Такса за франчайз: какво е това?

Таксата за франчайз е плащането, което франчайзополучателят прави на франчайзодателя за правото да използва марката, продуктите и интелектуалната собственост на компанията. Това може да се направи предварително или текущо според условията на договора за франчайз.

Вместо да създава бизнес от нулата, франчайзополучателят се възползва от разпознаването на марката и системите, които франчайзодателят вече е изградил. Но тези предимства идват с цена. Научете повече за целта на франчайз таксите и как работят.

Какво е франчайз такса?

Въпреки че дефиницията на франчайзинг може да се различава на щатско ниво, съгласно Федералната търговска комисия („правилото на FTC“), което определя франчайзинг в Съединените щати, бизнес отношенията се квалифицират като франчайз, ако са изпълнени три критерия:

1. Франчайзодателят предоставя на франчайзополучателя своите търговски марки, марки за услуги, търговско име, лого или други собствени марки.
2. Франчайзодателят има „значителен оперативен контрол“ или „значителна оперативна помощ“ в бизнеса на франчайзополучателя.
3. Франчайзополучателят извършва плащане на франчайзодателя от най-малко $500 (годишно коригирано) преди или в рамките на шест месеца след откриването на бизнеса.

Както можете да видите, третият елемент означава, че е необходима такса, за да се счита франчайз договорът за официален.

Как работят франчайз таксите

Таксите за франчайз обикновено започват с първоначално плащане, което франчайзът прави на франчайзодателя, когато подпише договора си за франчайз и стане франчайз. Тази такса може да бъде всяка сума над $500 (според правилото на FTC) и обикновено е в диапазона от $20 000 до $50 000. Сумата ще бъде оповестена предварително в документа за разкриване на франчайз.

Докато много хора приравняват плащането на таксата за франчайз с първоначалните услуги и подкрепа, предоставена от франчайзодателя, това обикновено не е така. Таксата е просто плащане за присъединяване към франчайз системата съгласно условията на договора за франчайз. По същество франчайзополучателят трябва да плати за правата върху всички активи на франчайзодателя, които ще му помогнат да успее като бизнес. Тези активи притежават голяма стойност, така че предварителните такси могат да бъдат скъпи.

Тъй като франчайзополучателят непрекъснато ще се възползва от тези активи, обикновено ще има и текущи такси. Това могат да бъдат плащания на роялти или маркетингови такси и те могат да бъдат изчислени по много начини. В повечето системи това е просто процент от брутните или нетните приходи на франчайзополучателя. Това плащане, заедно с честотата му, се разкрива в документа за разкриване на франчайз.

Какво определя сумите на франчайз таксите?

Сумата, която франчайзодателят определя като своя франчайз такса, варира от индустрия до индустрия и дори в рамките на франчайзодателите в същата индустрия. В по-голямата си част франчайзодателят ще определи таксата за франчайз на ниво, което ще му позволи да продаде възможността си на бъдещи франчайзополучатели и да плаща комисионни на франчайз търговци, като същевременно им предоставя необходимите ресурси за предоставяне на първоначална подкрепа на франчайзополучателите. Тези разходи обикновено включват първоначално обучение, посещения за одобряване на сайта и наблюдение на развитието на сайта на франчайзополучателя, първоначална реклама и поддръжка при отваряне, между други разходи.

За нови франчайзодатели, които все още не са разработили стабилна група от бъдещи франчайзополучатели, първоначалната франчайз такса може да не е значителен център за печалба. Тъй като тяхната франчайз система става по-известна и те имат по-силен поток от потенциал франчайзополучателите, франчайзодателите могат да започнат да използват своите разходи за нарастващ брой потенциални франчайзи кандидати.

От основата на финансови отчети, докато франчайзодателят не изпълни в значителна степен всичките си задължения по договор първоначална поддръжка (обикновено се посочва, когато франчайзът е отворен за бизнес), те не могат да признаят франчайз таксата като доходи.

