Маркетингът е един от най-предизвикателните аспекти на стартирането на бизнес. Често собствениците на нов бизнес установяват, че техните маркетингови стратегии не им дават желаните резултати. Обикновено се оплакват, че са пуснали някакви реклами, но не изглежда да правят нищо. Техните усилия не им носят клиентите, клиентите или продажбите, които желаят.
Тук идва маркетинговата стратегия и има някои най-добри практики, които да следвате, когато ги създавате.
Маркетингът е повече от реклама
Реалността е, че маркетингът и реклама не са синоними и „поставянето на няколко реклами“ никога няма да генерира продажбите, необходими на малкия бизнес, за да бъде успешен. Маркетингът е процес, а не събитие. То включва планиране на маркетингови цели и прилагане на маркетингови стратегии за постигането им.
Това не означава, че маркетингът трябва да е сложен процес. Но това означава, че трябва да знаете какво искате да постигнете и да положите необходимата работа. Ето шест основни маркетингови стратегии, които можете да използвате, за да увеличите клиентите и продажбите си.
1. Предлагайте безплатни класове или семинари
Хората обичат нови учебни преживявания. Опитайте се да предлагате класове или семинари, свързани с вашите продукти или услуги – във вашия дом, в наето място или в местна образователна институция, като обществен колеж. Насочете се към конкретни аудитории или събития, ако е подходящо. Например, някой с бизнес с мъниста може да предложи специални работилници на тема „Коледни проекти с мъниста“ или „Плеене с мъниста за момичета“. Инструкторът по йога може да предложи класове като „Йога за мъже“ или „Йога за възрастни“.
2. Присъединете се към местни бизнес мрежи
Много групи, като домашните бизнес групи, не са скъпи за присъединяване. А маркетинговите ползи са огромни. След като опознаят вас и това, което правите, другите бизнесмени във вашата група ще споменат вашия бизнес пред другите и може дори да ви дадат препоръки. Местните бизнес организации също са страхотни възможности за създаване и участие в някои кооперативни маркетингови стратегии, като например провеждане на специални пазарни дни или други събития.
3. Бъдете благотворителни
Много хора очакват фирмите да участват в благотворителни каузи в наши дни. Освен това можете да получите много преса за участие, което може да доведе до нови клиенти. Един местен художник, например, е нарисувал хартиени торби за хранителни стоки, които продава, като всички приходи отиват за избрана благотворителна организация. Но дори не е нужно да си правите труда да създадете свое собствено събитие; много благотворителни организации са създали събития, в които можете да участвате, като станете спонсор.
4. Създайте свой собствен блог
Блогът е чудесен начин да изградите аудитория от хора, които биха се заинтересували от вашите продукти или услуги. И създаване на блог е по-лесно от създаването на уебсайт, така че не отнема време, за да го стартирате. Пишете редовно по теми, свързани с вашия бизнес и това, което прави. Ще започнете да се свързвате с други блогъри, бизнесмени и потенциални клиенти.
5. Присъединете се и използвайте социални медии
Ако имате време да опознаете и използвате различни социални медии, това е инвестиция, която си заслужава. За особено визуални бизнеси Instagram може да е най-добрият избор, но ако имате само ограничено време и визуален материал, Twitter е най-бързият и лесен за използване. Повече от 88% от търговците в САЩ със 100 или повече служители използват социални мрежи за маркетингови цели, така че ако не го правите, вие сте в малцинството.
Уверете се, че не използвате Twitter изключително за популяризиране на вашия продукт. Използвайте всяка платформа, която е подходяща, за да намерите и да разговаряте с хора с подобно мислене, които може да се интересуват от това, което правите.
6. Поискайте препоръки
Питане за препоръки е най-лесната и отнемаща най-малко време от всички маркетингови стратегии. Изненадващо е колко често фирмите не успяват да го използват като една от своите маркетингови стратегии. Ако предлагате добър продукт или услуга и правите някои клиенти доволни, те трябва да са нетърпеливи да насочат приятелите и семейството си към вас. Не се срамувайте – можете дори да предложите отстъпка или друг стимул на клиентите си за всяка препоръка, която се превръща в продажба.
Маркетинговото въже
В повечето случаи рекламата няма да бъде ефективна, освен ако не е част от координиран маркетингов план. Мислете за маркетинга като за въже, а за рекламата като за една нишка в това въже. Колко здрава ще бъде една нишка от въже?
Комбинацията от основни маркетингови стратегии, като например реклама във връзка със стратегиите по-горе, ще ви осигури желаните маркетингови резултати. Нито една от тези маркетингови стратегии няма да привлече орди от клиенти за една нощ, но ако приемем, че имате добър продукт или услуга и работите върху тях последователно, в идеалния случай постепенно ще видите увеличение на клиентите и продажби.
