекло, не са включени в Програмата за местни покупки и трябва да преминат през национални канали.) Уверете се, че сте проверили Минималните изисквания на доставчика на Walmart преди да планирате презентацията си – ще имате само един опит. Контролен списък на доставчика на Walmart също ще бъде полезно.
Ако мениджърът хареса вашия продукт, той ще предаде информацията за него по линията и ще го предостави вие с името на регионалния генерален мениджър, за да можете да попълните единственото подаване на продукт форма. Оттук нататък стъпките са доста подобни на стъпките за национални продукти.
След като попълните формуляра, ще трябва да изчакате купувач да се свърже с вас, ако проявява интерес. След като го направят, ще бъдете поканени да попълните въпросник за доставчик. След това отнема до четири седмици за окончателно решение. Ако бъдете одобрени, ще бъдете помолени да попълните споразумението за доставчик и след това ще можете да обсъдите настройката на вашия продукт с управителя на местния магазин.
Home Depot и Costco имат подобни процедури
Въпреки че не са напълно еднакви, процесите за други големи търговци на дребно са подобни. За да станете доставчик на Home Depot, посетете HomeDepotLink за да научите за необходимите застрахователни изисквания и подробности за представяне на продукта.
Costco доставя само a списък с адреси за запитвания от доставчици, като се посочва, че „потенциалните доставчици на нехранителни или разни артикули могат да се свържат с корпоративния офис“, докато „потенциалните доставчици на хранителни и разни артикули могат да се свържат със съответния офис на отдела“.
Струва ли си?
Да станете продавач или доставчик на Walmart за някой друг голям търговец на дребно със сигурност не е подходяща цел за всеки базиран на продукти малък бизнес, нито е единственият път към успех в търговията на дребно. Но ако вашите продукти и компания са подходящи за големите продажби на дребно, да станете доставчик на големи кутии може да бъде изключително възнаграждаващо.
