Списъците с фиксирани цени се превърнаха в доминираща стратегия формат в eBay през последните години и има основателна причина: когато сте заобиколени от онлайн търговия на дребно, е губещо предложение да предлагате само сложни търг формати, помрачени от висока крива на обучение и много усложнения, които не се виждат, например при Amazon.
Въпреки че eBay все още често се представя от мнозина като аукционна къща, възприятието постепенно се променя. Въпреки че обявите с фиксирана цена нарастват в доминация и популярност, има неща, които мнозина не знаят за тях.
Те дойдоха късно и бяха противоречиви
eBay не винаги имаше обяви с фиксирани цени. Всъщност eBay вече имаше сравнително голям успех в ранната дот-ком ера и след това, преди да добави функцията „Купете сега“, която по-късно ще стане известна като списък с фиксирана цена. Те също платиха цената: друга компания притежаваше патент за бизнес процеси върху функцията и eBay в крайна сметка платени, за да го придобият да можете да го използвате и да предложите възможността да го „купите сега“ на купувачите в eBay.
Те са гамбитът за търговия на дребно на eBay
Първо и най-важно, за тези, които не са били в eBay скоро, доминирането на списъка с фиксирани цени направи eBay много по-сходен с други онлайн търговци на дребно, отколкото беше преди. Отивате, добавяте артикул към вашия количка, излизате, пристига малко след това. Ако не сте пазарували от eBay, откакто се появи това, опитайте. Ако сте „оплакващ се от промени в eBay“, имайте предвид, че без тази промяна eBay може да е тръгнал по пътя на додото, тъй като масата от обикновени потребители се стекоха към конкурентите на eBay.
Те все още могат да бъдат обявени за търгове
Разбира се, името на играта на eBay винаги е била гъвкавостта, която предлага в сравнение с традиционната търговия на дребно и в този смисъл списъците с фиксирани цени на eBay са специални: те могат да бъдат и търгове. Когато обявява артикул(и), продавачът може да избере да създаде обява, която е едновременно търг и която също има фиксирана цена.
Ако се появи клиент и направи покупката на фиксирана цена, нещата от търга са без значение. Ако дойде клиент и постави ниска предложение вместо това фиксираната цена изчезва и обявата се превръща в търг, отворен за оферти от всички. Най-доброто от двата свята.
Те могат да бъдат гъвкави по други начини
Списъците с фиксирани цени в eBay също се различават от тези в Amazon по това, че продавачите могат да решат да разрешат пазарлък с купувачи, използващи функцията за най-добра оферта. Това дава на продавачите допълнителна гъвкавост за балансиране на желаните маржове с реалностите на пазара. Предвид трифекта на търга, списък с фиксирани цени и функцията за най-добра оферта, eBay остава най- гъвкав пазар онлайн както за купувачи, така и за продавачи и това е една от причините, поради които продължава да процъфтявам.
Те не са непременно единични
Има схващане, че всеки артикул, обявен за продажба в eBay, е един вид остров; всеки артикул получава списък, което прави eBay по-подобен малки обяви отколкото търговец на дребно. Всъщност продавачите могат да предложат много екземпляри на един и същи артикул с една обява, а eBay след това събира списъци за идентични артикули от много продавачи и ги обединява в единични каталог страници за елементи. Нетният ефект е, че eBay успя да превърне своя пазар в нещо, което работи много като по-традиционните онлайн търговци на дребно, нещо, което е допринесло за неговия обрат.
Те могат да продължат по-дълго от търговете
Докато обявите във формат на търг могат да бъдат публикувани в периоди от 1, 3, 5, 7 или 10 дни, обявите с фиксирана цена може също да бъде публикуван в 30-дневен или активен период до изчерпване на запасите от продавачите и поставен в eBay магазини. Нетният ефект от тази разлика е да насочи професионалните продавачи и малките предприятия за търговия на дребно към обяви с фиксирани цени, където този вид удобство става логистично важно и за насочване на отделни продавачи на еднократни и употребявани стоки към формат на търг обяви.
Те са по-трудни за създаване безплатно
Поне през последните месеци и години, повече от промоции предлагани от eBay са отстъпки за такси за вмъкване за обяви във формат на търг, отколкото за обяви във формат с фиксирана цена. В резултат на това обявите с фиксирана цена са се превърнали в нещо като „премиум“ формат на eBay, обяви във формат на търг, по-близки до формата „отстъпка“, нещо, което отразява тяхната възвращаемост (вижте по-долу).
Те са склонни да осигуряват по-висока възвръщаемост
Въпреки че не е имало значими проучвания за този ефект и eBay не е коментирал това, много продавачи и наблюдатели са предполага, че през последните години стана ясно, че обявите във формат на търг водят до по-ниски маржове от тези с фиксирана цена обяви. Това вероятно се дължи на комбинация от по-ниската видимост на списъци във формат на търг и нарастващото възприятие че стоките с фиксирана цена са стоките „на дребно“, докато стоките на търг са стоките с „отстъпка“ сред потребители.
Те са много по-предвидими
Тъй като списъците във формата на търга са по-кратки и стойността им зависи от обема на участието на купувачите и тъй като продавачите имат по-малък принос в крайните си стойности, те са много по-подвластни на синхронизация ефекти и други колебания на пазара. За целите на счетоводството и планирането е много по-лесно да управлявате списъците с фиксирани цени и да измервате ефективността по отношение на процент на продажба а не средната продажна цена.
Те могат да елиминират Deadbeats
За продавачи, мъртви наддавачи отдавна са един от основните аргументи срещу eBay. Неуспешните наддавачи купуват артикул (като наддават на търг или като се „съгласяват“ да купят на фиксирана цена списък), след което изчезват от радара, без изобщо да плащат за него, коствайки на продавача главоболия, такси и закъснения. Всъщност eBay поправи това състояние на нещата за продавачите на фиксирани цени преди известно време. Продавачите на артикули с фиксирана цена вече могат да изискват "незабавно плащане" за артикули. Докато купувачът не плати, артикулът остава в продажба, още една промяна, която доближава eBay до традиционната къща за търговия на дребно. С пейзажа на онлайн търговията на дребно, който се измества все повече към мобилните устройства и пространството за онлайн търговия на дребно нараства, форматът с фиксирана цена е тук, за да остане и обещава да играе голяма роля в еволюцията на eBay в бъдеще. Независимо дали eBay ще остане „аукционна къща“ за неопределено време, вероятно ще бъде пазар с „фиксирана цена“, ако не друго, до деня, в който умре.
