Харесвате ли го или го мразите, ако се занимавате с реклама, в даден момент ще трябва да направите презентация.
Способността да продавате собствената си работа и да я продавате добре е жизненоважна за вашия успех като копирайтър, арт директор, дизайнер или творчески директор. Ако сте в счетоводния отдел, това ще се случва всяка седмица. Ако сте в творческия отдел, може да не се случи толкова, колкото бихте искали, но ще се случи. И когато стане, трябва да го заковате. Рекламодател, който не може да представи или е лош в това, е като плувец, който се страхува от вода, или мияч на прозорци, който се страхува от височини.
Това е твоя работа. Това е част от това, което правите. И трябва да го направите правилно или някои невероятни идеи никога няма да получат шанса да блеснат. Доста често клиентът се страхува да поеме риск, но ще го направи с известна ръка и убедителност. От вас зависи да покриете всеки въпрос и да затворите, така че единствената им възможност е да кажат „да...нека продължим с това“.
Никога не представяйте работа, която не харесвате
Проблемът с показването на работа, която не харесвате, е, че има голям шанс да бъде купена от клиента. Обратно в агенцията, вашият екип излезе с три солидни, креативни, оригинални идеи и една идея, която беше така, така. Но така нареченият не е ужасен и проверява всички квадратчета в творческото описание.
Тази подобаваща работа е точно типът кампания, която клиентите обичат да купуват. Безопасно е. Не е много скъпо. Няма да направи заглавия или да навлече някой в беда. За съжаление, вероятно също няма да продаде много продукти. Но след като клиентът го е видял, другите, по-готини идеи нямат шанс.
Ако сте хладни към идеята, убийте я преди срещата. Винаги го имате за втори рунд, ако първата среща върви зле. Помня, дайте на клиента това, от което се нуждае, а не това, което иска.
Практикувайте и пак практикувайте
Трябва да подредите всичко преди голямата среща. Единственият начин да направите това добре е да практикувате. Това означава да сте на една страница с копирайтъра, арт директора, акаунт мениджъра и Криейтив директор.
Ако всички имате малко различни мнения за работата, тя няма да изглежда добре за клиента. Трябва да знаете как сте стигнали до работата, защо сте направили това, което сте направили, какви са ползите от кампанията, колко ще струва и колко време ще отнеме производството. В момента, в който заеквате или се запъвате на среща, вие казвате на клиента, че не сте го обмислили. Това те кара да изглеждаш непрофесионален и неподготвен.
Разходете се из стаята предварително
Най-страшната част от всяка презентация е неизвестното. Най-лесният начин да поправите това е да елиминирате възможно най-много от тези неизвестни, като започнете от самата стая. Ако това е конферентната зала на вашата агенция, направете репетиция в нея пред реални хора. Ако е в офиса на клиента, поискайте снимки на стаята, оформление, бързо посещение или нещо, което да ви помогне да настроите. Ще имате оборудването, което да донесете, и дъските, които да поставите, и ще трябва да се уверите, че всичко пасва, както е планирано.
Помнете, че клиентът не е чудовище
Много хора, по-специално творци, се страхуват от идеята за големия, лош изпълнителен директор, но в действителност той или тя е просто човек. Ако вече сте ги срещали и ги познавате, знаете как да говорите с тях по начин, който те харесват и уважават. Може дори да имате добри професионални работни отношения преди голямата презентация или представяне, което може драстично да облекчи напрежението. Добрата агенция ще ангажира клиента преди да представи работата си. Те дори могат да ги включат в ранни тъканни сесии или мозъчни атаки с творчески отдел.
Борете се за вашите идеи
Клиентите са известни като колебливи. Те не харесват големи, нови идеи, които са плашещи и представят неизвестното. За тях е по-лесно да убият брилянтна, но рискована идея, отколкото да я осъществят и да имат няколко месеца лошо храносмилане и безсънни нощи. Така че, облекчете страховете им. „Да, рисковано е, но да си в безопасност в тази икономика е още по-рисковано. Бъди видян. Бъдете забелязани. Да изпъкнеш. Направете нещо, което вашите конкуренти искат да са направили първи. Води, не следвай." Каквото и да правите, дръжте го контролирано и уважително или ще си търсите нова работа.
Не обяснявайте нищо прекалено
Нека сме наясно. Не е достатъчно просто да вдигнете дъските, да кажете „това е, което имам“ и да седнете в очакване на въпроси. Трябва да представите идеята или кампанията и да обясните частите, които не са очевидни. Въпреки това, не започвайте да блика словесна диария. Клиентът може да види какво се случва. Те имат очи. И потребителят също няма да ви накара да обясните рекламата. Оставете кампанията да свърши работата, трябва да я подкрепите, без да я задушавате.
Никога не казвайте "Ще ви хареса това"
Ако комик излезе на сцената и каже: „Имам няколко шеги, които ще ви накарат да плачете от смях, така че седнете и се закопчайте“, тогава той или нея го очаква труден сет. Предизвикателството е там, публиката сега е категорична да докаже, че комиксът е грешен. "О, да, забавен си, ще видим." Същото е и с творческата работа. Кажете на хората, че ще го харесат и вероятно ще започнат да го мразят. Хубаво е да се каже, че вие самият обичате работата. Но остави това. Все пак всичко е нечие мнение.
Подгответе се за трудни въпроси
Клиентите обичат да задават трудни въпроси. Разбира се, ще има няколко въпроса, на които вече сте отговорили на вашите вътрешни срещи. Но някой ще изхвърли един от лявото поле. Предвидете трудните въпроси предварително. Помолете други творчески екипи в агенцията да прегледат работата и бъдете МНОГО критични. След това можете да формулирате солидни отговори преди истинската презентация.
Никога не се карайте пред клиента
Ако има разногласия между членовете на агенцията, те трябва да бъдат оставени в офиса. Ако някой каже нещо, с което наистина не сте съгласни, разправете се с това по-късно. Никой клиент не иска да види вътрешни караници или мръсно пране; изпълва ги с несигурност. И не се опитвайте да решавате проблеми в действителното представяне; никога не работи.
Не е готов? Не представяй
И накрая, ако работата не е достатъчно добра, спечелете си още малко време. Много по-добре е да поискате няколко допълнителни дни за подготовка, отколкото да се появите с лоша работа и червени лица. Не е необходимо да казвате на клиента, че се борите; просто кажете, че бихте искали повече време, за да проучите някои идеи, които смятате, че могат да бъдат наистина вълнуващи. Големите, смели идеи са единствените, които си струва да бъдат представени.
