Разходите за корпоративно спонсорство за 2018 г. се очаква да достигнат 24,2 милиарда долара в Северна Америка и 65,8 милиарда долара в световен мащаб, според прогнози от IEG, организация, която проследява дейността на спонсорството. Това представлява увеличение от 4,5 процента в Северна Америка и 4,9 процента в световен мащаб, ако прогнозите бъдат изпълнени.
Тези цифри в долари и прогнозираният растеж означават, че има възможности за организации с нестопанска цел, които разчитат на корпоративно спонсорство. Предизвикателството е да убедите тези, които спонсорират, че вашата организация може да бъде ценен бизнес партньор за тях.
Добрите партньори за спонсорство с нестопанска цел осъзнават, че това е бизнес сделка, а не дарение. Те също знаят, че уменията за получаване на корпоративно спонсорство са различни от тези, които работят при ежедневното набиране на средства.
Защо компаниите спонсорират благотворителни събития
Знаейки какво мотивира фирмите да участват в благотворителни организации, било като спонсори, или като маркетингови партньори, може да ви помогне да планирате подхода си към тях. Има много бизнес ползи от спонсорството, но ето най-често срещаните:
- Привличане на клиенти към марка и поддържане на интереса им
- Разграничаване на марката на компанията от конкурентните марки
- Промяна или укрепване на имиджа на марката чрез хуманизирането й
- Подобряване на информираността и видимостта на компанията или продукта
- Привличане на клиенти към магазин за търговия на дребно или конкретен продукт
- Показване на отговорност на общността или корпоративна социална отговорност
- По-голямо ангажиране с общност
- Изграждане на доверието в компанията и обучение на обществеността за нейните продукти и услуги
- Убеждаване на обществеността да пробва нов продукт или да демонстрира нов продукт или услуга
- Забавление на ключови клиенти при спонсориране на културни или спортни събития
- Насочване към определена демографска група
- Набиране, задържане или мотивиране на служители
- Подхранване на таланти и преподаване на нови умения на служителите
Привличане на корпоративен интерес
Патриша Мартин, авторът на „Стана възможно чрез успех със спонсорство,“ е писал подробно за това как благотворителните организации могат да развият умения, нагласи и прозрения, които правят работата с корпоративни спонсори по-лесна.
Мартин, специалист по свързване на организации с нестопанска цел и бизнеси, казва, че организациите с нестопанска цел трябва да покажат истински интерес към работа със спонсор, защото знаят, че партньорството ще бъде от полза и за двете организации. Те също се нуждаят от убеждението, че имат значителна маркетингова инвестиция, която да предложат на спонсора.
Не е достатъчно да продадеш своя мисия към корпорация. Мартин казва, че организациите с нестопанска цел трябва да оценяват предложенията си според тяхната промоционална стойност. Спонсорите трябва да могат да видят търговските възможности на събитие, кауза или организация.
Организациите с нестопанска цел не мислят често за „позициониране“, но това е голяма част от маркетинга. Помислете как вашата организация се сравнява с подобни във вашия район. Как можете да се продадете като най-добрата организация с нестопанска цел за организиране на това събитие или провеждане на определена програма? Не е необходимо да очерняте конкуренцията си, но като се сравнявате с нея, можете да измислите точки за разговор за вашата корпоративна цел. Може да успеете да измислите свое собствено уникално предложение за продажба.
Също така е важно да погледнете корпорацията и нейните служители. Например, там работят ли хора, които биха били естествени съюзници за вас? Например, има ли силен акцент върху семейните ценности или женската група в компанията? Силната ви страна в тези области ли е? Можете да се свържете с тази конкретна група и да намерите хора, които да се застъпват за вас.
Проверка на реалността
За да видите дали вашата организация е готова за корпоративен спонсор, Мартин предлага този контролен списък:
- Поддържате ли връзка с вашите последователи чрез електронна поща, уебсайт, събития, бюлетини, социални медии или реклама? Много големи организации с нестопанска цел имат всичко това. Ако обаче вашата е малка организация с нестопанска цел, вие все още можете да се състезавате във вашата местна общност.
- Какво знаете за вашата демография? Знаете ли кой се ангажира с вашата кауза и защо? Къде живеят? Колко далеч карат? Дали са многократни потребители, дарители, доброволци? Дали са млади семейства, празни гнезда или тийнейджъри?
- Работили ли сте с корпоративни спонсори преди? Имате ли препоръки от корпоративни ръководители за стойността на вашата организация? Представяте ли ги в комплекти за пресата или други маркетингови материали?
- Каква е вашата конкурентна среда? Други организации, подобни на вашата, получават ли корпоративно спонсорство?
- Ще искате да се срещнете лице в лице с шепа потенциални клиенти. Първо създайте списък с фирми със седалище във вашия район. Какво произвеждат и на кого продават? Има ли потенциални кръстосани промоции със съществуващ спонсор?
- Членувате ли в граждански организации, за да можете да разбирате и да се смесвате с бизнес общността?
- Е твой организация предприемаческа? Приветстват ли се новите идеи и обмислят ли се внимателно? Организирали ли сте други търговски или генериращи приходи дейности през последните пет години?
