Пазарната ниша е целенасочена част от по-широк пазар, на който могат да се продават специализирани продукти или услуги. Създаването на пазарна ниша помага на предприятията да получат конкурентни предимства.
Научете повече за пазарните ниши и как да намерите такъв за вашия бизнес.
Какво е пазарна ниша?
Пазарната ниша е сегмент от по-голям пазар, който има свои собствени изисквания и предпочитания. Компаниите се фокусират върху пазарни ниши, за да се погрижат по-добре за конкретен потребител, отколкото конкурентите, които са насочени към широка аудитория. Обслужвайки уникалните изисквания, на които масовите доставчици не отговарят, фирмите преследват пазарни ниши, за да изградят лоялност и приходи с до голяма степен пренебрегвана аудитория.
Например, вместо да предлага услуга за общо почистване, предприемачът може да преследва ниша, като предлага изключително услуги за полиране на подове. Друг бизнес в същия град може да заеме отделна ниша, специализирана единствено в биоразградими почистващи продукти.
Пазари с какъвто и да е забележим размер съдържат множество подмножества, въпреки че не всички възможни пазарни ниши си заслужават насочването.
Как работи една пазарна ниша
Ключът към създаването на пазарна ниша е изследването. Чрез усърдно проучване на пазарни ниши, бизнесът може да определи какви уникални сегменти вече съществуват и да проучи къде могат да бъдат успешно развити нови. След като откриете потенциална пазарна ниша, важно е да помислите дали тя може да стане печеливша.
Ако това е пазарна ниша без конкуренция, може бизнесът вече да е установил, че не е печеливш или не си струва усилията. Ако има малък брой подобни продукти или услуги, това може да е знак, че вашата идея е потенциално печеливша. Трикът за капитализиране на пазарна ниша е да се намери или развие сегмент, който има достъпни клиенти, място за растеж и липса на доминираща конкуренция.
Можете да определите ниша въз основа на много фактори, но някои често срещани начини са:
- Стойности
- Интереси и хобита
- География
- Цена
- доходи
- качество
Изгодното удовлетворяване на изискванията на дадена аудитория зависи от специализацията, осигуряването на качество и комуникацията с целевата аудитория.
Предимства на нишовите пазари
Има няколко предимства от насочването към пазарна ниша:
- Намалена конкуренция
- Фокусирани бизнес усилия
- Предоставяне на експертиза
- Установяване на лоялност към марката
Колкото по-специализирани са продуктите или услугите, които предлагате, толкова по-малко конкуренция ще има, което дава шанс на бизнеса да се възползва от по-голям пазарен дял и по-малко ценова конкуренция. Насочването към по-тясна аудитория също така позволява на бизнеса да съсредоточи усилията си върху задоволяване на конкретни нужди на клиентите.
Ако продавате раници, например, има безброй видове, които можете да предложите, и ако се опитате да ги предложите всички, ще бъде практически невъзможно да угодите на всички типове клиенти. Да предположим обаче, че се фокусирате върху раници, предназначени за запалени туристи, които отиват на многодневни пътувания и лагеруват навън. В този случай става много по-лесно да концентрирате усилията си върху създаването на възможно най-добрия продукт за този потребител.
Това концентрирано усилие предлага шанс да станете известен като специалист в определен продукт или услуга и прави бизнеса по-вероятно да бъде препоръчан от своите клиенти. Укрепването на пазарна ниша може да помогне на бизнеса уверено да разшири предлагането си на нови, по-широки пазари. Ако е известно, че предлагате висококачествени туристически раници, вашата марка ще направи потребителите по-склонни да се доверят на вашите продукти, ако решите да разширите и започнете да предлагате ученически раници.
Критика към пазарните ниши
Основният недостатък на фокусирането върху пазарна ниша е, че може да станете твърде зависими от продукт или услуга, правейки се уязвими към промените на пазара и застоял растеж. От друга страна, ако откриете, че имате успех, вероятно ще имате повече конкуренти. След като един бизнес създаде и провери печеливша ниша, други бързо ще се намесят. Това е особено вярно за по-големите компании с пари и ресурси, за да избегнат бариерите за навлизане.
Ключови изводи
- Пазарната ниша е сегмент от по-широк пазар със собствени нужди и предпочитания.
- Намирането на пазарна ниша изисква проучване на предпочитанията на потребителите, конкурентите и потенциалните пазарни промени.
- Пазарните ниши могат да бъдат определени въз основа на ценности, хобита, местоположение или качество.
- Постигането на успех в пазарна ниша ще приветства повече конкуренти.
