Експертите по набиране на средства са съгласни, че една от най-ефективните стратегии за набиране на средства е подходящият подарък.
Това не са подходящите подаръци, които компаниите често предоставят на своите служители, а предложението от страна на a основен дарител за да съответства на даренията, направени за вашата кампания за набиране на средства. Тези видове значителни дарения за стартиране на кампания за набиране на средства понякога се наричат „безвъзмездни средства за предизвикателство“.
Виждате този тип мач или предизвикателство навсякъде и има добра причина. Отплаща се.
Филантропия работи цитира многобройни статистики относно съвпадение на подаръци и безвъзмездни средства за предизвикателства. Например, самото деклариране на съответстващ подарък увеличава даването с 19 процента. Освен това съвпадението увеличава вероятността дадено лице да даде с 22 процента.
Не само благотворителната организация печели от съответния подарък, който повече или по-малко повишава всички лодки, но и основният дарител също печели. Създаването на това съвпадение е прекрасен начин да поддържате основните донори включени и ангажирани.
Други изследвания също установиха, че съпоставянето на подаръци работи. Например, в подкаст на Freakonomics, Джон Лист, забележителният икономист от Университета на Чикаго, който прави значителни изследвания върху благотворителните дарения показват, че съвпадащите подаръци са отличен начин за увеличаване дарения.
Джон Лист обаче имаше няколко предупреждения. Например, той каза, че мач 1:1 работи добре, но увеличаването на мача не прави голяма разлика. Също така, съвпадащият подарък работи най-добре, когато бъдещите дарители вече имат силна връзка с благотворителната организация, но не помага при изтекли дарители или такива със слаби връзки.
Разбира се, да накарате голям дарител да се съгласи да даде парите за подходящ подарък може да не е лесно. Направете списък на основните си дарители и започнете да говорите с тях за възможността да направите мач за предстояща кампания. Може да е по-лесно да се намерят няколко големи донори, които биха били готови да направят по-малки съвпадения, които добавят към доста добра сума.
Представете добър случай за тези дарители. Подгответе предложение, което обяснява целта на кампанията, времето на кампанията и очакваните резултати. Покажете на тези донори въздействието, което набирането на тази сума пари ще има върху конкретна цел, която вашата организация има. Кампанията за съвпадение или предизвикателство не трябва да бъде обща, а много специфична. Дарителите, както основните ви дарители, които дават мача или предизвикателството, така и дарителите, към които ще се обърнете, ще искат конкретен гол, за който да стрелят.
След като сте наели своя основен донор или донори, работете с тях по насоки за техния мач. Тези насоки може да включват публиката за предизвикателството, кога дарителят ви дава парите (преди кампанията или след това?) и как ще рекламирате предизвикателството. Друг може би трънлив въпрос е какво ще се случи, ако не постигнете паричната си цел? Ще останат ли парите за предизвикателството или ще бъдат пропорционални?
Как можете да направите кампанията си за подходящи подаръци по-ефективна?
Поставете си осезаема и ограничена във времето цел. Вместо просто да кажете: „Трябва да съберем х сума пари“, опитайте да кажете: „Събираме 20 000 долара, за да подкрепим нашата програма за ранно четене тази есен. Дарете до 30 юли, за да ни помогнете да съпоставим вашия подарък благодарение на няколко от нашите щедри поддръжници."
Увеличете спешността. Актуализирайте поддръжниците често по време на ограничената във времето кампания. Премахнете всички спирки и продължавайте да напомняте на всички вашата цел и крайния ви срок. Подчертайте, че подходящият подарък зависи от бързото действие.
Използвайте социално доказателство. Това концепцията е добре установена в социалната психология. Хората искат да правят това, което другите правят. Така че кажете на поддръжниците колко хора са дарили и колко сте събрали до момента.
Увеличете своя набор от възможни донори. Помолете дарителите да поканят приятели и семейство да дарят за вашата кампания. Това би било особено ефективно, ако това насърчение идва след дарението. Добавете съобщение към страницата си след дарение и имейл за потвърждение, което гласи: „Благодаря за чудесната ви помощ. Сега ни помогнете още повече, като препратите следната информация на вашите приятели, колеги и семейство." (включете лесно за изпращане по имейл или социално съобщение)
Един от пътищата към успеха в почти всичко е да намерите това, което работи и след това да правите повече от него. Дори ако работата с голям дарител за осигуряване на подходящ подарък отнема малко повече време от просто създаване кампания бързо, за да го извадите от вратата, тази упорита работа вероятно ще се отплати по-добре дори от вас надяваше се.
