Сливанията и придобиванията се случват по-често, отколкото не, за да увеличат приходите на новото предприятие. Един от начините за увеличаване на приходите е увеличаване на продажбите. Но когато Компания А придобие Компания Б, общите продажби на новото предприятие ще започнат да се равняват на съществуващите продажби на Компания А плюс съществуващите продажби на Компания Б. Същото както беше преди. Така че увеличените продажби не са начинът, по който принципите очакват да увеличат приходите, не и в близко бъдеще.
Друг начин за увеличаване на приходите е намаляване на разходите. Ако вашата компания е била придобита (или вашата компания е придобила друга, подобна компания - или е на път да го направи) и започнете да чувате модни думи като синергия, ефективност, и съкращения —знайте, че разходите ще бъдат намалени.
The най-ниско висящи плодове (друга модна дума, за която трябва да внимавате, особено ако вашата кабина е на сравнително нисък клон) е човешкият капитал. Това си ти, приятелю. И аз. И всички други хора, работещи в компании. Така че
The второ нещо което трябва да направите, ако вашата компания бъде придобита, е... да съставите списък на вашите доставчици. Този списък трябва да бъде или в Excel, или в някоя лесна за използване база данни на Access.
„Лесен за използване“ е много важен. Хората, които се опитват да оправдаят съществуването си, са склонни да правят това, което правят, да изглежда много сложно – мислейки си „вижте, това, което правя, е толкова технически специфично, че никой не може да го разбере освен мен; ergo аз съм аз съществен.” Въпреки това, мога да ви кажа от опита на някой, който е бил в конферентната зала - когато се изписваха имена в списъците за съкращения – че често мисленето на ръководството е: „Не разбирам защо работата на този човек е длъжност на пълен работен ден. Усеща се като много мъх. Нека просто да се отървем от него (или нея) и да видим какво ще се случи.
Добре, обратно към това второ нещо. Вашият списък с доставчици. Вашият списък с доставчици трябва да включва следната информация за всеки доставчик: местоположение, контакт, информация за контакт, доставени продукти/услуги, дали са продуктите/услугите собствен/уникален (да/не), годишен разход, договор за доставка (да/не), дата на прекратяване на договора, клауза за предсрочно прекратяване (да/не), прекратяване без причина (да/не), известие за прекратяване. Цялата тази информация трябва да може да се търси, филтрира и сортира. Сега класирайте списъка по разходи. И след това преподредете списъка по важност (може да имате доставчик с ниски разходи, който е по-важен от високо харчи доставчик—т.е. доставчик на чипове, който произвежда критичен хардуер, който е патентован, но не скъпо).
Този списък ще бъде един от най-важните документи след сливането, от които вашата нова компания ще се нуждае. Компанията, която ви е придобила, вероятно ще има подобен списък. Ще сравнявате списъци и да разберете какви действия да предприемете (т.е. къде да консолидирате базата си за доставки). И това е така, защото — на второ място след консолидацията на човешкия капитал (друг термин, за който да държите ушите си отворени) — веригата за доставки консолидацията предлага най-голямата възможност за намаляване на разходите и ръст на печалбите след сливането заобикаляща среда.
с вашите стабилни, но лесни за използване списъци с доставчици, можете да препоръчате бързи попадения (или да го наречете ниско висящ плод, ако искате да привлечете вниманието на ръководството) – като косвени доставчици на офис консумативи, туристически услуги, портиерски услуги, озеленяване, телефонни и интернет услуги и др. На. Тогава можете кликнете два пъти на директни доставчици (ако използвате и двата термина кликнете два пъти и ниско висящи плодове, ще бъдете изслушани) – производители по договори, доставчици на суровини и т.н.
Всички доставчици са в играта в свят след сливането – доставчици на логистика от трети страни, спедитори, колетни пратки (поставете UPS и FedEx в една стая и ги оставете да го извадят) и т.н.
Побързайте и направете това второ нещо, което трябва да направите, ако вашата компания бъде придобита. И ако го направите правилно, може да не се наложи да се тревожите за това първо нещо.
