Когато уебсайт, който просто ви предоставя купони, които ви осигуряват отстъпки уебсайтове за електронна търговия има оценка от стотици милиони долари, може да почувствате, че са на път за нещо. Но валиден ли е купонният бизнес модел? Дали е в онзи край на спектъра на електронната търговия, където предприемачите все още могат да влязат и да отделят слюнка за страхотни печалби?
Как работи уебсайт за купони
Идеята е много проста. Ако искате да купите нещо конкретно или да купите от конкретен уебсайт за електронна търговия, можете първо да посетите уебсайт за купони, за да проверите за наличието на купон за отстъпка за същото. След като щракнете върху кода на купона, ще бъдете пренасочени към страницата на конкретния продукт и към вашата покупка ще бъде приложена отстъпка.
Каква е обосновката зад модела на уебсайта за купони?
Независимо дали ни харесва или не, клиентите започнаха да очакват отстъпки, когато пазаруват онлайн. Целогодишните отстъпки, отстъпките, базирани на членство и регистрация, кодовете за отстъпка и кодовете на купони са видни механизми за предаване на отстъпки на клиентите. Така че по принцип уебсайтът с купони е добре в синхрон с парадигмата, в която работи електронната търговия.
Какво привлича клиенти към уебсайт за купони?
Най-голямото привличане на купоните е, че фирмите за електронна търговия изглежда силно насърчават купоните. В почти всеки уебсайт за електронна търговия ви е предоставена опцията да въведете кодове на купон по време на плащане. Така че, дори и да не ви е хрумнало, че можете да използвате код на купон, вие го напомняте. Всичко, което трябва да направите, е да отворите друг прозорец на браузъра и да потърсите купон. Обикновено е доста лесно да намерите валиден купон и моментална отстъпка.
Как уебсайтът с купони печели пари?
Може да има няколко източника на приходи за уебсайт с купони. Но основните приходи идват от продажби на партньори, а вторичните приходи са от реклама. Това означава, че уебсайтът за електронна търговия не само предава пари на клиента под формата на купонна отстъпка, но също така предава пари на уебсайта с купони под формата на партньорска комисионна. В повечето случаи приходите от реклама за уебсайтове с купони са минимални.
Проблемът с уебсайтовете с купони
Някои хора се съмняват в бизнес модела на уебсайта с купони по няколко причини. Ето някои от тях:
Някои предполагат, че тъй като бизнесът за електронна търговия узрява - и започва да се фокусира върху крайния резултат, за разлика от до маниакално фокусиране върху горната линия - ще има натиск да се отървете от непрестанното дисконтиране. Ако случаят е такъв, купонирането може да бъде първата жертва.
За да се възползва от многото радости, които предоставят уебсайтовете за предлагане на купони, бизнесът за електронна търговия трябва да се откаже от две части пари, както беше споменато по-рано. Първият е към клиента, а вторият е към уебсайта на купона. Това скоро може да се смята за непривлекателно и уебсайтовете с купони могат да бъдат изрязани от картината.
Социален маркетинг, маркетинг на съдържанието, партньорски маркетинг (без кодове на купони), маркетинг за препоръки и други подобни изглеждат много по-привлекателни за търговеца в електронната търговия от купонирането. Това може скоро да елиминира купонирането като инструмент в арсенала на търговците в електронната търговия.
Присъдата
Журито е обесено. Но ние сме склонни да вярваме, че купонирането е твърде силен инструмент, за да изчезне от лицето на електронната търговия. Особено когато бизнесите за купони са достатъчно разумни, за да се интегрират дълбоко в социалните мрежи на своите потребители и предлагат сделки, които действително работят, смятаме, че клиентите ще предпочетат да купуват от сайтове, където могат да прилагат купон кодове. И това ще насърчи бизнеса за електронна търговия да продължи да предлага кодове на купони, за да остане привлекателна дестинация.
Ако не друго, трябва да видим няколко силни купонни играчи да се появят и да променят формата на купонния пейзаж. Ако обмисляте да създадете уебсайт за купони, съсредоточете се върху това да се уверите, че имате диференциатор.
