Ако се занимавате с какъвто и да е вид имейл маркетинг (и трябва да бъдете), тогава едно от ключовите неща сте вие съсредоточен върху и се опитва да подобри е вашият процент на включване в имейла, броят хора, които стигат до вашия имейл маркетингов списък.
Всички неща са равни, колкото по-висок е вашият процент на включване в имейл, толкова повече абонати ще получите и в крайна сметка толкова повече пари ще направите.
Процентът на включване в имейл маркетинг се отнася до процента посетители на сайта, които абонирайте се за своя имейл списък. Като пример, ако имате 100 посетители, посетили вашия уебсайт или целева страница и 20 души са се абонирали за имейл списъка ви, тогава ще имате процент на включване от 20%. Абонирането за имейл списък е доброволно, така че на посетителите на сайта трябва да се даде добра причина или стимул да искат да се включат във вашия имейл списък.
Типичните безплатни оферти включват безплатни специални доклади, бели документи и специални кодове за отстъпка, наред с други неща, каквито са тези по-мощни и дават на хората по-добра причина да се включат във вашия имейл списък в сравнение с нещо като бюлетин или да получат блог актуализации.
Какво е добър процент на включване в имейл?
Има много фактори, които определят какъв е вашият процент на включване. Това може да варира в зависимост от индустрията, в която се намирате, как сте получаване на трафик към вашия уебсайти с какъв тип оферта стимулирате хората, за да ги накарате да се абонират.
Като пример, ако пускате реклами на студен трафик (хора, които никога не са чували за вас преди) в Google или Facebook, за да ги накарате да се запишат за уебинар, тогава вашият процент на включване по имейл ще бъде много по-нисък, отколкото ако изпращате имейл на вашите съществуващи абонати, които вече знаят, харесват и ви вярват, че се регистрирате за същото уебинар.
Също така, да накарате някой да се включи за уебинар изисква много по-високо ниво на ангажираност от страна на посетителя, отколкото просто да се включи за незабавно изтегляне на PDF.
Като се има предвид това, най-общо казано, средният процент на включване на уебсайт може да бъде всичко от по-малко от 1% до 5% или повече. Всичко по-малко от 1% вероятно може да бъде подобрено чрез някои допълнителни промени, обсъдени по-долу. Можете също така значително да увеличите процента си на включване по имейл, като насочите трафика си към специална целева страница за улавяне на имейли, обикновено наричана „страница за притискане“. Процентът на включване на страница за притискане може да достигне 25% или повече.
Както бе споменато по-горе, ако пускате реклами на студен трафик, ще получите по-ниски проценти за включване, отколкото ако сте изпращане на трафик от топъл трафик (като одобрение от доверен източник или собствен домашен имейл списък).
Освен това, ако правите някакъв вид пренасочване за хора, които може да са по-запознати с вашата марка, можете да очаквате да получите и по-високи проценти за включване по имейл.
Както споменахме, винаги ще виждате по-добри проценти за включване по имейл на специална целева страница или страница за притискане, отколкото на стандартна уеб страница. Ще обсъдим това по-подробно по-долу.
Как да увеличите процентите си за включване в имейл с Squeeze Pages
Има няколко начина за увеличаване на процентите за включване по имейл. Една от стратегиите е да изпратите трафика си към специална целева страница (известна също като страница за притискане), вместо към вашата обикновена начална страница. Страницата за притискане е целева страница на вашия сайт, която е посветена единствено на популяризирането на вашата безплатна оферта и улавянето на информацията на посетителите. Няма други връзки или неща, които да отвличат вниманието на посетителя, което води до много по-високи средни нива на включване.
Процентите за включване за страници за притискане могат да бъдат от 10% до 20% или много по-високи.
Можеш вижте пример за страница за притискане и безплатна оферта, които конвертират много добре на моя собствен уебсайт тук.
