Списък агенти специализирани в помощ на собствениците продават домовете си, въпреки че често имат дългогодишен опит в работата както с купувачи, така и с продавачи. Агенти често се специализират в изброяване на имоти, когато имат задълбочени познания за пазарните условия в определен квартал или регион.
Някои агенти за обяви получават обяви, защото предлагат услугите си на собствениците на жилища чрез реклама, докато други получават обяви изключително чрез препоръки и повторен бизнес.
Най-успешните листинг агенти имат силни междуличностни умения и умения за многозадачност. Няма два гарантирано еднакви дни. Агентите за листване трябва да могат да мислят на крака и да жонглират с множество отговорности в допълнение към обичайни задачи, които може да очаквате - всичко от планиране на ремонти на имоти до присъствие на оценки.
Агентите за регистрация се занимават с административни задачи
Офисите не се управляват сами. Докато някои брокери наемат и поддържат помощен персонал, много административни задължения все още могат да паднат на агентите. Някои агенти дори наемат свои асистенти. Независимо от това, документите трябва да бъдат попълнени и подадени, а събитията и срещите трябва да бъдат насрочени и организирани. В крайна сметка отговорните са агентите.
Уебсайтовете и социалните медии трябва да се поддържат актуални. Някой трябва да отговори на тези телефони и най-добрите агенти са склонни да бъдат затрупани с имейли, които се нуждаят от незабавни отговори - или възможно най-близки до незабавни. Агент без допълнителен чифт ръце, които да помогнат, трябва да изпълнява всички тези задължения сам.
Проверка на отчетите за дейността на MLS
Независимо дали е в офиса на нейния лаптоп или в движение чрез смартфон, листинг агентът обикновено проверява последните отчети за дейността на Multiple Listing Service в началото на всеки работен ден. Познаването за нови обяви може да му помогне да посъветва собствениците на жилища относно най-добрите цени на обявите за техните домове за продажба.
Някои агенти правят крачка напред и участват в планирани обиколки на MLS, за да могат действително да видят новоизброените имоти. Разбира се, това може да бъде най-изгодно за агента на купувача, но агентите за листване също могат да се възползват от оценката на конкуренцията и след това да наблюдават дали някой от тези обяви изтича. Тези изтекли обяви могат да предоставят възможност за нов бизнес.
Генериране на тези изключително важни потенциални клиенти
Агент без потенциални клиенти скоро ще се окаже без работа и трябва да се генерират потенциални клиенти. Един агент може да работи в мрежа между семейство, приятели и бизнес партньори. Има една стара поговорка, че всеки агент, с когото се пресичат пътища, е потенциален клиент. В крайна сметка може да дойде време, когато това лице трябва да купи, продаде или наеме имот. Много агенти си създават навика да събират редовно визитни картички. Цялата тази информация трябва да бъде централизирана някъде в работеща база данни, като например система за управление на взаимоотношенията с клиенти, за да може той периодично да проследява.
Социалните медии също са ключови в тази област: поддържане на присъствие в интернет и проследяване на запитвания и контакти, които се случват там. Текущите срещи в офиса позволяват на агентите за листване и агентите на купувачите да сравняват бележки и контакти и да идентифицират потенциални клиенти.
Подготовка за листинг презентации
Листинг агенти отделете време за съставяне на презентации, които да направите пред потенциални клиенти. Въпреки че представянето на списъка обикновено е неформално събитие, агентът все пак трябва да е готов да обсъди минали и настоящи продажни цени, времена на пазара и сравними характеристики на дома. Правенето на това домашно често изисква време и малко проучване.
Агентите за регистрация обикновено отпечатват клиентски копия от анализа на пазара в квартала, както и договора за регистрация. Те имат информация, готова за споделяне на своите компютърни устройства.
Планиране и провеждане на Дни на отворените врати
Агентите за листване обикновено провеждат дни на отворени врати в неделя и тези събития включват добра предварителна подготовка. Агент за листване с ден на отворените врати в графика си може да се срещне с клиента си два пъти или дори повече през седмицата, водеща до деня на отворените врати.
Агентът за обяви трябва да се увери, че частните и лични вещи на продавача или клиента са правилно защитени и че домът е чист, подреден и готов за показване. Агентите за регистрация също отпечатват копия на брошури, които да раздават на посетителите по време на деня на отворените врати.
Квалифицирани потенциални купувачи
Купувачите на жилища често наемат свои собствени агенти, които да ги представляват, но потенциален купувач на жилище може понякога да се обади директно на агент за обява, за да организира оглед. Агентите за листване обикновено първо уговарят срещи с тези купувачи, за да ги квалифицират. Те искат да определят способността си да купуват, преди да прекарат много време показват своите обяви.
Проследяване на клиентите
Агентите за листване обикновено отделят време за редовни последващи сесии със своите клиенти. Свързването с клиенти на седмична база дава възможност на листинг агентите да чуят техните притеснения и да разгледат всички оплаквания.
Изисквания за продължаващо обучение
Някои държави изискват агентите редовно да печелят кредити за продължаващо обучение, за да поддържат своите лицензи за недвижими имоти. Други агенти се записват просто, за да повишат своите знания и продаваемост. Въпреки че часовете може да не са ежедневно предизвикателство през цялата година, тези часове могат да се събират за периоди от седмици или дори месеци наведнъж.
Агентите са многозадачни експерти
Агентите за листване работят рамо до рамо със своите клиенти през целия процес, от подготовката на домовете им за продажба до преговорите за договор. Те правят всичко по силите си, за да представляват най-добрите интереси на своите клиенти от споразумението за листване до датата на приключване.
Най-успешните листингови агенти имат професионално и услужливо поведение при работа с клиентите си, когато техните услуги са необходими.