Когато франчайз таксите варират

За повечето франчайзодатели първоначалната такса за франчайзинг не подлежи на договаряне, но като всеки договор, размерът на таксата за франчайзинг е какъвто двете страни са се договорили да бъде. Франчайзингът е свързан с последователно и устойчиво възпроизвеждане и ако един франчайзополучател е платил по-ниска франчайз такса от други, това може да причини проблеми.

Има обаче няколко ситуации, при които франчайзодателите често променят размера на първоначалната си такса за франчайз:

Разработка на множество единици

Когато франчайзополучателят се съгласи да отвори множество локации за определен период, това традиционно се нарича a разработка на множество единици или основно франчайз споразумение. При този вид споразумение не е необичайно франчайзодателите да намалят таксата за франчайзинг за местоположения, които франчайзополучателят е планирано да отвори по-късно в графика за развитие. Например, франчайзополучателят ще трябва да плати нормалната такса за франчайз от $35 000 за първите две единици, които отваря, но само $30 000 за единици от три до пет. Това действа като стимул за франчайзополучателя да отвори повече от една единица. Също така става все по-често франчайзополучателите на няколко единици, които подписват споразумение за развитие, също да плащат по-ниска постоянна такса за роялти.

Такса за трансфер

Въпреки че технически не е първоначална такса за франчайз, таксата за прехвърляне се плаща, когато франчайзополучателят продаде бизнеса си и прехвърли правата си като франчайз на друга страна. Този „нов“ франчайз ще плати на франчайзодателя такса за прехвърляне, която обикновено е или фиксирана сума, или процент от типичната франчайзинг такса на франчайзодателя.

Такса за подновяване

В края на срока на договор за франчайз, в зависимост от правото на франчайзополучателя да възобнови връзката съгласно условията на своя договор, той може да избере да поднови връзката с франчайзодателя. Първоначалната такса, която плащат при сключване на договора за наследник, обикновено се нарича такса за подновяване или приемник. Подобно на таксата за прехвърляне, таксата за подновяване обикновено е по-ниска сума от таксуваната за нови франчайзополучатели.

Клуб на основателите

Някои нови франчайзодатели, когато за първи път започват да предлагат франчайзи, признават, че техният първоначален франчайзополучателите може да гледат на своята възможност по различен начин, отколкото на по-утвърден франчайзодател. За да преодолеят всеки възприеман допълнителен риск и да дадат тласък на франчайз продажбите, някои франчайзодатели предлагат намалена такса за това, което често се нарича „клуб на основателите“.

Например, франчайзодателите могат да намалят своята франчайз такса за първите си пет или 10 франчайза или по-често за онези бъдещи франчайзополучатели, които подпишат споразумение преди определена дата. Тези намалени такси се разкриват в техните документи за предлагане и предоставят ясен краен срок или други параметри.

Подлежат ли на договаряне франчайз таксите?

Въпреки че като цяло франчайз споразуменията са договори за присъединяване (не подлежат на договаряне), има няколко случая, в които условията може да подлежат на договаряне и макар да не са обичайни, франчайз таксите могат при правилните обстоятелства да попаднат в категория.

При определяне на своите такси, франчайзодателите трябва да изчислят очакваната финансова възвращаемост за своите франчайзополучатели и да се уверят, че нивото на възвръщаемост е достатъчно както за франчайзополучателя, така и за франчайз системата като цяло, за да постигнат желаните финансови резултати резултати. Следователно е от съществено значение при определянето на първоначалните и продължаващите такси – и при преговорите – франчайзодателите да проучат напълно икономиката на взаимоотношенията. Определянето на такси, базирани основно на тези, начислявани от преките конкуренти, е един от най-честите подходи на новите франчайзодатели и често води до такси, които са или твърде високи, или твърде ниски, като и двете могат да навредят на франчайза система.