Американските продукти изглежда са в постоянно високо търсене, както се вижда от потребителите по целия свят, които са говорили с доларите си; общият износ на САЩ за 2017 г. достигна 2,3 трилиона долара.
От друга страна, американците обичат добрата сделка и искат да избират широк набор от качествени продукти от цял свят, което накара САЩ да внесат стоки и услуги на стойност 2,9 трилиона долара 2017. Тези сценарии се случват поради съществуването на много внос износ посредници.
Определяне на посредника
И така, какво е посредник, какво правят и как работят? Посредник или посредница, ако го пренесете в 21-ви век, е фирма, която купува продукт и на свой ред го продава директно на клиенти на техния пазар. Често посредниците се наричат посредници. Те обикновено изпълняват три функции:
- Специализирайте се в конкретна продуктова линия или индустрия (земеделски продукти или потребителски стоки, например)
- Продайте на определен географски пазар (Югоизточна Азия или Близкия изток, например)
- Продайте на купувачи в определена индустрия (вериги за отстъпки, независими магазини за здраве и красота, например).
Посредниците имат много ноу-хау, множество връзки с правилните хора, за да свършат нещата, и отлични канали за дистрибуция за ефективно транспортиране на продуктите до клиентите.
Износ на продукти
В случай на износ, посредниците представляват производител на собствения си пазар, купуват продукт в обем от него и след това го маркират, за да продадат и да направят своята печалба. Например сценарий за износ може да работи по следния начин: Да кажем, че вашата компания представлява компания за чийзкейк. Правите поръчка за 1000 чийзкейка и ги изнасяте директно на клиент в Южна Африка.
Вашият доставчик на чийзкейк не знае кой е крайният ви клиент. Когато завършите транзакцията, печалбата ви е $4500. Вие и вашият клиент от Южна Африка очаквате да повтаряте поръчката всеки месец със същия обем през цялата година. Вашата брутна печалба за годината от този клиент се очаква да бъде $54 000. Този сценарий обхваща само един производител, който вашата компания представлява. В действителност много компании представляват поне половин дузина различни производители.
От страната на вноса
В случай на внос, посредниците представляват задграничен доставчик, купуват продукт, изработен по спецификация от тях и след това го маркират, за да реализират печалбата си, когато продават на клиент в САЩ, пазар, за пример.
Да кажем, че вашата компания се свърже с доставчик във Виетнам и направи поръчка за 500 декоративни плетени кошници, внесе ги във вашия склад в Бостън, преопакова ги с етикета на вашата собствена компания и след това ги изпраща повторно директно на вашия клиент в Бостън.
Когато завършите транзакцията, печалбата ви е $800. Клиентът в Бостън не знае кой е вашият доставчик и вие очаквате да повтаряте бизнеса си два пъти месечно през цялата година. Вашата брутна печалба за годината се очаква да бъде $19 200.
Защитете бизнеса си
Логичен въпрос е как да защитите своя интерес и упорита работа, ако доставчикът или клиентът разберат един за друг и искат да преминат директно? Простият отговор е да получите договор.
Започнете с шаблон на договор, за да сте сигурни, че няма да пропуснете никакви важни подробности, консултирайте се с международен адвокат за да сте сигурни, че договорът отговаря на всички ваши нужди и проверете дали договорът е изпълним, ако нещо се оправи грешно.
Независимо дали работите като посредник при внос или износ, можете да задавате въпроси на потенциални дистрибутори от провеждане на предварително скрининг интервю. Например, какъв е вашият план за игра за изграждане на марка на даден пазар? Представлявали ли сте други компании? Обяснете какво сте направили. Няма да навреди да имате отговори на няколко от тези въпроси, за да изградите своя случай с доставчик или производител.
Много производители и доставчици нямат капацитет или опит да развиват своите продуктови линии извън границите на собствената си страна. Като се убедите, че можете да го направите вместо тях и като следвате някои от тези предложения, можете да разширите бизнеса си в световен мащаб, както и техния.
