Търсили сте в обяви за работа, оцелели сте на интервюто и сте били наети като Продавач в нова компания. Следващата ви задача е да оцелеете през първия си работен ден. Независимо дали това е първата ви работа в областта на продажбите или десетата, започването на правилния крак с новата ви компания е изключително важно.
Според Списание Fortune, 46% от новите служители по продажбите напускат или биват уволнени в рамките на 18 месеца – плашеща статистика. Можете да помогнете за минимизиране на риска от преждевременно напускане на новата ви работа, като започнете с десния крак.
Научете колкото можете повече
Дори за опитен продавач отиването в нова компания включва научаване на много нови неща, вариращи от продукта до цикъл на продажбите към корпоративната култура, други членове на екипа и др. Така че първите няколко дни на работа са свързани с усвояването на колкото се може повече информация. Знайте какво продавате отвътре и отвън, за да можете да бъдете истински защитник на вашия продукт.
Да седите и да чакате вашият мениджър по продажбите да ви даде необходимите знания не е достатъчно, тъй като рядко има структуриран план за обучение на нови служители. Компаниите, които подлагат нови наети на курсове, преди да започнат, могат да инструктират стажантите на основни неща умения за продажба и структурата на компенсацията, но те рядко надхвърлят тази точка. Първият ви ден с новия ви екип е най-доброто време да започнете да търсите това, което трябва да знаете. Поемането на инициатива също ще ви помогне да впечатлите вашия мениджър продажби.
Научете проблемите и целите
През първия си ден се опитайте да прекарате малко време с новия си мениджър и да попитате за основните въпроси: къде да получите повече информация за продукта и компанията, която да използвате в продажбите си обаждания, какви са приоритетите и целите на продажбите, критериите, които ръководството ще използва, за да прецени вашия успех, мнението на мениджъра за текущите проблеми, свързани с компанията и нейните продукти и др.
Попитайте какво обучение е налично и как биха ви посъветвали да насочите усилията си през първите дни и седмици, за да изградите солиден тръбопровод. Други важни подробности, които трябва да знаете, включват информация за фирмения софтуер и бази данни, особено CRM; телефонната система и нейните нюанси; друго офис оборудване като копирни машини и пощенски метри; и обичайните графици на вашите съотборници.
Задавайте въпроси и слушайте
Различните компании могат да имат много различни начини за правене на бизнес. Действията и нагласите, които са ви донесли успех със стария ви екип по продажбите, могат бързо да ви вкарат в гореща вода с новия.
Докато не сте имали време да разберете нюансите на екипа, се отнасяйте към колегите си продавачи така, както бихте се отнасяли към потенциален клиент: слушайте повече от вас говорете, правете зрителен контакт и бъдете наясно с езика на тялото (вашия и техния), търсете общи части, които да ви помогнат да изградите разбирателство и т.н. На.
Вашите нови колеги могат да бъдат чудесен източник на информация и подкрепа, ако ви харесват - или пречка за вашия успех, ако не го харесват. Но направете първоначалните си контакти кратки, освен ако не говорите с някой, който е назначен да ви обучава. Не искате да отнемате твърде много от времето им, когато има работа за вършене.
Облечете ролята на нов продавач
Вашето интервю вероятно беше първата ви среща лице в лице с бъдещия ви мениджър и вероятно с вашите колеги, но не е непременно най-доброто време за определяне на ежедневния дрескод на компанията, защото интервюиращите често ще се обличат малко по-официално, отколкото всеки ден база.
Първият ви ден е добра възможност да видите как обикновено работят вашите колеги облекло за работа. В някои организации небрежното е нарицателно; в други се очакват консервативни костюми. За мъжете приемливите подстригвания и окосмяване по лицето варират от компания до компания и от индустрия до индустрия.
За жените дължините на полите, стиловете на грим и дори голите крака срещу. чорапогащникът може да определи дали ще се поберете и как ще бъдете оценени. Имайте предвид, че в някои компании продавачите се обличат през повечето дни небрежно, но носят костюм и вратовръзка в дните, когато ще се срещат с клиенти или потенциални клиенти. Когато се съмнявате, попитайте вашия мениджър продажби или приятелски настроен продавач. Понякога ще има формализиран дрескод или дори униформа, разписана от фирмената политика.
