Отворените къщи са възможности за агенти и брокери да се срещнат с нови хора, да научат за техния пазар и да търсят нови възможности - но те не са добри за купувачи или продавачи.
В анкета на агент на отворени къщи, 60% от 218 респонденти казаха, че отворените къщи в момента са част от маркетинговата им стратегия. Самоизбраното проучване също установи:
- Близо половината от тези, които провеждат отворени дни, са провели 10 или повече през последната година
- От тези, които провеждат отворени врати, 98,3% рекламирайте събитието онлайн
- От тези, които не провеждат дни на отворени врати, 84,7% казват, че не си заслужават времето и енергията
- 27,1% от тези, които не провеждат дни на отворени врати, изразиха загриженост относно проблеми с безопасността и отговорността
Купувачите не купуват в дните на отворените врати
Отворените къщи правят малко по пътя на продажбата на имоти и изглежда, че всяка година, NAR проучване на купувачите и продавачите на жилища отразява тази реалност.
Агентите за недвижими имоти, които провеждат отворени къщи, правят това, за да генерират шум или да спечелят известност за своята обява - но каква полза от рекламата, ако тя не прави нищо директно, за да приближи купувача по-близо до затварянето? И как бръмченето е количествено измеримо за продавача? Дори 1% от посетителите на ден на отворените врати поемат ли ангажимента да купуват на място?
Неудобство за собствениците на жилища
Агентите позволяват на продавачите да вярват, че отворените къщи са ефективни за приключване на продажба; те предлагат дълбоко почистване на дома, разделяне на печени бисквитки и харчене на пари, за да създадете дома, за да направите най-доброто впечатление.
От анкетираните агенти в проучването, посочено по-горе, повече от половината (54,6%) от агентите, които провеждат отворени врати, казаха, че го правят, за да търсят бъдещи клиенти и да се възползват от разпознаването на собствената си марка.
Разочароващото в тази стратегия и значително по-ироничното е, че 54,7% от анкетираните агенти казаха, че провеждат отворени къщи, „за да демонстрират на клиента, че [те] работят за продажбата на [на] У дома."
Агентите за недвижими имоти трябва да кажат на продавачите истината по време на първата среща за обявяване: отворените къщи са чудесни за леки закуски и малки разговори, но няма да доведат до незабавна продажба.
Гледната точка на един адвокат
Дъг Милър, адвокат от Минесота, специализиран в вещното право и изпълнителен директор на CAARE (Защитници на потребителите в американските недвижими имоти), съветва купувачите да се откажат от отворените дни поради различни причини.
„Отворените къщи не помагат на продавачите да продават жилища и със сигурност не помагат на купувачите да купуват жилища“, Милър каза в публикация на уебсайта на CAARE. „Всъщност отворените къщи са лоши не само за потребителите; те са направо опасни."
Причината на Милър е, че купувачите могат да загубят правото си да бъдат представлявани от собствения си агент, ако влязат в деня на отворените врати и се съгласят да бъдат представлявани от агента за регистрация по време на продажбата. Потенциалът за спорове за комисионни също се увеличава, тъй като брокерът за листване може да откаже да раздели комисионната с брокер на купувач, който е участвал в транзакцията след деня на отворените врати.
Храна за вкъщи
Отворените къщи може все още да имат специално, разточително място в цикъла на недвижимите имоти - отчасти защото таблата за колбаси и rosé имат голям момент с хилядолетните купувачи на жилища – а също и защото те са места, където агенти и брокери могат мрежа. На американския пазар на недвижими имоти като цяло рядко се случва присъстващите на ден на отворените врати да подадат оферта веднага след това.
