Бизнесът трябва непрекъснато да се адаптира, за да отговори на нуждите на потребителите и недвижимите имоти не са изключение. Традиционният модел на процент от продажната цена и комисионната е предизвикан от множество други жизнеспособни бизнес стратегии, благодарение на потребителите, които искат да спестят пари, когато продават или купуват дом. Плащането за „пълния пакет“ от брокерски услуги постепенно се превръща в нещо от миналото, заменено от различни други опции за транзакции.
Традиционното брокерство
Голяма стокова снимка
Традиционните брокери предлагат всички услуги по целия път на сделката, от изброяване и маркетинг на имоти до обслужване и помощ при затваряне. Те договарят продажбите между купувачи и продавачи. Те планират и наблюдават необходимите проверки и преглеждат договори и други уместни документи. Те организират оценки.
В замяна на всичко това те обикновено получават комисионна, когато продажбата приключи успешно, обикновено в рамките на 5 до 6 процента от цената на имота. Тази комисионна обикновено се разпределя между брокерските компании на купувачите и продавачите.
Но вие в никакъв случай не сте ограничени до този бизнес модел и този отнемащ време процес като специалист по недвижими имоти.
Комисионни за недвижими имоти с отстъпка
Сконтирането на комисионните включва вземане на традиционния модел на процент от продажната цена и намаляване на процента на комисионната под преобладаващите местни ставки. Правите отстъпки от процентен пункт или повече са често срещани. Някои идват с намалени услуги, но други предлагат пълно обслужване с отстъпка.
Трябва обаче да го извадите само от страната на списъка, ако намалявате от 6 процента комисионна за листване на 5 процента или по-малко комисионна обаче - поне ако не искате агентите да пропуснат показването на вашата обява, защото тяхната комисионна е по-малка от местната процент.
Отстъпката на част от комисионната за недвижими имоти на продавача или купувача е жизнеспособен маркетинг и бизнес практика, но не е законно във всички щати и щатите контролират законността на обезщетението за недвижими имоти модели. Има и сива зона по отношение на това дали трябва да разкриете на другата страна в транзакцията, че правите това.
Тези парични отстъпки обикновено са част от комисионната на брокера и обикновено се предлагат на купувачите, което им позволява буквално да спестят хиляди долари от покупка на имот. Те могат да бъдат под формата на плащане на разходи за затваряне, плащане на инспекции или дори сертификати за подарък. Отстъпките, предоставени като част от приключването, понякога изискват ОК от кредитора.
Такса за обслужване на недвижими имоти
Все по-голям брой брокери за недвижими имоти "отделят" традиционните пакети от услуги с пълен набор от услуги и предлагат извършване на някои индивидуални услуги на фиксирана цена. Те могат също така да разработят мини-пакети от услуги в пакети и да ги предложат на фиксирани цени.
Предлагането на различни нива на маркетинг е един подход. Брокерската компания може да предложи по-ниска комисионна без печатна или медийна реклама поради разходите за такава реклама. Не можете да намалите всички услуги за купувачите, но потребителите предпочитат този модел. Позволява им да плащат само за онези услуги, които искат или смятат, че имат нужда.
Тази горещо обсъждана практика включва обявяване на имот за продавач в MLS на ниска цена, но предоставяне малко или никакви други услуги, когато става въпрос за показване на имота, договаряне на договори или помощ при сделки. Тези услуги се появяват много.
Повече от 80 процента от всички домове се продават чрез MLS обяви, така че това може да изглежда като добър подход за някои продавачи. Но някои агенти по недвижими имоти отказват да покажат тези домове, така че този метод не винаги е ефективен.
Тъй като обаче потребителите изискват алтернативи на високите комисионни, може да видите, че концепции като тази се налагат.
Вие сте опитен професионалист в областта на недвижимите имоти с голяма стойност, която да донесете на клиентите си? Може да искате да помислите за изцяло нов начин за представяне и ценообразуване на вашите услуги - консултации за недвижими имоти.
Можете да таксувате някои услуги на час с този модел или да таксувате фиксирана ставка вместо процент от продажната цена. Разбира се, вашият брокер ще трябва да се съгласи.
Можете да комбинирате модели
Много от тези предложения може да не ви донесат, или може би някои да ви донесат. Нищо не казва, че не можете да комбинирате повече от едно и всъщност може да постигнете значителен успех, ако го направите.
