Изборът между лицензиране и разпространение е често срещано предизвикателство за много инди лейбъли, особено когато става въпрос за опити за разпространение на албумите им в международен план. Всеки от тях има своите предимства и недостатъци и може да окаже значително влияние върху вашия кариера.
Какво е лицензиране?
Лицензирането е, когато друг бизнес, обикновено друг звукозаписен лейбъл или дистрибутор, закупи правата върху албум от вас. Те ви плащат определена такса и след това поемат задачата да действат като лейбъл за този албум на територията, за която са лицензирали албума. Да приемем например, че имате базиран в САЩ лейбъл и имате албум на своя лейбъл, който искате да издадете в Испания. След това лейбъл в Испания лицензира албума от вас. Сега те имат правата да продават този албум на своя лейбъл в Испания. Те поемат отговорността за производството на албума, промотирането му и разпространението му в тяхната страна. Ако правят тонове пари, продавайки го, тогава всички награди са техни; не правите никакви пари извън първоначалната си лицензионна такса. Ако загубят пари от албума, тогава тази загуба също е тяхна; все още запазвате лицензионната си такса, независимо от представянето и продажбите на албума.
Какво е дистрибуция?
Разпространението, от друга страна, се отнася до пускането на вашите албуми в магазините. С дистрибуторска сделка, вие печелите пари само от това, което продавате, а вашият лейбъл отговаря за производството и промотирането. Ако правите много пари, можете да ги задържите всички. Но ако загубите много пари в албума, всички загуби идват от вашия джоб.
Кое да изберете
Лицензирането и разпространението имат плюсове и минуси. За вашата собствена територия сделката за дистрибуция е идеална, защото ви оставя на мястото на водача. Искате да създадете име за своя лейбъл и за да го направите, трябва да контролирате изданията и изпълнителите си. В редки случаи ан инди лейбъл може да има изпълнител, който генерира много шум и по-големи лейбъли може да започнат да се обръщат към вас, искайки да лицензират албума за себе си. В този случай лицензионна сделка може да е подходяща на територията на лейбъла; по-големият лейбъл може да има ресурсите да даде на изпълнителя повече реклама, а лицензионната сделка може да бъде значителна парична инжекция за малкия лейбъл. Като общо правило има смисъл да отидете за разпространение, вместо да лицензирате в собствения си двор.
Въпреки това, когато става въпрос за пускане на вашите албуми на международния пазар, лицензирането предлага много предимства за малък лейбъл, включително:
- Лейбъл, базиран на определена територия, познава този пазар по-добре; те вече имат връзки с медиите, дистрибуторите и магазините, така че ще имат по-добри инструменти за популяризиране на артиста.
- Разпространението в чужбина може да бъде скъпо. Може да се наложи да наемете PR компания или радио щепсел в тази страна, за да генерира малко преса, преди някой магазин да зареди албум, което може да стане много скъпо.
- Лицензирането е добро за паричния поток; това поставя голям чек в ръката ви предварително.
- Лицензионните сделки позволяват на някой друг да носи всички рискове.
Разбира се, ако албумът е голям хит на новата територия и задграничният лейбъл направи пакет, вашата лицензионна такса може да започне да изглежда незначителна. Това е присъщият риск при лицензирането, но това е добър залог за много малки лейбъли. Управлението на ситуация с дистрибуция в чужбина отнема много време и изисква тясна работа с дистрибуторската компания. Повечето малки етикети и без това жонглират достатъчно. Освен ако нямате достатъчно персонал във вашия лейбъл, за да може някой да отдели достатъчно време за управление на задграничните дистрибутори, тогава лицензионната сделка може да е най-добрият ви залог.
