Сключването на сделки е само половината от битката, когато сте агент по търговски недвижими имоти. Осигуряването на клиенти, които желаят да поставят своята шест- или седемцифрена инвестиция във вашите ръце, е основната пречка за успеха в тази област. Въпреки че изграждането на силна клиентела може да бъде досаден и бавен процес, той може да се ускори, като се поставите там, за да го видят всички. Тъй като името ви започва да заема значително място в търговските сфери, вие ще намирате все повече и повече възможности за привличане на клиенти.
Публикувайте своя профил в търговски бази данни
Както професионални организации като Certified Commercial Investment Member (CCIM), така и услуги за листване като LoopNet позволява на квалифицирани агенти да добавят своята информация за контакт, специалности и автобиографии към своите бази данни. Това е лесен начин да получите достъп до милиони жизнеспособни клиенти, които се обръщат към тези сайтове и техните търсачки, когато искат да купуват, продават или наемат.
Използвайте маркетинговите материали на вашата фирма
Всички големи фирми за търговски недвижими имоти разполагат с помощни агенти, които могат да помогнат с вашите промоционални нужди и маркетингови материали. Говорете с персонала на вашата фирма за вашите възможности, които може да включват създаване на маркетингов комплект, портфолио, директна поща и ваша собствена уеб страница в уебсайта на фирмата. Ресурсите на голяма фирма могат да бъдат безценни, защото не е нужно да плащате от джоба си за тези сложни маркетингови материали или за базата данни с потенциални клиенти, които е придобила през годините.
Създайте свой собствен уебсайт
Ако вашата фирма не предлага услуги за поддръжка или ако сте независим агент, трябва да създадете своя собствена онлайн присъствие. Това трябва да включва уебсайт, който описва вашите услуги и опит и блог, който ви позиционира като експерт на вашия пазар. Можете да ги разработите сами, ако се чувствате добре с копирайтинг, оптимизация за търсачки (SEO), HTML код и софтуер за блогове. Ако не, наемете дизайнер на сайт и копирайтър, който може да създаде първоначалното съдържание и да ви покаже как се прави.
Участвайте в сайтове за социални мрежи
Социалните мрежи са безплатен и лесен начин да излезете извън интимния си кръг от приятели, семейство и познати. Позволява ви да се свържете с техните приятели, семейство и познати и т.н. Сайтове като Facebook ви помагат да създавате нови връзки с потенциални клиенти, като предлагат нови „приятели“ въз основа на вашия профил, връзки и настоящ списък с приятели. Twitter предлага платформа за микроблогинг, на която можете да рекламирате вашите пазарни мисли, нужди на клиенти или успешни сделки на заинтересовани последователи. LinkedIn ви позволява да се свързвате изключително с желания от вас бизнесобщности където можете да споделяте и получавате важна информация от вашата мрежа от сътрудници.
Утвърдете се като авторитет
Предложете себе си като източник на подходящи новинарски издания. Това може да включва местни, търговски и нишови публикации, които обхващат вашия конкретен тип продукт. Изпратете по имейл кратко уводно писмо до съответните редактори, очертавайки вашите връзки, опит, специалности и пазарни мисли. Не забравяйте да включите вашата информация за контакт, както и най-добрия начин да се свържем с вас. Предоставянето на вашите мисли и съвети на читателите за пазара е идеален начин да изградите доверие с бизнесмени и инвеститори, които дори не сте срещали.
Помолете успешен брокер да Ви настави
Много известни, опитни брокери са толкова добри в работата си, че имат повече клиенти, отколкото могат да се справят. Те също имат богатство от знания, които биха могли да стимулират кариерата на агент. Запознайте се с някои от изключителните брокери на вашата фирма. Намерете такъв, когото уважавате и на когото се възхищавате, и се опитайте да създадете взаимноизгодни отношения с него или нея. Помолете човека да ви наставлява и предложете вашите услуги за поддръжка на него или нейния екип, когато натоварването е голямо. С течение на времето този човек вероятно ще ви включи в сделки, като ви даде достъп до ключови търговски клиенти.
Търсете клиенти
Агентите, които чакат клиентите да дойдат при тях, остават встрани. Вместо това намирайте клиенти навсякъде, където можете. Прегледайте обявите от eBay, Craigslist и раздела за търговски имоти във вашия вестник за продавачи, които може да се нуждаят от помощ при преместването на своите имоти.
Свържете се с настоящите собственици на желани сгради, за да видите дали са на пазара за продажба или разширяване на портфолиото си. Можете да получите тяхната информация за контакт, като посетите данъчния оценител или офиса на окръжния чиновник в окръга, където се намира имотът. Базите данни с търговски обяви като LoopNet, CityFeet и CoStar са пълни с клиенти, които вече имат представителство, но тези сайтове могат да ви държат информирани за ключови пазарни тенденции и играчи, което може да бъде полезно за бъдещето.
Бъдете подготвени за дълги цикли на затваряне
Търговските недвижими имоти не са като жилищните, когато става въпрос за време за извършване на сделка. Често се налага да работите с клиенти доста дълго време, докато те извършват надлежната си проверка и много проучвания, за да сте сигурни, че купуват правилното местоположение за бизнес.
