Опитните продавачи в eBay непрекъснато търсят нови начини за намаляване на разходите, особено след като растящите разходи са част от всеки бизнес. Ние плащаме такси за eBay, такси за PayPal, разходи за домашен офис, разходи за опаковане и списъкът може да продължи. Ето няколко начина да намалите разходите си в eBay и да увеличите маржа на печалбата си, като обърнете внимание на няколко важни детайла.
Характеристики на eBay
Бъдете внимателни с надстройките на списъци или ги избягвайте напълно. eBay начислява солидни такси за удебеляване, подчертаване, субтитри и други надстройки. Тези подобрения могат да бъдат скъпи. Направете свое собствено проучване и пуснете списъци с надстройки и без и определете дали надстройките имат някакъв ефект върху вашите продажби. Винаги проверявайте таксите за обява, преди да изпратите обява. Понякога надстройка ще бъде включена по погрешка и може да бъдете таксувани за надстройка, която не желаете. Уверете се, че разбирате графика на таксите на eBay.
Винаги подавайте оспорвания на неплатени артикули. Ако купувачът не е платил артикул в рамките на 4 дни, продавачът може да оспори. След подаване на спор за неплатен артикул, купувачът може да плати. Ако купувачите не платят в рамките на още 4 дни, eBay ще възстанови таксите за крайната стойност. Още по-добре, активирайте Асистента за неплатени артикули, за да автоматизирате този процес. UPI Assistant е безплатен и прави неплатените артикули едно нещо по-малко, за което трябва да мислите.
Печат на етикети чрез работния процес на eBay. eBay и Пощенската служба на Съединените щати (USPS) имат партньорство и продавачите в eBay получават отстъпка при отпечатване на етикети за доставка. Тази отстъпка може да бъде значителна – до 40% за по-тежки артикули. Няма причина да зареждате пакетите си в eBay и да се редите на опашка в пощенската станция. Всичко може да се направи у дома и вашият пощенски оператор може да взема пакети всеки ден. Печатането на етикети чрез eBay не само ще допринесе за печалбата ви, но и ще спести ценно време.
Хакове за доставка
Използвайте изчислена доставка. Претеглете артикулите с опаковката, когато ги изброявате. eBay е интегриран с USPS. Продавачите трябва само да въведат теглото и класа на пратката за всеки артикул. Системата eBay изчислява цената на доставката въз основа на пощенския код на продавача, местоположението на купувача, теглото и класа на пощата. Използването на изчислена доставка премахва догадките при доставката. Този метод също така предпазва продавача от загуба на пари и купувача от надценка.
Приоритетни пощенски доставки на USPS са безплатни от пощата. Единственото изискване за използване на консумативи с приоритетна поща е те да се използват за приоритетна поща. Обръщането на материалите отвътре навън или покриването на кутия с кафява хартия е строго забранено и може да доведе до глоба. Доставките на USPS могат да бъдат поръчани онлайн и доставени до вашата врата.
Ако имате нужда от кутии за First Class, Parcel Select или международни поръчки, помислете къде да получите безплатни кутии. Няма нужда да купувате кутии, когато има безплатни в много фирми във вашата общност. Магазини за търговия на дребно като Walgreens, Dollar Tree, магазини за хранителни стоки и WalMart с радост ще раздадат кутии. Обърнете внимание на всяко презапасяване, което се случва в магазините, когато пазарувате, и поискайте кутии. Попитайте в кабинета на вашия зъболекар или ветеринарен лекар, тъй като те поръчват консумативи редовно и може да имат кутии под ръка. Пощите не позволяват повторната употреба на кутии за алкохол.
Подстрижете опаковката си. Уверете се, че не опаковате прекалено много артикулите си. Колкото повече опаковка добавите, толкова повече ще тежи вашият артикул и толкова повече ще платите за пощенски разходи. В някои случаи намаляването на вашата опаковка само с една унция може да означава разликата в долар или повече на опаковка. Това е особено забележимо при първокласно и международно корабоплаване.
Подобно на предишния артикул, ако изпращате артикули чрез USPS Priority Mail, опитайте да използвате хартиените пликове Tyvek вместо кутия. Кутиите тежат повече от пликовете и ще платите повече за доставката, ако използвате кутия. Понякога кутията е неизбежна, ако изпращате чуплив или чуплив предмет, но имайте това предвид като общо правило. Винаги сравнявайте опциите за доставка, за да определите дали пакет с фиксирана тарифа ще струва по-малко. Подплатените пощенски писма с фиксирана ставка са чудесни за много различни видове артикули.
