След като идентифицирате продукта или продуктите, които искате да импортирате, ще трябва да намерите доставчици, които да отговорят на тези нужди. Международни търговски платформи като напр Али Баба, Глобални източници, ThomasNet, и Компас и онлайн указатели за търговия на едро са страхотни места за започване, тъй като предоставят значителни ресурси. The Посолство на САЩ на страната, от която се интересувате да внасяте, също може да помогне. Когато пътувате в чужбина, при условие че отделите време за малко пазаруване, винаги можете да попаднете на продукт, който харесвате, и да разберете кой е производителят (вижте опаковката).
За да спестите време в търсенето на доставчик, можете също да опитате да потърсите в Интернет с конкретни ключови думи, например „Япония, производители на гурме хранителни продукти“, за да видите актуални онлайн наличност. Потърсете и уговорете да присъствате на търговски изложения във вашия бранш, за да намерите и създадете отношения с доставчици. Като алтернатива, за да ограничите разходите, разгледайте местни търговски изложения, които разполагат с „международна зала“, за да намерите доставчици.
Например, на Международна асоциация за домакински стоки има изложба в Съединените щати и предоставя редица предимства, за да помогне на своите членове да увеличат продажбите си в световен мащаб. Други браншови асоциации предлагат подобна помощ. Разгледайте (търговски изложения по света).
Осигурете добро прилепване
Няколко неща, на които трябва да обърнете внимание, за да осигурите добро съответствие между вас в качеството ви на вносител и потенциален доставчик:
- Добрата химия с ключов контакт — за предпочитане с целия висш мениджмънт — на потенциален доставчик помага да се гарантира ангажираност на цялата компания към споразумения за внос, които можете да сключите с тях
- Впечатляваща информация за продукта
- Впечатляваща опаковка, качество, удобство и цена
- Фирмена среда, която е приятелска, креативна и добре организирана както на оперативно, така и на административно ниво
- Компания, позиционирана да постигне репутация от световна класа в индустрията
Тези черти са положителни индикации, че ще постигнете успех в усилията си за вносни продажби. Търсете ги на всяко ниво, докато търсите източник за доставка на вашия вносен продукт.
Уверете се, че доставчикът може да се справи с търсенето
След като имате списък с потенциални компании, готови и желаещи да доставят продукта, който искате да импортирате са стеснени, като се уверите, че са в състояние да се справят с търсенето на клиентите, е следващата важна роля стъпка. Ето няколко начина за проверка:
- Изследователски производствени възможности. Потърсете в Google доставчиците и/или се върнете към четирите търговски платформи, споменати по-горе, за информация относно размера на компанията, обема на продажбите, броя на служителите и т.н.
- Проучете магазините за продажба на дребно, за да проверите наличността на продукта. Ако забележите продукт, подобен на този, който искате да внесете, в голям магазин за масова търговия, има голям шанс доставчикът да се справи с търсенето. Но внимавайте тук. Искате да сте сигурни, че вашият продукт е достатъчно уникален, за да не се конкурира с който и да е съществуващ продукт на пазара в момента. Свържете се с някои приятели или семейство извън щата и страната и вижте дали знаят или са закупили продукта от доставчика, с който преговаряте. Колкото по-широко е разпространението на доставчика, толкова по-голяма е вероятността доставчикът да успее да отговори на изискванията на вашия клиент.
- Проучете техните реклама, PR, уебсайт, блог, социални медии. Потърсете билбордове, печатни реклами, радио, купони във вестници, присъствие в социални медии, PR кампания, сложен уебсайт или активен блог. Всички тези форми на излагане на компанията подобряват шанса доставчикът да се справи с потребителското търсене.
- Питам. Когато се срещнете с бъдещ доставчик, попитайте го директно: „Ще можете ли да се справите с търсенето – да кажем, потенциална поръчка от 1000 кутии (12 единици в кутия) всеки месец?“
Уверете се, че сте в крак с работата
След като сте намерили вероятен доставчик, е важно да установите взаимни изисквания и очаквания за да гарантираме, че и двамата ще можете да направите каквото е необходимо, за да изпълните предложението, което се каните да направите направи. Когато настроите разговор по Skype или изпратите имейл, ще трябва да сте готови да вдъхнете доверие. Трябва да имате страст към продукта, която е равна или надхвърля собствената на доставчика. Трябва да се доверите на собствената си способност да импортирате продукта, преди доставчиците да ви се доверят. Толкова е просто. Ако имате съмнения относно способностите си, те също ще имат съмнения.
