Благотворителните конкурси се превърнаха в стандарт за набиране на средства с нестопанска цел и Корпоративна социална отговорност усилия през последните няколко години. Те варират от дядото на всички тях, Фондация CASEАмерика дава предизвикателство към вече несъществуващата Pepsi Refresh и дългогодишната 50-те щата на Tom's of Maine за добро. Един от най-новите е Birdies for Charity от John Deere. Много благотворителни конкурси вече са изброени в сайтове за групово финансиране, като напр Crowdrise.
Благотворителните състезания претърпяха своя дял от противоречия и болезнено учене, но поставиха основата за изключително популярните „Дни на даряване“, като напр. #GivingTuesday. Вече съществуват и двата вида благотворителен краудсорсинг, като предоставят на нестопански организации множество възможности за участие.
Много корпорации все още намират стойност в благотворителните състезания и ги включват в своите портфолиа от програми за корпоративни дарения.
Всъщност компаниите придобиха още по-високо мнение за партньорството със социални каузи. Това е така, защото по-младите поколения, като Millennials и Generation Z, ценят опита над нещата, обичат да помагат да направят света по-добро място и са умели да използват социалните медии.
Разбира се, социалните медии създадоха благотворителни състезания на първо място, така че не изглежда, че социалните медийни кампании, базирани на социални каузи от компании, са застрашени да остареят. Компаниите осъзнават, че кампаниите в социалните медии, съсредоточени върху социални каузи, създават невероятна ангажираност на клиента.
Корпоративно срещу общност
Каква е разликата между спонсориран от корпорация благотворителен конкурс и a ден за даване в общността? Освен факта, че едно състезание се провежда за период от време, например месец, хората гласуват за тях любими благотворителни организации в конкурса, което води до безвъзмездна помощ от тази компания за благотворителните организации с най-много гласове.
По време на ден за дарения отделни благотворителни организации събират дарения директно. Спонсориращата организация, често фондация на общността, управлява кампанията, като понякога дори предоставя централен портал, през който преминават даренията.
Благотворителните състезания не са забивания, но ако организациите с нестопанска цел се подготвят за тях по подходящ начин и разбират клопките както и печалбите, те могат да служат като добре дошли източници на допълнителни средства за разумни разходи за усилия.
Благотворителните конкурси зависят до голяма степен от способността на организацията с нестопанска цел да ги използва социална медия да събере войските си и да получи гласове. Затова попитах трима експерти с нестопанска цел с опит в каузалния маркетинг, социалните медии и благотворителността състезания, за да предоставят най-добрите си съвети за всяка организация с нестопанска цел, която обмисля да участва в благотворителна организация състезание.
Сам Дейвидсън е съдия на Tom's of Maine 50 States for Good. Дейвидсън, популярен лектор, социален предприемач и автор на Опростете живота си, предостави тези съвети, извлечени от неговия опит:
„По отношение на използването на социални медии за състезания организациите с нестопанска цел трябва да бъдат проницателни. Въпреки че могат лесно да се свържат със съществуващ фен или донорска база, те също така не искат да допринасят за комуникационната умора. Да – това състезание (и други) може да осигури голяма печалба за организациите, но не искате да бомбардирате най-верните си поддръжници с нареждания да гласуват многократно.
„Организациите с нестопанска цел, които разбират това, споменават конкурса по подходящ, умишлен и навременен начин. Събирането на войските преди крайния срок или при първоначалното изстрелване има допълнителен стимул за навременност. Показването на вашите добри идеи за това какво да правите, ако спечелите, помага на гласоподавателя/поддръжника да разбере защо го заслужавате и може да го изкуши да поеме инициативата да гласува редовно. И да се уверите, че благодарите на избирателите си толкова, колкото ги молите да гласуват, също е важно. Кажете на хората, че цените времето и енергията им, за да покажат подкрепата си - независимо дали печелите или не."
Джо Уотърс, успешният автор на блога за маркетинг на каузата, Егоистично даване, и автор на Набиране на средства с бизнеса ми даде тези съвети как да успея с онлайн състезания:
- Работа отвътре навън: Започнете с най-добрите си и най-лоялни поддръжници и преминете към контакти и накрая до хора, които не познавате. Работете от топло на студено. Не само е по-вероятно вашите поддръжници да гласуват за вас, но те могат да получат гласове от собствения си вътрешен кръг.
- Социалните мрежи са ключови: След имейла, достигането до хората чрез Facebook, Twitter и Foursquare може да е най-важното нещо, което можете да направите. Ако питате какво представляват социалните мрежи, може да искате да участвате в това състезание, докато имате по-силно онлайн присъствие.
- Поискайте едно нещо: Твърде много организации с нестопанска цел правят оказването на помощ твърде сложно. Онзи ден прочетох програма за даване на текст, която имаше 16 стъпки! Единственото нещо, което избирателите трябва да направят, е да гласуват. Не трябва да ви изпращат нищо по пощата, да поставят URL или да ви дават моминското име на майка си. Направете го бързо и лесно и гласовете ще се трупат.
- Не забравяйте „забавлението“ в набирането на средства: Конкурсите са като събития; хората трябва да си прекарват добре. Добавете награди, стимули и награди към усилията си в състезанията. Покажете на хората, че цените тяхната подкрепа и ги накарайте да искат да ви помогнат.
Бет Кантър, най-големият гуру на социалните медии за нестопански организации, автор на Блогът на Бет и съавтор на The Networked Nonprofit, е бил треньор за няколко благотворителни конкурса. Бет даде следните съвети:
- Направете ROI анализ първи. Попитайте и отговорете дали си струва, преди да влезете.
- Поставете мрежата си на място, преди да имате нужда от нея: Изградете своя екип от служители и доброволци, но също така и хора, с които сте се свързали чрез социалните мрежи, които могат да бъдат защитници на вашата марка. Не забравяйте да работите с свободни агенти също.
- Използвайте Storytelling: Най-ефективните презентации включват реални хора, които разказват личните си истории за това защо ги е грижа за вашата кауза и какво може да се направи с парите, ако вашата организация спечели.
- Кажете благодарности по креативни начини:Благодарете публично на дарителите, но също така благодарете на хората, които искат от другите - направете ги модели за подражание за другите.
Благотворителните състезания не са сигурен залог. Бъдете готови да не спечелите нищо. Но дори и да не го направите, може да научите за социалните медии, за вашата общност и в крайна сметка да сте по-добре подготвени за следващото състезание или ден за дарения, както и за другите си кампании за набиране на средства.