Използвайте първокласна доставка, когато артикул тежи по-малко от 16 унции. Можете да закупите свои собствени полиетиленови писма от eBay или Amazon за около три цента, когато се купуват на едро. Използвайте първа класа за тези по-леки предмети. Няма да се налага да харчите минимум $6 за доставка на артикул от 8 унции само за да получите безплатните консумативи с приоритетна поща.
Платете таксите си в eBay с помощта на кредитна карта с програма за връщане на пари в брой. Проверете кредитните си карти, за да видите кои предлагат програма за връщане на пари. Използването на тези видове програми може да доведе до между 2% и 5% кредит обратно към вашата карта.
Безплатната доставка не е безплатна
Предлагането на безплатна доставка на вашите артикули в eBay може да изглежда като чудесен начин да се харесате на купувачите, но това си има цена. Разбира се, всеки бизнесмен знае, че вие не изпращате артикула безплатно, вие включвате таксата за доставка в исканата цена на вашия артикул.
Преди години eBay насърчи безплатната доставка. Един от критериите за показване на по-високо място в техния алгоритъм за търсене, наречен Best Match, беше безплатната доставка. Когато eBay премина към търсачката Cassini, безплатната доставка вече не се възнаграждаваше. От юли 2013 г. няма никаква полза от добавянето на безплатна доставка, освен като маркетингова стратегия.
Увеличете максимално отстъпките при пазаруване
Ако пазарувате в магазини за инвентар, възползвайте се от отстъпките. Научете кога се взимат намаления и планирайте пътувания за пазаруване в оптималните часове. Например на пазара в Атланта магазините Goodwill имат четири ротационни цветни етикета. Всяка седмица различен цвят е с 50% отстъпка. В неделя се продава етикет с различен цвят. Неделята е най-добрият ден за най-голям избор от стоки с новата отстъпка за цветен етикет. Някои магазини за втора употреба имат дни за възрастни граждани, където клиентите над 55 години получават отстъпки. По-малките спестявания може да имат дни за „напълване на торба“, когато цяла торба със стоки е на определена цена, като например $5.
За да сте в течение за разпродажби и отстъпки, проверете дали магазинът за скъпоценни стоки има страница във Facebook. Можете също така да попитате персонала дали имат списък с имейли, където да изхвърлят информация за продажба. Попитайте други скъперници дали знаят за някакви специални разпродажби. Много ентусиасти на магазини за втора употреба обикалят и знаят за разпродажби в други магазини.
Намалете таксите на Paypal
Продажбите в eBay включват всякакви такси. Таксите на Paypal са една от тях. Ако повече от $3000 на месец се обработват през вашия акаунт в Paypal, имате право да кандидатствате за по-ниска ставка на таксата, наречена Търговска ставка. Потребителите на Paypal трябва кандидатствайте за тази ставка, не ви се предлага автоматично.
Влезте в акаунта си и попълнете информацията. Ако отговаряте на условията, ще получите тарифата на търговеца въз основа на активността в акаунта ви. Тарифите на търговеца се диференцират въз основа на това колко пари постъпват във вашата сметка всеки месец.
Водете добри записи
Разходите за домашен офис могат да бъдат приспаднати от вашите данъчни декларации. Повечето продавачи в eBay работят като еднолични собственици, така че тези разходи могат да бъдат детайлизирани. За да увеличите максимално удръжките си, водете добри записи на всички разходи, свързани с продажбата в eBay. Тези разходи включват:
- Мастило за принтер
- Етикети
- Опаковъчно тиксо
- Консумативи за доставка
- Системи за съхранение
- Пробег (до и от пощата, продажби в двора, магазини за втора употреба, клиенти на пратки)
- Реклама (визитки, Facebook реклами, печатни материали, включени в поръчките)
- Интернет такси
- Такси за мобилен телефон
- Приложения, закупени за бизнес
- Софтуер, закупен за бизнес
- Образователни материали (онлайн курсове, уебинари, книги, аудиокниги, уроци)
Струва си да бъдете организирани. Пазете всички разписки за всичко, свързано с вашия бизнес в eBay. Дори по-добре, водете електронна таблица или използвайте програма като Go Daddy Bookkeeping.
Отнасяйте се към бизнеса си в eBay така, както към домашния си бюджет. Обърнете внимание на детайлите. Една малка дупка може да потопи голям кораб. Тези малки разходи се натрупват с времето!
