Онлайн набирането на средства е тук, за да остане. Това е най-бързо развиващата се област на набиране на средства и догонва набирането на средства чрез директна поща във все по-многоканален свят.
Според 2018 Blackbaud Fundraising Index, 8,5 процента от общите приходи от набиране на средства идват през онлайн портали. Освен това 24 процента от тези онлайн транзакции са направени през мобилно устройство.
Вашата програма отговаря ли на изискванията на пазара? Или просто куца или има нужда от сериозна актуализация? Онлайн набирането на средства е бързо развиваща се цел и поддържането и промяната на вашия подход е от основно значение.
Ето 11 съвета, които ще ви въвлекат в играта.
Точно както при другите видове набиране на средства, онлайн молбите трябва да бъдат регистрирани при съответните длъжностни лица. Консултирайте се с офиса на вашия държавен прокурор или с държавния секретар, за да разберете изискванията във вашия щат. Освен това, ако го направите
Не е достатъчно просто да поставите бутон „дарете сега“ на уебсайта си и да изчакате парите да постъпят. Популяризирайте своя онлайн капацитет във вашите бюлетини и включете адреса на уебсайта си във всички ваши съпътстващи материали.
Включете информация за опцията във всички ваши директна поща предизборна литература. Съставете специална промоция за онлайн дарения, като използвате вашите имейл списък и вашия пощенски списък.
Разгледайте всичките си възможности
Разширете мисленето си за онлайн набирането на средства, за да включите сайтове за социални мрежи, които сега са популярни сред всички възрастови групи хилядолетия към Бейби Бумърс.
Как ще обработите дарения с кредитни карти? Искате ли да настроите своя собствена система? Или искате да ангажирате компания, която предоставя тази услуга за вас? Бихте ли искали да можете да предложите повтарящи се дарения за вашите поддръжници?
Нямате нужда от ефектен уебсайт, но имате нужда от привлекателна който е лесен за разбиране и навигиране. Помислете също за различни поколения които ще използват вашия сайт. Проектирайте го по начин, който ще задоволи всички възрасти и по начин, който насърчава хората да го използват. Улеснете навигацията.
Бъди разумен
Не изпращайте спам и не изглеждай като спамер. Не затрупвайте дарителите си с твърде много имейли и не използвайте имейл, изключвайки други методи за набиране на средства.
Онлайн набиране на средства трябва да бъде само една част от a добре балансирано портфолио от стратегии които трябва да включват директна поща, събития, партньорско набиране на средства, търсене на безвъзмездни средства и спечелени доходи. Всяка организация с нестопанска цел трябва да има разнообразна кошница от източници на доходи, за да остане устойчива.
Не всеки дава по един и същи начин. Така че дайте на вашите дарители избор как да ви подкрепят. The Nature Conservancy прави това изключително добре със своитеСтраница Още начини за даване. Там дарителите могат да намерят как да дарят с a завещание, чрез ан подходяща програма за подаръци на работодателя, и със партньорско набиране на средства.
Вашите посетители трябва да могат да разберат как да дарят незабавно. И вашият бутон не трябва да казва „Дарете сега“. Например, Nothing but Nets често използва фраза „Подарете мрежа“. Опитайте да поставите бутон за дарение на всяка страница от уебсайта си и вижте как стават даренията растат.
След като се щракне върху този бутон за дарение, уверете се, че има вълнуваща страница за дарения (включете снимка), която е ефективна (направете я дълга една страница), но пълна. Също така включете a страница след дарение което осигурява визуална прегръдка и благодаря.
Да накарате хората да станат доброволци е един от най-добрите методи за донорно отглеждане. Наистина, един проучване установи, че доброволците даряват 10 пъти повече пари за благотворителност и че 67 процента от хората, които доброволно дарение към тази организация.
Представете дарителите и какво наистина постигат даровете им
Включете препоръки и снимки на дарители. Предоставете снимки на хора, получаващи помощ. Бъдете либерални с истории за успех, истории за реални хора и използвайте много вдъхновяващи снимки.
Не забравяйте да покажете как ще работи определено ниво на дарение. Soles4Souls има полезно донорска страница което казва точно какво ще купи всяко ниво на дарение.
Сегментирайте вашите дарители
С напредването на вашия експертен опит и опит с онлайн набирането на средства помислете за сегментиране на вашата аудитория. Това ще изисква звук система за управление на донорите и достатъчно обширен списък, за да има какво да сегментирате. Сегментирайте въз основа на възраст, пол, доход, интереси, предишна история на дарения, география или роли като донор или доброволец.
Разработете версии на вашите имейл кампании, за да отговарят на целевите групи и след това тествайте. Тестване включва разделяне на определена група на по-малки групи и тестване на различни версии на вашето копие. Проследете резултатите и скоро ще усетите какви видове призиви работят за кого.
Повечето организации с нестопанска цел не го правят благодаря онлайн дарители почти толкова добре, колкото и дарителите, които дават чрез поща. Жалко, тъй като задържането на онлайн донорите е изключително слабо.
Започнете с изключителна страница след дарение на уебсайта си. След това говеждо месо имейл благодаря така че те са нещо повече от разписка. Също така сериозно обмислете изпращане на благодарствени писма на онлайн дарители, когато дават над определено ниво.
