Когато започвате нов бизнес, има много изисквания към вашето време и бюджет. Една от основните ви грижи може да бъде бюджетирането на Онлайн маркетинг на стартирането. Трябва да насочите първоначалното си финансиране там, където то ще ви даде най-голяма печалба за парите, ще достигнете до целевата си клиентела, ще бъдете ефективни в стимулирането на продажбите и ще помогнете за развитието на бизнеса.
Започнете с бизнес план
Като начало ще ви трябва добре обмислен бизнес план. Оценяването на началните разходи може да бъде трудно за новите търговци на дребно. Може да има много стрес и напрежение при създаването на плана. Финансовите изисквания на един разрастващ се бизнес са огромни. Имате нужда от лицензи и разрешителни, правни и счетоводни съвети, може би витрина и складово помещение, офис персонал и консумативи, уебсайт и маркетинг и списъкът може да продължи безкрайно.
Много от изброените цифри за начални разходи във вашия бизнес план са приблизителни. И никога не можете да бъдете твърде консервативни. The
Преценете колко трябва да продадете
След това ще трябва да проектирате малко. За да изчислите маркетинговите разходи, започнете с това колко ще имате нужда вашият магазин да генерира продажби на дребно. Не обмисляйте колко искате да продадете. Вместо това се съсредоточете върху това, което трябва да продадете, за да останете в бизнеса, като плащате режийните си разходи.
През първата година на много магазини за търговия на дребно собственикът ще публикува два номера за търговския персонал всеки ден. Първата цифра е числото на "паричния поток", а втората цифра е целта на продажбите. Всеки търговец трябва да разбере, че ако магазинът не достигне поне числото на паричния поток, магазинът не може да плати сметките си - включително заплатите на служителите.
Тази техника помага да се сплотят войските, но също така им дава чувство на доверие и собственост в резултата от магазина. Те знаеха, че работните места са сигурни, ако ударят паричен поток брой, но също така знаеха, че способността им да запазят тази работа е свързана с постигането на целта за продажби.
Маркетинговата стратегия на всеки търговец на дребно ще зависи до голяма степен от това кои пазарни сегменти са избрали, включително целеви пазар, местоположение, медийна стратегия и други фактори. Всичко това ще ви помогне да определите вашите маркетингови разходи.
Планирайте маркетинговите си разходи
Като част от вашите разследвания преди стартирането вие завършихте пазарно проучване и конкурентен анализ за вашия бизнес. Идентифицирахте своите клиенти и знаете, че има нужда от вашия продукт или услуга. Разбирате колко трябва да генерирате редовно, за да поддържате бизнеса си на повърхността. Сега можете да се обърнете към рекламиране и маркетинг на вашите услуги, за да постигнете целите си за продажби.
След като изчислите данните за продажбите си, можете да приложите процент от тази сума за маркетинг и реклама. В началото този маркетингов процент ще трябва постоянно да се наблюдава и коригира. Докато вашият бизнес расте и се приспособява към мястото си на пазара, вие ще измервате производителността и резултатите от вашите усилия.
Диапазонът за маркетинг обикновено се основава на вашия сегмент на дребно - основно това, което продавате. За някои търговци на дребно това изисква много скромен маркетингов бюджет. За други е необходимо много повече, за да ви забележат хората.
Най-общо казано, един успешен магазин за търговия на дребно ще изразходва между 3% и 5% от продажбите си за маркетинг. Харчете повече и ще бъдете "зависими" от рекламата. Това означава, че клиентите ще реагират само когато видят реклама. Харчете по-малко и вашият трафик ще пострада, защото може да не присъствате достатъчно. Трябва да има щастлива среда.
Да приемем, че вашият бизнес трябва да генерира $100 000 всеки месец от продажби, за да реализира печалба. Ако решите да приложите 3% от месечните си продажби за маркетинг, тогава имате $3000 за маркетинг. Докато изграждате своята маркетингова стратегия, ще научите къде да похарчите тези пари за най-високо покритие.
Разпространете маркетинговата любов
Не поставяйте всичките си долари за стартиращ маркетинг на едно място. Твърде много стартиращи фирми за търговия на дребно правят грешката да влагат всичките си пари във вестник или на билборд. Когато отворите за първи път, не знаете на коя среда клиентът ще отговори най-добре. Трябва да тествате и изследвате и изпробвате различни места и среди, за да видите кое е най-доброто ROI (възвръщаемост на инвестицията) за вашия магазин.
Освен това имайте предвид, че има по-евтини начини да рекламирате магазина си от рекламата. Кръстосани промоции с други търговци на дребно или фирми и събития в магазина, всички привличат трафик, но струват много по-малко от реклама във вестник. Трябва също да мислите извън кутията. Няма нищо лошо в това да сте креативни.
Социална медия
Едно от първите ви задължения и един от най-добрите начини да бъдете забелязани е като създадете уеб страница и преминете през социална медия. Създайте страница за вашия бизнес в сайтове като LinkedIn, Alignable, Facebook, Instagram, Pinterest и Twitter. Популяризирането на вашия бизнес по този начин може да бъде безплатно, освен ако не броите времето, инвестирано в създаване и поддържане на профил.
Някои от тези онлайн медийни гиганти ще бъдат по-подходящи за един вид бизнес, отколкото за друг. LinkedIn и Alignable придават професионален вид на вашата компания. Facebook, Pinterest, Twitter и Instagram предлагат мощни платформи, за да запазите вашето име и вашия продукт или услуга пред вашата целева аудитория.
Сайтове като Facebook също имат услуги, които можете да платите, за да популяризирате бизнеса си. Например, можете да платите, за да насрочите публикация за вашето официално представяне, така че тя да достигне до вашата аудитория в точното време. Можете също да платите за популяризиране на публикации на свързани страници и сайтове или за популяризиране в общи емисии с новини и времеви линии. Twitter също предлага същата услуга - като ви дава възможност да популяризирате своите туитове, така че широк кръг от хора да могат да видят публикацията ви и следователно вашия бизнес.
Професионалните услуги са лесно достъпни, особено за малки предприятия и стартиращи фирми. Тези компании ще обработват и наблюдават вашето присъствие в социалните медии и/или други маркетингови инструменти. Не забравяйте да ги проучите, за да видите дали са подходящи за вас.
След като получите достатъчно трафик от маркетинговите си стратегии, може да започнете да виждате добър тласък на продажбите си и, на практика, на крайния резултат.