Както можете да забележите от примера по-горе, някои най-добри практики за ефективна страница за изстискване включват:
- Заглавие, което обяснява голямата полза от вашата безплатна оферта.
- Картина, която представлява вашата безплатна оферта (снимка на книга, екранна снимка на видео и т.н.).
- Копие, което допълнително обяснява предимствата на безплатната оферта.
- Призив за действие (кажете им да въведат името си, за да получат достъп).
- Полета за формуляри, за да въведат своето име и имейл и бутон с подканваща фраза.
Друго нещо, което трябва да се отбележи, е, че можете да се обадите на източника на трафик, от който идват; така че на тази целева страница споменавам посетителите на „Безплатен отчет за баланса“.
Други полезни неща, които могат да увеличат конверсиите на вашите страници за натискане, включват наличието на лога за надеждност и декларация за поверителност на имейла.
Забележка: примерът по-горе е пример за страница за свиване на "кратка форма". Също така си струва да тествате страница за свиване на „дълга форма“, където имате много повече копия и информация, която описва безплатното предложение в дълбочина.
Страниците за притискане могат да бъдат много кратки или в някои случаи могат да включват много по-дълго копие, продаващо предимствата на безплатната оферта; но така или иначе страницата с кратка или дълга форма винаги ще включва ориентирано към полза заглавие, някакъв куршум точки, посочващи допълнителни предимства на безплатната оферта, снимка на безплатната оферта (ако е приложимо) и стока призив за действие, който ги моли да се включат.
Как да увеличите процентите за включване в имейл с изскачащи прозорци
Друг метод за увеличаване на процента на реализация е използването на изскачащ инструмент. Този инструмент ще постави вашата оферта точно пред посетителите на вашия сайт, така че те да не могат да я пренебрегнат. Те могат да го затворят, но не преди да видят офертата ви. Ако включите убедителни причини да се абонирате в този малък изскачащ прозорец, трябва да видите, че процентът на включване се увеличава значително.
Изскачащ инструмент, който се откроява над останалите, е Popup Domination. Работи гладко и може да увеличи процента на реализация с до 500%. Въпреки че може да чуете много хора да се оплакват, че не харесват изскачащи прозорци и че са досадни; ако се използват правилно, изскачащите прозорци могат да бъдат изключително ефективен начин за съставяне на вашия списък, без да бъдат нежелано разсейване на вашия сайт.
Много добри услуги за автоматичен отговор по имейл, като AWeber, също ще имат налични инструменти за изскачащи прозорци.
Ключът е изскачащият ви прозорец да се появи само веднъж; ако посетителят иска да се абонира, ще го направи, ако не, не го дразнете и го прогонвайте, като показвате многократно изскачащия прозорец.
Дори и да използвате изскачащ прозорец, пак ще искате да включите редовни формуляри за включване на уебсайта си, така че безплатната оферта винаги да е видима и посетителят да може да предприеме действия по нея.
Най-добрите инструменти за работа с вашите абонати, които се включват в имейл
Когато става въпрос за имейл маркетинг, ще искате да използвате доставчик на имейл услуги, известен също като имейл автоматичен отговор или инструмент за автоматизация на имейл маркетинга, за да управлявате и изпращате по имейл вашите списък.
Вашият доставчик на имейл услуги ще действа като CRM решение, като съхранява имената и имейл адресите (и информацията, която може да сте събрали), както и предоставя действителната доставка на имейл; гарантирайки, че имейлите, които изпращате, се доставят до вашите потенциални клиенти и клиенти.
Те също така ще отпишат абонамента и ще премахнат хора от вашия списък с имейли, които вече не искат да получават имейли от вас, като спазват законите за борба с спама.
Популярните доставчици на имейл услуги включват AWeber, iContact, GetResponse, Constant Contact и MailChimp, само за да назовем няколко.
Забележка: Тази статия е актуализирана от експерта по онлайн бизнес/хостинг Браян Т. Едмъндсън.
