Много клиенти искат най-ниската налична оферта за проект за строителство или ремонт. Други се интересуват от получената стойност за инвестираните пари. Други обаче искат да намалят финансовите си рискове, като подобрят условията си. Всеки от тези подходи за ценообразуване на строителството може да е валиден и те водят до различни търговски стратегии. Желанието за намаляване на риска може да накара клиента да настоява за гарантирана максимална цена договор (GMP).
В основната си форма гарантираната максимална цена или GMP казва, че клиентът ще плати на вас, изпълнителя, за разходите за извършване на работата плюс договорена сума печалба за вас—до предварително определен максимум ниво. След това трябва да поемете („изядете“) надвишаване на разходите, но по-ниските разходи се възстановяват на клиента. Не е чудно, че клиентите намират идеята за GMP за привлекателна. Какво означава това за изпълнителите?
Изпълнителите трябва да управляват повече рискове
С GMP рискът се прехвърля от клиента към вас, изпълнителя. Има различни опции за управление на този допълнителен риск. Първо, можете да таксувате на клиента повече. По-големият риск трябва да означава по-голяма награда. Трябва обаче да внимавате за конкуренция
Друг подход е да прехвърлите риска. Ако вие от своя страна работите с подизпълнители, може да предложите (или наложите) GMP договори за тях. Ще трябва да се уверите, че това няма да доведе до неизпълнение на задълженията на подизпълнителите по-късно и да застраши цялостното изпълнение на вашия строителен проект.
И накрая, можете да минимизирате риска. Добрият софтуер за оценка на строителството може да помогне с точност и прецизност при изчисляването на разходите за работни места и да намали необходимостта от „раздуване“ на GMP поради неизвестни (което би намалило шансовете ви да получите договора).
Клиентите трябва да видят точни отчети за разходите
Ако клиентът иска да извлече ползите от всяко намаляване на разходите надолу по линията, отчитането на разходите ще трябва да бъде видимо и прозрачно. С нарастването на строителните работи нарастват и разходите за клиента за преглед разходи всеки път, когато поискате плащане за завършена фаза на сградата.
Едно решение може да бъде използването на облачна технология управление на строителството софтуер, който позволява на клиента директно да види подробности за разходите на неговия или нейния проект. То от своя страна помага за ограничаване на разходите за клиента и може да бъде предимство при наддаване за работата на първо място.
Промените на клиентите в спецификациите означават прегледи
Спецификациите на строителната работа могат да се променят след като работата е започнала, ако клиентът има нова нужда, която трябва да бъде удовлетворена. В този случай обаче трябва да се оцени въздействието върху GMP и да се получи съгласие от всички страни за всички необходими промени. „G за гарантирано“ е валидно само за дадени първоначални спецификации на проекта или когато е правилно предефинирано.
Спестяванията на разходите по договора могат да бъдат споделени
Като изпълнител може да има смисъл за всички вие също да се възползвате от всички спестявания на разходи, които правите. Това увеличава потенциалната награда за вас и ви кани да търсите такива спестявания, които са от полза както за вас, така и за вашия клиент.
Споделянето на спестяванията може да се извърши по различни начини – например на база фиксиран процент или като различни проценти, прилагани към различни нива на постигнати спестявания.
Може да помогне за ускоряване на възлагането на офертата и графика за строителство
Едно непренебрежимо предимство на договора за GMP е, че той установява крайна договорна цена. Това може да улесни получаването на финансиране в сравнение с безсрочните споразумения „разходи плюс“, за които няма горна граница.
Работата по проект може също да започне преди завършването на проекта или върху елементи в строителния процес, които не могат да бъдат напълно остойностени в началото на съответната строителна фаза.
Не е единственият избор
Негъвкавата горна граница на GMP договор може да бъде избегната чрез използването на прогнозна максимална цена или EMP договор. EMP може да предложи не само споделяне на ползите при по-ниски разходи, но и споделен принос както от клиента, така и от изпълнителя за финансиране на преразходите. Можете дори да се доближите до това да имате вашата строителна торта и да я изядете.
